垂直行業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展前景分析

當B2B這個名詞剛開始出現(xiàn)的時候，多數(shù)人都沒有對其投入太多的關(guān)注，只有少數(shù)的人嘗試觸碰這塊在中國尚未開墾的土地。今時今日，那時的拓荒者成了這個產(chǎn)業(yè)甚至中國經(jīng)濟的神話故事。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶等一批B2B網(wǎng)站上市掀起了一股行業(yè)電子商務(wù)風潮。在浪潮刺激下B2B行業(yè)紛紛涌入電子商務(wù)，都希望能成為下一個阿里巴巴，下一個慧聰?！　?/p>

　　隨著B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B顯得過于落寞，部分行業(yè)人士認為B2B缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。因為自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績幾乎原地踏步。

　　不過從行業(yè)B2B這幾年的發(fā)展來看，出現(xiàn)過很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)精耕細作，找到了屬于自己的模式和發(fā)展方向。

　　以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

　　在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價格合適時及時成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。它的主要特點為：此類產(chǎn)品一般價格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：鋼材、化工、塑料等；產(chǎn)品比較標準化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格；交易簡單，無需考察對方企業(yè)，一般采取倉單交易模式。

　　此類網(wǎng)站運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，目前正在往這一塊發(fā)展的,比如說，致力打造鋼鐵行業(yè)大型B2B在線交易第三方平臺的中國鋼鐵現(xiàn)貨超市market.gtxh.com/，為解決雙方誠信審核，支付安全性等引入商務(wù)部第三方支付平臺國付寶，引入深圳發(fā)展銀行提供交易雙方貸款，提供交易信譽保證金，為鋼鐵行業(yè)在線交易市場提供良好的環(huán)境。

　　垂直行業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展瓶頸

　　然伴隨著大佬們上市后股價走勢的不容樂觀，B2B整個行業(yè)的營業(yè)收入增長放緩。一個又一個有關(guān)B2B泡沫即將來臨的預言，都似一盆又一盆的冷水，在這個生意不好做的年份里給“夢想”澆注冷水。B2B面臨的問題無外乎支付、信用、物流等，但這只是發(fā)展第一階段，筆者認為垂直類B2B網(wǎng)站發(fā)展核心瓶頸是：

　　行業(yè)規(guī)模問題。困擾行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題。行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義，就是只專注于某個行業(yè)，其規(guī)模必然會受到限制。

　　產(chǎn)業(yè)鏈問題。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

　　在行業(yè)垂直類B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實軸承采購商不一定知道這個網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細分的行業(yè)問題越嚴重。

　　后期發(fā)展前景分析

　　在B2B被炒得沸沸揚揚的今天。人們開始對這個行業(yè)產(chǎn)生新的憧憬。可以清楚地看到，只有創(chuàng)新，才能使網(wǎng)絡(luò)真正體現(xiàn)其經(jīng)濟價值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡(luò)模式經(jīng)濟時代中泰然自若。

　　在行業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈問題有所解決后，下一個階段就是模式突破。像現(xiàn)在有些行業(yè)B2B站開始做委托交易，網(wǎng)站不介入到交易環(huán)節(jié)，剛開始只做些交易的保證金制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過去。后期網(wǎng)站甚至可以考慮自建物流倉儲中心，等網(wǎng)站有一定人氣的時候，突破是很容易的事情。

　　B2B細分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細分了市場，可以做的更加專業(yè)，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站有一些不同，但也可以更靈活。中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)選擇與國付寶共同來打造細分行業(yè)B2B站，充當搭建電子商務(wù)與企業(yè)之間的橋梁，為企業(yè)提供集平臺搭建、運營指導、品牌推廣等為一體的服務(wù)。如此一來，傳統(tǒng)企業(yè)就有更多的精力用于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，能夠更好地立足于市場。

　　后期B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將擁有絕對的優(yōu)勢，只有專業(yè)，絕對的專業(yè)，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做，才有可能在今后的浪潮中勝出?？梢哉f，差異化是后期B2B行業(yè)競爭最好的策略，未來B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來越專業(yè)。

　　借用一位著名的IT人士的一句話結(jié)尾：“之前互聯(lián)網(wǎng)火了三把，第一把是門戶，第二把是電子商務(wù)，第三把是搜索，前三把火都是美國人告訴中國告訴全世界怎么做；而第四把火，將是B2B，這次很可能是中國人教全世界怎么做。”

來源：中國電子商務(wù)研究中心

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