電子商務(wù)新途徑——BMC商業(yè)模式

　　電子商務(wù)是我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是未來經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。但是，我國現(xiàn)存電子商務(wù)模式卻大都復(fù)制于國外的成功模式。2007年，江西精彩生活投資發(fā)展有限公司創(chuàng)建的太平洋直購網(wǎng)，獨創(chuàng)了一種全新的BMC電子商務(wù)模式，改變了中國電子商務(wù)靠復(fù)制國外電子商務(wù)賺錢的模式，引得社會廣泛關(guān)注，在短短4年間，該公司贏得了1000余萬消費者的認可，月營業(yè)額突破2億元。但是，從去年7月開始，哈爾濱電視臺都市資訊頻道《都市零距離》欄目播出了一則關(guān)于《創(chuàng)業(yè)講座，致富神話還是傳銷陷阱？》的新聞報道，到去年11月《法治周末》一篇題為《太平洋直購網(wǎng)直銷還是傳銷》，再到今年2月23日，《大河報》的《太平洋是創(chuàng)富新模式還是毒瘤?》，再到3月22日，《東方早報》和《大河報》同時曝出，太平洋直購網(wǎng)違法傳銷。BMC電子商務(wù)模式陷入四面楚歌的局面，BMC模式到底是一種什么樣的模式呢?它到底是不是傳銷?……

　　BMC電子商務(wù)模式是什么

　　BMC是英文Business－Medium－Consumer的縮寫，率先集量販式經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M＋M2C＝BMC（M＝Medium）。B＝Business，指企業(yè)；C＝Customers，指消費者，終端；M＝Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費者之間搭建的一個空中的紐帶與橋梁。它是一個多維的、可以無限轉(zhuǎn)換的連接點，將網(wǎng)站與消費者、機構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機、立體地結(jié)合，形成利益互動，打造共贏的一個大同的平臺。

　　BMC商業(yè)模式是由太平洋直購網(wǎng)獨創(chuàng)。新型BMC模式致力于為人們提供一個"省錢＋賺錢、就業(yè)＋創(chuàng)業(yè)"的絕佳的電子商務(wù)平臺，成功地把消費者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務(wù)資源、資金資源、人脈資源整合到一起，最大限度地保證消費者的消費權(quán)益，解決了傳統(tǒng)商務(wù)模式發(fā)展中的諸多瓶頸，創(chuàng)造社會、商家和消費者共贏局面。

　　BMC商業(yè)模式并不是一個從無到有的創(chuàng)新，它是在很多成熟的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，將各個模式的優(yōu)勢提取出來整合而成的一個模式。具體來說，BMC商業(yè)模式整合了量販式經(jīng)營（如沃爾瑪）、連鎖經(jīng)營（如麥當勞）、人際網(wǎng)絡(luò)（如人人網(wǎng)）、傳統(tǒng)電子商務(wù)（如B2B、B2C、C2C）、金融等模式的所有優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢予以充分發(fā)揮，把"社會、商家、消費者"有機統(tǒng)一起來，建立一個利益共享體系，致力于打造生產(chǎn)制造在全中國和全世界，消費在全中國和全世界，訂單在中國和太平洋直購網(wǎng)的新格局。

　　BMC模式是在網(wǎng)絡(luò)高技術(shù)條件下實現(xiàn)的快速信息傳遞和經(jīng)營。傳統(tǒng)連鎖店的經(jīng)營，首先要具備：相互選擇合作伙伴、經(jīng)營場所、按要求裝修、投入流動資金（資金量多數(shù)較大）、進行在總店統(tǒng)一模式下的共同經(jīng)營等。BMC模式把網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁做為公開的店面（總部有實際經(jīng)營地址）、相互選擇合作伙伴、參加者繳納誠信消費保證金做為投入資金（資金量多數(shù)較?。?、進行在網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)多樣經(jīng)營品種里的統(tǒng)一模式下的共同經(jīng)營。使參加共同經(jīng)營的人投資少，收效快。BMC模式又與供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營模式接近，它把基層工作投向社區(qū)、村鎮(zhèn)。擴大了就業(yè)面積，形成新技術(shù)條件下經(jīng)營市場和就業(yè)市場。同時，BMC模式又對其他經(jīng)濟模式進行了揚棄，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件時期的商業(yè)新概念。這是太平洋直購網(wǎng)的企業(yè)文化之一。

　　BMC模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式異同

　　較傳統(tǒng)電子商務(wù)模式而言，BMC模式與之有何區(qū)別。

　　B2B模式只是企業(yè)對企業(yè)的交易，就是將產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售，這個BMC模式也是可以做到的，在BMC商城就可以實現(xiàn)企業(yè)間產(chǎn)品的銷售。

　　B2C模式是企業(yè)對個人的銷售，這個在BMC商城上的近百家"誠信返利聯(lián)盟商家"可以做到企業(yè)對個人的銷售。

　　C2C模式是個人對個人的銷售，同時也可滿足個人的創(chuàng)業(yè)需求，但是前提是個人必須擁有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，即有一定的條件和技術(shù)限制。BMC模式不僅能滿足個人對個人的銷售，也可滿足個人的創(chuàng)業(yè)需求，并且還提供一系列的后臺服務(wù)，人們不懂技術(shù)也能經(jīng)營網(wǎng)店，并且還能夠在經(jīng)營個人資源的基礎(chǔ)上，共享平臺上所有資源。更重要的是BMC模式通過打造第三方監(jiān)管平臺"M"，嚴格掌控渠道，彌補了誠信缺失的弊端。

