電子商務(wù)網(wǎng)站因市場(chǎng)變化而變化的運(yùn)營(yíng)思考

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)B2C團(tuán)購(gòu)網(wǎng)http://www.zhentu.com/大行其道，曾經(jīng)的C2C大中型網(wǎng)站感受到市場(chǎng)的變革，也開(kāi)始加緊向B2C靠攏。仍抱著C2C不放的電商，終將被冠以低 價(jià)劣質(zhì)的帽子，不能形成影響力并不斷謀求改變的C2C電商終將淘汰。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全123http://www.xianso.com分析報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的物流和支付等產(chǎn)業(yè)環(huán) 節(jié)日趨完善，誠(chéng)信體系隨著政府文件的出臺(tái)也開(kāi)始回暖。在C2C模式下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以B2C和垂直類(lèi)B2C轉(zhuǎn)型勢(shì)在 必行。

　　作為頗具影響力的B2C團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，其實(shí)轉(zhuǎn)型B2C并非企業(yè)意愿，而是行業(yè)發(fā)展所致?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有2、3家大型垂直 B2C網(wǎng)站，正是他們帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)C2C類(lèi)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿足于電商盈利，規(guī)?；?guī)化才是我們的目的。因此 在B2C后是垂直類(lèi)B2C網(wǎng)站，也是目前眾多電商所青睞的，將精力專(zhuān)注于一項(xiàng)或多項(xiàng)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。

　　在真圖網(wǎng)有珠寶、家飾、餐飲、娛樂(lè)等多行業(yè)的商家，以其中的珠寶為例，珠寶本身屬于產(chǎn)品屬性獨(dú)特的商品，國(guó)內(nèi)目前線上消費(fèi)只占 據(jù)5%的總銷(xiāo)量，可以想象如果將這盤(pán)線上菜做大未來(lái)空間會(huì)有多廣闊。在真圖團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有3家年?duì)I收過(guò)億的珠寶品牌，起初進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí) 候他們也猶猶豫豫，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售珠寶這種特殊商品，簡(jiǎn)直是在冬季推銷(xiāo)冰棍一樣艱難。在大眾觀念里，買(mǎi)珠寶首飾這種貴重物品，一 般都是去實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，不為別的就為買(mǎi)一個(gè)“眼見(jiàn)為實(shí)”的踏實(shí)。可國(guó)內(nèi)直到現(xiàn)在寶珠行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店大多是依附于商場(chǎng)中，商 場(chǎng)收取的租金和提成已經(jīng)成為一種制約。根據(jù)珠寶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推算，一件在商場(chǎng)銷(xiāo)售的珠寶商品，售價(jià)要高于本身2.3倍才能保本，2.5- 2.8才能實(shí)現(xiàn)盈利，顯然這種制約是眾多依附于商場(chǎng)的商家不愿看到的。

　　如此就有了珠寶商家與真圖網(wǎng)觸電的機(jī)緣，在線上銷(xiāo)售半年后3家珠寶品牌由之初的每月萬(wàn)元訂單，到現(xiàn)在的每月幾十萬(wàn)元訂單的飛躍 。3家珠寶品牌30%-50%的收入都來(lái)自線上銷(xiāo)售，這份數(shù)據(jù)有力證明了線上銷(xiāo)售的無(wú)限可能，也吸引了更多領(lǐng)域的品牌商家進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。 在國(guó)內(nèi)特殊國(guó)情下，品牌入駐電商盈利被迅速效仿，像珠寶、家裝這樣的特殊行業(yè)，開(kāi)始抉擇銷(xiāo)售重心依靠線上銷(xiāo)售還是實(shí)體銷(xiāo)售好。 在我們和品牌商溝通中，我們了解到任何一個(gè)品牌都不想將自身重心銷(xiāo)售依附他人，怕像最近馬云風(fēng)波一樣以高額服務(wù)費(fèi)用或另有發(fā)展 為由限制品牌最大化盈利，加大獲取消費(fèi)者的成本壓力。

　　因此在線上做出一定影響力的品牌商，將精力轉(zhuǎn)投自建線上商城和實(shí)體店鋪中，而對(duì)一直合作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站http://www.tiaolou.cn/卻不再投入精力，很明顯這對(duì) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)警鐘。聰明的電商該如何挽留培養(yǎng)起來(lái)的商戶(hù)？一些電商選擇降低費(fèi)用去迎合品牌商戶(hù)，但這是治標(biāo)不治本的。一 部分電商開(kāi)始打起幫助品牌商戶(hù)建立商城與推廣的主意，但這顯然是在加速電商與品牌商戶(hù)的分離。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全123分析，像珠寶、 家裝這種眼見(jiàn)為實(shí)的行業(yè)，建立實(shí)體店鋪是鞏固品牌的保障，如果全部依賴(lài)線上銷(xiāo)售，反而會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得不是很靠譜。并且傳統(tǒng)品牌商 戶(hù)進(jìn)駐電商已成為必然趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)蔓延到線上。線上競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是價(jià)格的更加透明化，而且電商收取費(fèi)用也是勢(shì)在必行，如此之下 品牌商戶(hù)選擇自建線上商城也不難理解其動(dòng)機(jī)。

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全123的分析，真圖網(wǎng)運(yùn)營(yíng)官表示認(rèn)可同時(shí)表示，市場(chǎng)總是風(fēng)云變化，在這種必然趨勢(shì)下確實(shí)是對(duì)電商的一種考驗(yàn)，我 們要不停探索最佳模式，走在風(fēng)口浪尖之上。雖然這樣做有風(fēng)險(xiǎn)，但卻可以先人一步占據(jù)商機(jī)。其實(shí)商戶(hù)品牌如果完全不依靠第三方， 只靠自建線上銷(xiāo)售與實(shí)體店，這是不現(xiàn)實(shí)的。如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不依靠其他商業(yè)伙伴搞獨(dú)立，最終會(huì)把自身市場(chǎng)越做越少。所以真 圖網(wǎng)在成功運(yùn)營(yíng)垂直B2C后，下一步將要轉(zhuǎn)向O2O模式，站在風(fēng)口浪尖掌握全局。O2O是結(jié)合線上與線下銷(xiāo)售的模式，應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為 品牌商戶(hù)推送客流，立足本地發(fā)展可以全方位滿足不同商戶(hù)的需求。市場(chǎng)在變化、時(shí)代也在變化，我們電商更是如此，用O2O以不變應(yīng) 萬(wàn)變?yōu)樽谥歼M(jìn)行“做老大，就做本地服務(wù)”的推進(jìn)！

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