制造謀供應(yīng)鏈為王物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制勝贏在掌上

傳統(tǒng)零售業(yè)正在走向衰微？“渠道為王”為何給一些制造巨頭帶來(lái)流通上的“堰塞湖”？3月11日，富士康與德國(guó)最大零售商麥德龍的家電零售品牌萬(wàn)得城宣布關(guān)閉在上海的7家門(mén)店，徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。而富士康旗下的零售品牌萬(wàn)馬奔騰目前發(fā)展也是舉步維艱。

　　傳統(tǒng)零售遇高庫(kù)存“堰塞湖”

　　李寧、匹克、361度、安踏等紛紛關(guān)閉零售店

　　作為全球最大的消費(fèi)電子代工企業(yè)的富士康，在零售渠道上的窘境也是“中國(guó)制造”的縮影。中國(guó)最大運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司，僅在2012年上半年就關(guān)閉1200家零售店。李寧與匹克、361度、安踏等國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌在去年關(guān)店達(dá)3000多家零售店。

　　森馬、美特斯邦威等擁有全國(guó)零售渠道的服裝巨頭普遍出現(xiàn)高庫(kù)存。美特斯邦威2012年上半年庫(kù)存占用資金17.53億元。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)全服裝行業(yè)庫(kù)存占資金預(yù)計(jì)達(dá)上百億元，甚至部分單個(gè)品牌庫(kù)存就達(dá)上億元。全國(guó)庫(kù)存積壓的服裝總量預(yù)計(jì)夠國(guó)人穿三年的。

　　高庫(kù)存還出現(xiàn)在中國(guó)鋼鐵、化工、建材等領(lǐng)域。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)首席顧問(wèn)丁俊發(fā)指出，2011年，我國(guó)工業(yè)品庫(kù)存率達(dá)10%，是發(fā)達(dá)國(guó)家的3倍多。如果降低1%，就能節(jié)約庫(kù)存占用資金8400億元。如果降低5%，就為相關(guān)工業(yè)企業(yè)增加4.2萬(wàn)多億元的流動(dòng)資金。

　　中國(guó)發(fā)展出版社推出的暢銷(xiāo)書(shū)《供應(yīng)鏈為王》作者楊達(dá)卿指出，實(shí)體零售渠道普遍存在高庫(kù)存問(wèn)題，形成供應(yīng)鏈上的“堰塞湖”。在以電子商務(wù)等支撐的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大型實(shí)體零售店勢(shì)必被電商網(wǎng)店取代。日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的制造企業(yè)普遍實(shí)行“零庫(kù)存”管控，已經(jīng)進(jìn)入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　“渠道為王”理念正在成為過(guò)去式，傳統(tǒng)零售企業(yè)的窘境或是證明。2012年底，中國(guó)首富、娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后推出娃歐商場(chǎng)，進(jìn)軍高端百貨，但近日娃歐商場(chǎng)被曝光旺季空城、客流稀少。近年來(lái)，百思買(mǎi)、百安居、家得寶、家樂(lè)福、特易購(gòu)等美歐零售巨頭，在全球市場(chǎng)逐漸萎縮，甚至徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。傳統(tǒng)大型零售商似乎正從“渠道為王”走向“渠道萎亡”。

　　“供應(yīng)鏈為王”是市場(chǎng)趨勢(shì)

　　中國(guó)制造再騰飛需供應(yīng)鏈服務(wù)商崛起

　　暢銷(xiāo)書(shū)《供應(yīng)鏈為王》作者楊達(dá)卿指出，制造業(yè)在各國(guó)的發(fā)展一般都經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段：生產(chǎn)為王營(yíng)銷(xiāo)為王渠道為王供應(yīng)鏈為王。“中國(guó)制造”同樣經(jīng)歷了這四個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段是“生產(chǎn)為王”。這個(gè)階段是“短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，商品供不應(yīng)求，企業(yè)往往愁怎么生產(chǎn)更多。在上世紀(jì)八十年代之前，工業(yè)企業(yè)多是“以產(chǎn)為綱”。 “鐵人”王進(jìn)喜等全國(guó)勞動(dòng)模范是這個(gè)時(shí)代的楷模，大生產(chǎn)推動(dòng)了工業(yè)大發(fā)展。如今，中國(guó)制造了全球超過(guò)1/3的家電產(chǎn)品，全球彩電中的50%、全球手機(jī)的50%、全球空調(diào)的70%、全球微波爐近100%……

　　第二個(gè)階段是“營(yíng)銷(xiāo)為王”， 或“品牌為王”。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張和生產(chǎn)效率的提高，社會(huì)商品逐漸充裕，企業(yè)往往愁怎么銷(xiāo)售更多，因此“營(yíng)銷(xiāo)包裝”成關(guān)鍵。在上個(gè)世紀(jì)九十年代前后，一個(gè)點(diǎn)子能賣(mài)幾十萬(wàn)元的“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)成時(shí)代寵兒，“金點(diǎn)子”制勝就在營(yíng)銷(xiāo)包裝。史玉柱的“腦白金”飲品、秦池爭(zhēng)央視標(biāo)王等多是靠營(yíng)銷(xiāo)走紅。

