電商價格戰(zhàn)，“冤冤相暴”何時了？

　　每年的6月份、11月份，電商領域的關鍵詞語必然是“價格戰(zhàn)”，其實是一件很無聊的事情，因為沒有真正有內涵的服務或者是產(chǎn)品提供，因此“價格”就成了唯一的關鍵詞。以暴力手段打破藩籬，再以暴力手段打倒自己，這就是我們中國電商目前的真實寫照。

　　本人并不排斥價格戰(zhàn)，但是那種發(fā)泄式的、殺敵一千自損九百九十九點九的價格戰(zhàn)是筆者所詬病的。

　　沃爾瑪同樣搞價格戰(zhàn)，并且價格成為它的利器。同樣都是價格戰(zhàn)，中國電商與沃爾瑪背后隱藏的是截然不同的內容。

　　在業(yè)內最為欣賞的依然是亞馬遜，“任兩岸風景無限，我依然慢步行走”，一種淡然躍然紙上。走自己的路，讓別人無路可走；做自己的事情，看誰死得早！

　　其實亞馬遜并不慢，其銷售規(guī)模近百億，每年只是保持一倍的增長速度，一切以運營為核心，不強調大起大落，一切按照計劃行事。那種“進三步退兩步”的事情在亞馬遜不存在。一做規(guī)劃都是按照五年來，中國都是按照五天來。在這種情況何談供應鏈、何談共贏？

　　我們的價格戰(zhàn)主要從幾個方面來：第一是不惜降低銷售底線，平進平出，甚至會出現(xiàn)賣虧的情形；第二壓榨逼迫供應商降價；第三提供殘次、過期等產(chǎn)品以保持低價。但所有的一切，我們到最后才會發(fā)現(xiàn)，供應商所有的環(huán)節(jié)都受到了傷害，沒有一個是贏家，正如歌曲中所說“你傷害了我卻一笑而過”！

　　筆者一貫的觀點是“價格戰(zhàn)是利器，但絕對不可能成為核心競爭力”。價格戰(zhàn)背后的供應鏈實力才是真正的核心競爭力。

　　從最遠端的供應商到終端的客戶，暴飲暴食式的囤積、大幅的降價傾銷、內運營體系的破壞，造成的是供應鏈體系的疲憊不堪。即使是我們所認為的客戶受益其實也僅僅是針對價格而言，但是對未來的預期導致一種非理性的消費、持幣待購、物流的苦不堪言都在一定程度上消解著一條健康的供應鏈的運營。

　　在全民狂歡、未來不盈利預期的鼓舞下，價格的屠刀最終必然是革掉自己的命。在這個過程中，只有自身內運營水平的提高才能提高整條供應鏈水平，只有整條鏈條的完善和優(yōu)化才有可能打造一個健康的閉環(huán)和良性發(fā)展的生態(tài)圈。一個永不閉合的圈落，需要我們永遠去提防外人的入侵，這就是我們中國電商的現(xiàn)實寫照，既然很多事情大家都知道，為何還如此不遺余力地去進行這種自殺式的攻擊呢？

　　筆者并不認為此舉是為了擴充地盤或者是為了筑基壁壘，以及提高自己的盈利能力，恰恰認為這是一種不自信的表現(xiàn)。

　　正如蘋果一樣，你們玩你們的，我玩我自己的，最終成為全球智能手機行業(yè)霸主；正如亞馬遜一樣，技術推動一切，也許現(xiàn)在的技術研發(fā)對于當下沒有推動作用，但是我們堅信它在未來一定有意義。所有的一切都是基于對自身的一種自信，當你的水平在逐漸提高的同時，會有伙伴跟上你，你并不寂寞，當然也會有人掉隊。

　　中國電商，只有放棄價格戰(zhàn)的時候才是成熟的時候。那是一種淡然、是一種自傲、是一種堅持、是一種信念的勝利！

　　期待價格不是未來電商大戰(zhàn)的主題詞。

來源:現(xiàn)代物流報　　　作者：買賣寶副總裁　　白光利

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