電子商務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)由網(wǎng)站分析變商業(yè)分析

　　3月31日消息2012全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在廈門(mén)舉行，個(gè)性化推薦引擎推薦商百分點(diǎn)科技首席商業(yè)智能官李墨林接受采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)的中小規(guī)模電子商務(wù)目前毫無(wú)議價(jià)能力，對(duì)于數(shù)據(jù)處理，應(yīng)由網(wǎng)站分析向商業(yè)體系分析轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)介紹，百分點(diǎn)科技在去年七月曾進(jìn)行了總金額為七百二十萬(wàn)美元的A輪融資，由IDG 資本和名力中國(guó)成長(zhǎng)基金聯(lián)合投資。 李墨林談到公司主要從事消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，并把分析結(jié)果應(yīng)用到前期的商品個(gè)性化推薦和后期的商業(yè)體系分析中。

　　李墨林介紹說(shuō)，現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明，B2C商品的平均毛利率在30%左右，但這并不足以支持其凈利為正，盡管?chē)?guó)內(nèi)外都很重視電商后期數(shù)據(jù)挖掘，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)有分析多停留在網(wǎng)站分析層面，而非更深入的供應(yīng)鏈、貨品周轉(zhuǎn)率等商業(yè)分析上。

　　對(duì)于中小電子商務(wù)的盈利方向，李墨林表示，由于其在議價(jià)能力上明顯低于大型電商，所以對(duì)于銷(xiāo)量較大、單價(jià)較低的“頭部商品”，公司需以此用來(lái)吸引客戶注冊(cè)，為了流量甚至可以考慮做“虧本買(mǎi)賣(mài)”，同時(shí)再利用“腰部商品”和“尾部商品”來(lái)獲得利潤(rùn)。此外在推薦商品時(shí)，可利用數(shù)據(jù)探針來(lái)減少用戶找尋商品時(shí)產(chǎn)生的“二跳路徑”。

　　談到公司的盈利狀況，李墨林解釋說(shuō)公司現(xiàn)有的100多人團(tuán)隊(duì)中絕大多數(shù)是以技術(shù)為主，并在數(shù)據(jù)挖掘過(guò)程中已收集了1.4億多條的興趣偏好，盡管尚未達(dá)到充分盈利，但隨著市場(chǎng)對(duì)于電子商務(wù)數(shù)據(jù)挖掘的重視程度加深，相信公司會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。

來(lái)源：網(wǎng)易科技

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