　　第三個(gè)階段是“渠道為王”。隨著企業(yè)品牌文化的廣泛建立，社會(huì)商品品質(zhì)的整體提升，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，“價(jià)格戰(zhàn)”屢屢上演，利潤(rùn)被攤薄，企業(yè)往往愁如何賺更多利潤(rùn)，“渠道為王”大行其道。因?yàn)檫@個(gè)階段，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決了，企業(yè)進(jìn)入渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在上世紀(jì)末至今，誰(shuí)掌握了零售渠道，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)。國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕就是贏在“渠道為王”，成為中國(guó)首富。占據(jù)全球空調(diào)市場(chǎng)60%份額的格力，也是靠董明珠自營(yíng)渠道打天下。

　　第四個(gè)階段是“供應(yīng)鏈為王”。這個(gè)階段也是“富余經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道都不再是大問(wèn)題。首先，市場(chǎng)需求朝著個(gè)性化轉(zhuǎn)變，消費(fèi)成為價(jià)值鏈的核心。其次，渠道越來(lái)越多元化。掌握話語(yǔ)權(quán)的已經(jīng)不是傳統(tǒng)零售商，因此家得寶、百安居、百思買(mǎi)等在中國(guó)潰敗，而融合信息流、資金流和物流、商流“四流合一”的阿里巴巴、亞馬遜等供應(yīng)鏈服務(wù)商逐漸崛起。

　　制勝消費(fèi)要向“掌上端”發(fā)力

　　迎頭扭轉(zhuǎn)全球供應(yīng)鏈最下游的被動(dòng)局面

　　目前，許多中國(guó)制造企業(yè)仍然處在全球供應(yīng)鏈的最下游，扮演者貼牌生產(chǎn)商。處于歐美及日韓等工業(yè)巨頭夾縫的“中國(guó)制造”，該如何扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面？

　　暢銷(xiāo)書(shū)《供應(yīng)鏈為王》一書(shū)指出，全球工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“供應(yīng)鏈為王”的時(shí)代。從全球最大市值公司蘋(píng)果可見(jiàn)，蘋(píng)果公司到2012年已連續(xù)第五年位居全球供應(yīng)鏈25強(qiáng)第一名。中國(guó)雖生產(chǎn)全球三分之一的智能手機(jī)，但很多企業(yè)只是蘋(píng)果、三星等供應(yīng)鏈下游的打工者?！爸袊?guó)制造”需全面推行供應(yīng)鏈管控。該書(shū)從汽車(chē)、農(nóng)業(yè)、食品、鋼鐵等領(lǐng)域，比較歐美企業(yè)“1+N”的獅陣式供應(yīng)鏈，即由基金等供應(yīng)鏈鏈主“1”，統(tǒng)籌N個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)組成的全供應(yīng)鏈陣營(yíng)，在縱向一體化上較強(qiáng)；日韓企業(yè)“N+1”的狼陣式供應(yīng)鏈，即由商社等隱形供應(yīng)鏈鏈主，在幕后統(tǒng)籌由N個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)組成的全供應(yīng)鏈陣營(yíng)，在橫向一體化上較強(qiáng)。該書(shū)呼吁中國(guó)企業(yè)結(jié)合中國(guó)國(guó)情和文化，借鑒兩種模式，建立產(chǎn)業(yè)全生態(tài)鏈。

　　《供應(yīng)鏈為王》作者楊達(dá)卿指出，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)的渠道將集中在智能手機(jī)等移動(dòng)終端，而不是綜合超市或百貨超市。供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)是融合商流、物流、資金流、信息流為一體的綜合競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的實(shí)體零售渠道在“四流”整合能力和反應(yīng)速度，都難以和亞馬遜、阿里巴巴等新興企業(yè)較量。傳統(tǒng)渠道需要搬家到掌上電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)終端。

　　在2012年位居全球供應(yīng)鏈25強(qiáng)企業(yè)第二位的、全球最大的電子商務(wù)企業(yè)亞馬遜，將在今年6月份推出智能手機(jī)。而收購(gòu)摩托羅拉的美國(guó)谷歌公司，已經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，并推出當(dāng)日達(dá)快遞，向供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)身。位居亞太供應(yīng)鏈15強(qiáng)企業(yè)第一位的韓國(guó)三星，已是全球最大的智能手機(jī)供應(yīng)商，三星早在2004年就通過(guò)三星商城進(jìn)軍電子商務(wù)，2009年三星聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通等進(jìn)軍中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。而作為亞洲最大的電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴，也在謀求推出阿里云智能手機(jī)，搶占掌上電商市場(chǎng)。中國(guó)傳統(tǒng)制造商和零售商需轉(zhuǎn)變觀念，合力開(kāi)拓掌上市場(chǎng)。

來(lái)源:中國(guó)國(guó)際海運(yùn)網(wǎng)

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