同城電子商務(wù)升溫 中小企業(yè)熱衷“同城購”

電子商務(wù)領(lǐng)域在我國早已成熟，無論是B2B還是B2C，都已成為企業(yè)和消費者耳熟能詳?shù)臓I銷模式。隨著我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的深化，同城電子商務(wù)模式在各地方逐漸升溫，地方性中小企業(yè)不再埋頭傳統(tǒng)營銷模式，開始著眼于同城電子商務(wù)，其中以“同城購”www.tochgo.com網(wǎng)站為代表的同城電子商務(wù)網(wǎng)站，為越來越多中小企業(yè)所看好。

為何同城電子商務(wù)模式為中小企業(yè)熱衷？筆者隨機采訪了幾位中小企業(yè)負責(zé)人。其中青島市某婚慶公司的李總談到，婚慶公司是最典型的區(qū)域性企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展受地域限制，只能瞄準(zhǔn)青島市及郊區(qū)市場。以前都是靠傳統(tǒng)媒體宣傳、業(yè)務(wù)員派發(fā)傳單等方式推廣，成本高，效果卻不好，自從在同城購等幾家同城電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布信息，不但很多客戶可以通過搜索主動上面，還有很多車友會、鮮花禮品行等關(guān)聯(lián)行業(yè)主動上門談合作，大大提高了宣傳推廣的有效性。

而遼寧盤錦市從事化工產(chǎn)品添加劑銷售的肖先生說，自己以前都是親自聯(lián)系產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，主要是跑省內(nèi)幾個周邊市的下游生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)常是跑了幾天，都做了無用功，不是人家暫時不缺貨，就是貨品不對路。曾經(jīng)通過阿里巴巴等全國性電子商務(wù)網(wǎng)站做過推廣，因為自己企業(yè)地域性強，結(jié)果很多外省的企業(yè)來咨詢，沒有什么針對性。后來在同城購等網(wǎng)站做推廣之后，發(fā)現(xiàn)針對性強了，自己再沒跑過冤枉路，經(jīng)常都是生產(chǎn)企業(yè)慕名而來，營銷精準(zhǔn)了，銷售業(yè)績也上去了。

湖南長沙市的陳女士自家經(jīng)營的餐飲娛樂中心剛剛通過同城購建立了自己的網(wǎng)站，陳女士說同城電子商務(wù)給她帶來了很多商機。以前花過很多大價錢在電視臺打廣告，因為同行業(yè)競爭激烈，根本沒什么效果，后來注冊成為同城購的會員，發(fā)布了很多店的信息和優(yōu)惠活動，不但生意好了，還有很多上游行業(yè)的朋友通過同城購了解到他們，并主動來合作。所以這次讓同城購給自家店也做了網(wǎng)站，而且是免費的，這樣的精準(zhǔn)營銷，效果比花大價錢打廣告劃算多了。

經(jīng)過了解，中小企業(yè)熱衷“同城購”，主要是因為同城電子商務(wù)網(wǎng)站有其不可替代的優(yōu)勢：

獲取供求信息快捷有效，能在最短時間內(nèi)獲得商機。以往傳統(tǒng)營銷推廣，首選的是廣告模式，但無論是電視廣告還是平面廣告，都造價不菲，而且大眾媒體傳播缺乏有效性和針對性，往往幾十萬的廣告最終石沉大海。與傳統(tǒng)的廣告宣傳比較起來，同城電子商務(wù)直接有效，減少了中間環(huán)節(jié)，用最低的成本獲取最大價值的商機。

立足本地銷售，地域性強，避免大海撈針式營銷推廣。以阿里巴巴為代表的全國性電子商務(wù)網(wǎng)站其供求信息的發(fā)布是面向全國乃至全球，對地域性強，只做周邊生意的中小企業(yè)來說，有價值的信息有限，容易做無用功或是產(chǎn)生資源浪費，而以同城購為代表的同城電子商務(wù)服務(wù)的優(yōu)勢恰恰就是地域性強、精準(zhǔn)度高，直接面向同地域、同區(qū)域、相關(guān)行業(yè)人群進行傳播。

同城供求雙方，可以直接對接，降低了營銷成本。傳統(tǒng)的營銷，都是親自找客戶，打電話或者上門拜訪，通過同城電子商務(wù)平臺，雙方第一時間就可以免費了解信息，并互相零成本建立聯(lián)系，大大節(jié)約了營銷成本。節(jié)約成本，就是創(chuàng)造價值。

區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站能提供哪些服務(wù)？據(jù)同城購網(wǎng)站相關(guān)負責(zé)人介紹，同城購之所以為廣大中小型企業(yè)認可，一是真正從企業(yè)會員角度出發(fā)提供有針對性的服務(wù)，二是所提供的服務(wù)免費，大大降低了會員企業(yè)的成本。比如同城購目前為會員企業(yè)除了提供免費發(fā)布供求信息、電子交易平臺、網(wǎng)上互動交流平臺外，還提供免費建站等服務(wù)，讓會員足不出戶在網(wǎng)上就把生意做了。同城購網(wǎng)站是我國最大的區(qū)域性電子商務(wù)服務(wù)的平臺，也是目前最大的地方商業(yè)門戶網(wǎng)，目前已經(jīng)匯集了各地家具家裝、4S店、休閑娛樂等企業(yè)，每天數(shù)十萬供求信息流通。

隨著同城電子商務(wù)逐漸升溫，區(qū)域性中小型企業(yè)也多了一個展示企業(yè)優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)和了解同行的平臺。而以同城購為代表的區(qū)域性電子商務(wù)平臺，也為中小企業(yè)提供了規(guī)模擴大和利潤上升的空間。

來源：貓撲

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