電商“熱身”線下市場 快時尚品牌發(fā)力實體店

隨著電子商務技術的不斷發(fā)展，眾多傳統服裝品牌通過網絡平臺進軍線上市場，優(yōu)衣庫、無印良品、ZARA等知名品牌紛紛進駐天貓微博、當當、京東等電商網站。

然而，快時尚女裝品牌韓都衣舍卻反其道而行之。這個號稱山東最大的電子商務公司的企業(yè)如今走到了線下，首家線下實體店已試營業(yè)近20天。

10日，山東韓都衣舍服飾有限公司董事長兼總經理趙迎光，在公司總部接受經濟導報記者采訪時表示，沒想到首家實體店效果不錯，會考慮繼續(xù)開直營店，也不排除吸引加盟商經營加盟店，但由于缺乏這方面的人才以及管理經驗，所以會在試探中發(fā)展線下市場。但他強調公司還是主攻線上市場。

“線上市場做大后延伸到線下，這是對原有市場的一種擴充，既能提高品牌知名度，又可以‘兩條腿’走路?！鄙綎|師范大學管理科學與工程學院電子商務教授鄭明春分析說。

　　實體店未定盈利目標

　　 “單純以盈利為目的開設線下實體店可能很難走下去，而且開設濟南這家實體店最初有清貨的目的?！壁w迎光對導報記者說，公司今年銷售目標是“保6（億元）爭7（億元）”，但未給實體店制定任何盈利目標。

　　 在濟南文化東路山東師范大學北門附近的韓都衣舍實體店內，導報記者發(fā)現客流不斷，成交比例也很高。售貨員表示現在是試營業(yè)期間，價格優(yōu)惠，且每天都會補新貨。

　　 導報記者注意到，在這里，按吊牌價格算，衣服售價基本上都打了三折，大部分衣服每件七八十元，最貴的不超過200元。衣服的款式不少，并且與網店有所區(qū)別。

　　 趙迎光表示，實體店與網店是兩個渠道，韓都衣舍服裝有4000多款，每天至少更新20至30款，所以能保證不造成線上線下“打架”的局面。

　　 據他介紹，韓都衣舍的線下店鋪獨立制定經營策略，采取“店長負責制”，由店長向公司訂貨。線下店鋪只銷售店鋪內商品，不對網上店鋪負責。

　　 盡管趙迎光對發(fā)展線下市場持謹慎態(tài)度，并一再強調線下市場并非長項，更不是主攻市場，但首家實體店還是給了他意外的驚喜。

　　 “開店半天銷售額就過了萬元?！表n都衣舍分銷總監(jiān)劉景剛興奮地對導報記者說。

　　 負責實體店的劉景剛介紹說，實體店房租40萬元左右，裝修12萬元左右，再加上人工費等，一年總投資不到100萬元。原本只是打算清倉甩貨用，能保住成本就不錯，但目前看，銷售業(yè)績相當好———試營業(yè)不到20天銷售額已達到21萬元，目前看，“收回成本肯定沒有問題。”

　　 “市場反饋不錯，還有不少商家來談開加盟店的事宜?！壁w迎光說。

　　經營模式待定

　　 中國電子商務研究中心數據顯示，有超過75%的品牌服裝企業(yè)“觸電”，而一些線上成長起來的服裝品牌卻紛紛“試水”線下市場，通過建立實體店、加盟店提升品牌影響度。去年，廣州茵曼就開設了20家實體店，打響了網絡服裝品牌進軍線下之戰(zhàn)。

　　 鄭明春分析，線上品牌通過開設實體店鋪，能夠讓消費者看到其產品的質量、樣式，并對其品牌產生信任感，同時促進線上市場的發(fā)展，線上線下二者互相補充。

　　 但她也認為，從這一方面來說，線上線下是兩個完全不同的市場，雖然有良好的線上經營基礎，但試水線下仍需謹慎，畢竟實體店要面臨成本以及管理等多方面問題。

　　 “開實體店成功的不多，大多是體驗店?！壁w迎光分析說，茵曼的模式與韓都衣舍不同，前者尋求的是線上線下融合的發(fā)展模式，顧客在實體店中也可通過網絡選購線上服裝，后者的優(yōu)勢則在于款式種類之多以及更新速度之快，有能力供給線上線下兩個不同渠道，“兩個團隊各自開拓自己的市場，可以互不影響，也可以互相促進?！?

　　 趙迎光也坦言，企業(yè)對線下實體店經營運作并不熟悉，缺乏線下運營經驗，而且沒有擅長線下管理的人才。

　　 “是否會繼續(xù)拓展線下市場，將來的實體店是采用直營還是加盟模式，都還在考慮中，也在與有興趣的商戶洽談。”趙迎光告訴導報記者，如果繼續(xù)發(fā)展線下市場，前期運營可能還是會采取直營店的模式。如果是發(fā)展加盟店，希望與有豐富線下經驗的商戶合作，吸取經驗的同時吸收人才，來幫助拓展線下市場。

來源：經濟導報

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