　　一方面，太平洋直購網(wǎng)通過對整個商品交易活動進行誠信監(jiān)管并提供"品牌正品"、"三天無條件退換貨"、"假一賠十"的承諾，來增強消費者的購物信心。另一方面，太平洋直購網(wǎng)要求加盟商都必須做到：必須擁有涵蓋其產(chǎn)品經(jīng)營范圍的公司資質(zhì)；擁有正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，并須出示廠家或者有授權(quán)資格公司的授權(quán)書；須提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證、商標注冊證、生產(chǎn)許可證等證件；產(chǎn)品價格需審核，且產(chǎn)品要能長期供貨，并可提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)貨和售后服務(wù)。

　　BMC模式正是將商家和消費者之間中融入"M"這個第三方監(jiān)管角色，全程監(jiān)督整個商業(yè)行為的誠信，破解了B2B、B2C、C2C電子商務(wù)模式多年以來的誠信難題，是中國企業(yè)率先從模式上解決行業(yè)誠信問題的一大嘗試。

　　太平洋直購網(wǎng)電子商務(wù)模式BMC營銷只是一個商務(wù)平臺用企業(yè)形式經(jīng)營。在平臺內(nèi)企業(yè)與企業(yè)可以易貨貿(mào)易，在平臺內(nèi)用PV（PV是英文"presentvalue"的縮寫，本意是"現(xiàn)值"。在太平洋直購網(wǎng)，PV是指利潤，將所有利潤明晰化、透明化，以1000PV作為一張"電子消費券"，直接鎖定未來消費，將利潤提前給消費者。）進行結(jié)算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費。企業(yè)與用戶進行銷售交易，與交易平臺結(jié)算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費。平臺與企業(yè)交易，按合同約定用PV形式收取企業(yè)返利；平臺與銷售商之間交易，利潤由平臺用PV形式返還，次次結(jié)算，決不拖延。消費者明明白白的消費，價格在網(wǎng)上公開，最終消費者在同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上，得到低于市場價格的產(chǎn)品。

　　加盟企業(yè)提供部分質(zhì)量保證金，從質(zhì)量角度，用戶角度，確保消費者利益。超市、連鎖經(jīng)營等等都是這樣做的。這樣的經(jīng)營模式，大大地提升了太平洋直購網(wǎng)電子商務(wù)模式BMC營銷網(wǎng)的信譽，平臺得到迅速發(fā)展。"精彩生活"董事長唐慶南說，有了這些保障，從太平洋直購網(wǎng)上線到現(xiàn)在，僅接到一例假貨投訴。

　　據(jù)了解，由于BMC模式的優(yōu)越性，"精彩生活"也被人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心全國緊缺人才培訓(xùn)辦公室委托為全國首家"BMC電子商務(wù)師"培訓(xùn)考試機構(gòu)。目前，該機構(gòu)已經(jīng)為社會培養(yǎng)了數(shù)千名"BMC電子商務(wù)師"專業(yè)人才。有評論指出，BMC電子商務(wù)師為整個行業(yè)樹立了一個誠信的行業(yè)標準，為中國電商可持續(xù)發(fā)展注入了一股全新的力量。

　　"精彩生活"董事長唐慶南說:"其實電子商務(wù)和金融的本質(zhì)是一模一樣的，都是誠信！對于一個沒有誠信的電子商務(wù)企業(yè)來說，不管它技術(shù)多好、產(chǎn)品多豐富、銷售額多大，失去誠信，它對社會都將是一場災(zāi)難。這也就要求我們的電商從業(yè)人員必須具備誠信的品質(zhì)和正確的理念，BMC電子商務(wù)師是一個誠信推廣師，一個誠信使者，我們希望把BMC模式打造成行業(yè)內(nèi)的一個自律標桿。"

　　把電子商務(wù)等同于網(wǎng)絡(luò)交易，是企業(yè)重結(jié)果輕過程的一種體現(xiàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，搭建好電子商務(wù)網(wǎng)站以后，就坐等交易了。不可否認，一切的商業(yè)行為的最終目的是為了達成交易，但是也需要知道，任何形式上的成功都要經(jīng)歷一段或長或短的過程。B2B電子商務(wù)平臺電商網(wǎng)的服務(wù)流程包括建網(wǎng)站、樹可信、做推廣和促交易，假使電子商務(wù)簡單到只是網(wǎng)絡(luò)交易，電商網(wǎng)何須畫蛇添足，在中間添上樹可信、做推廣？舉個簡單的例子，比如你要在菜市場賣菜，首先要租一個攤位，但這并不能保證你生意興旺，你還得賣力吆喝，而且這還沒完，你還得積累良好的口碑，這樣方能留住回頭客。企業(yè)做電子商務(wù)也是同樣的道理，建網(wǎng)站如租攤位，樹可信就是積累口碑，做推廣便是賣力吆喝，最后才能收到滿意的交易量。

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