時代萬貨網(wǎng)CEO徐兵：電子商務(wù)是微利行業(yè)意味著什么?

電子商務(wù)誕生于如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)的起伏跌宕也息息相關(guān)。最初電子商務(wù)只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一種形式，即所謂的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺，包括早期的B2B、C2C以及B2C等各種形式的電子商務(wù)平臺，并以追求互聯(lián)網(wǎng)流量和用戶數(shù)量為導(dǎo)向。然而電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展，逐漸向商業(yè)的縱深與渠道營銷的橫向發(fā)展，電子商務(wù)本身的互聯(lián)網(wǎng)基因雖然還在，但越來越多的具有了商業(yè)和渠道以及營銷的基因。目前電商業(yè)內(nèi)人士大多已認(rèn)可“八分商二分網(wǎng)”才是電子商務(wù)的本質(zhì)特征。

電子商務(wù)回歸商業(yè)的本質(zhì)，就不得不讓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界大跌眼鏡，樂淘網(wǎng)的畢總在最近很有影響力的觀點中感嘆，商業(yè)的利潤如此稀薄，獲利的艱難性與發(fā)展的成長性更是與他所認(rèn)識的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相差巨大。其實這本身就是行業(yè)的差異造成的，商業(yè)體系的利潤一直就很稀薄，或者說相對稀薄，這從來就沒有改變過。而從制造業(yè)的利潤稀薄，再傳導(dǎo)到商業(yè)流通與渠道領(lǐng)域的利潤稀薄，是市場競爭的必然，是非常正常的平常事情，沒什么大驚小怪。

電子商務(wù)要面對的只是一個簡單的現(xiàn)實，就是電子商務(wù)其實是一個微利行業(yè)，或者說是相對微利行業(yè)。特別是一些從制造業(yè)最終到消費者，還存在商業(yè)壟斷和暴利的商品行業(yè)，更會因為電子商務(wù)而被打破。一個相對信息對稱的電子商務(wù)新行業(yè)，在品牌、品質(zhì)、服務(wù)、價格多個因素方面，將會進(jìn)行充分的市場競爭，而以滿足消費者為導(dǎo)向的新型商業(yè)文明，將會出現(xiàn)在電子商務(wù)這一領(lǐng)域中。電子商務(wù)步入微利行業(yè)將是不爭的事實，是市場競爭和社會發(fā)展的必然結(jié)果和必然方向。那么，這種趨勢意味著什么呢?

首先意味著，任何電子商務(wù)要注意投入產(chǎn)出的平衡。不賺錢的根本就不算是生意。一味的盲目投入，粗放式的燒錢將使你走上一條不歸之路。生意之所以成為一個生意，開個夫妻老婆店就能養(yǎng)家糊口，正如開好一個淘寶店也能收支平衡。而做一筆大生意，就要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值，為社會創(chuàng)造價值，養(yǎng)活成千上萬人，為國家創(chuàng)造稅收，為投資者創(chuàng)造效益。傳統(tǒng)商業(yè)的無數(shù)成功經(jīng)驗中有一條，叫做“省就是賺”，賺錢不易的時候，請節(jié)省每一筆投入，這是必須的明智的選擇。如果節(jié)省，首先節(jié)省人力成本，這包括數(shù)量和質(zhì)量，還沒有產(chǎn)出的時候你需要多少人，產(chǎn)出不夠時候你需要那么多高成本的人嗎?

其次意味著，電子商務(wù)要掌握好生存與發(fā)展的關(guān)系，不要命的奔路，只會累死你自己，你連終點都跑不到，就更談不上將來爭什么名次。任何一種商業(yè)模式或者生意，都有小規(guī)模盈利和規(guī)模盈利兩種情況存在，請在追求小規(guī)模盈利的基礎(chǔ)上，再追求長足的發(fā)展與擴(kuò)張，最終達(dá)到規(guī)模盈利?，F(xiàn)在的電子商務(wù)大多在追求一種叫“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的東西，規(guī)模再大也不知道能否活過明天、活到后天。商業(yè)的良性發(fā)展方式叫“穩(wěn)中有升”，最忌諱“大起大落”或者叫折騰。用3到5年時間來預(yù)計運作一個電子商務(wù)生意是必須的時間底線，下一步要投身電商的人，你要做好這個心理準(zhǔn)備。

最后意味著，現(xiàn)在開始做電子商務(wù)，不算早，但也不遲了。不是每一個企業(yè)或是電子商務(wù)都能夠走京東商城的爆炸式發(fā)展模式，也不是每一個做電子商務(wù)的都有阿里巴巴和騰訊這樣的基礎(chǔ)和資源。當(dāng)然，能夠投身電商肯定有一定的基礎(chǔ)和把握，但請不要太依賴于現(xiàn)狀和基礎(chǔ)，因為絕大多數(shù)都還需要自己摸索前面的路。從0到1、從1到100，再從100到10000，最后從10000到更多，這條路是電商必須要考慮清楚的路，只有全盤考慮和規(guī)劃，才能一步一個腳印達(dá)成最終的目標(biāo)。有人說，電子商務(wù)進(jìn)入了發(fā)展的冬天，我說其實電商一直就在冬天里，還沒見這春天，只是冬天既然已經(jīng)早就到來，春天還會遠(yuǎn)嗎?

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