薛宙：銀達(dá)銀通發(fā)展 創(chuàng)新科技更為重要

——專訪襄陽銀達(dá)銀通節(jié)能建材有限公司的薛宙經(jīng)理。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，B2B市場(chǎng)的發(fā)展可謂是越來越成熟，和幾年前相比較，可以說是不可同日而語，大家普遍認(rèn)為B2B電子商務(wù)因其穩(wěn)健發(fā)展而日趨成熟，也獲得了大量中小企業(yè)的信賴，客戶群體在在逐日的膨脹發(fā)展。

電子商務(wù)越來越像是一個(gè)跑道，有越來越多的人參與進(jìn)來，在這個(gè)被認(rèn)可的跑道上追逐，掌握技巧的人就會(huì)成為這場(chǎng)競(jìng)技中的領(lǐng)跑者，而沒有竅門的人們則只是跟著大多數(shù)人的步伐緩慢前進(jìn)著，你了解這項(xiàng)商業(yè)模式了么？想知道每天的百萬大單出自哪里么？你也夢(mèng)想掌握這項(xiàng)更新型更便捷的商業(yè)模式么？

今天，小編有幸認(rèn)識(shí)到了襄陽銀達(dá)銀通節(jié)能建材有限公司的薛宙經(jīng)理，并且約其做了采訪，在采訪中更深刻的了解到公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念以及公司對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的看法等等。下面，就把我們之間的對(duì)話跟大家一起分享，希望對(duì)你能有所幫助。

1、慧聰網(wǎng)：首先請(qǐng)您介紹一下公司現(xiàn)在的基本情況？

薛總：襄陽銀達(dá)銀通節(jié)能建材有限公司創(chuàng)建于2008年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。目前公司辦公人員有30名，大學(xué)本科以上的有4名，兩名研究生，并成立了專業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請(qǐng)高級(jí)專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)作為課題的核心領(lǐng)導(dǎo)，特別是與大專院校及科研單位結(jié)合組成課題組反復(fù)討論、研制實(shí)施，為此我公司投入了大量的人力物力經(jīng)過大量現(xiàn)場(chǎng)了解及多次實(shí)驗(yàn)研制創(chuàng)新在諸多經(jīng)驗(yàn)積累上形成了自己獨(dú)特的一套技術(shù)和理論，改進(jìn)創(chuàng)新出更先進(jìn)、手感更好用的新一代WW無網(wǎng)無機(jī)活性墻體保溫隔熱材料，經(jīng)湖北省建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)生產(chǎn)活性墻體保溫隔熱材料改進(jìn)創(chuàng)新出更先進(jìn)、手感更好用的新一代WW無網(wǎng)無機(jī)活性墻體保溫隔熱材料。

2、慧聰網(wǎng)：相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他的同類產(chǎn)品，銀達(dá)的產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求如何？客戶反響如何？

薛總：跟其他國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)更有知名度，業(yè)務(wù)范圍比較廣，生產(chǎn)研發(fā)比較成熟，公司產(chǎn)品具有七大優(yōu)勢(shì)，一定程度上占領(lǐng)了市場(chǎng)的一席之地。

一、保溫隔熱節(jié)能效果好

“WW”系列無機(jī)活性保溫隔熱材料、導(dǎo)熱系數(shù)較小，蓄熱系數(shù)較大，強(qiáng)度較好，使用于墻體保溫達(dá)到更好地保溫隔熱節(jié)能效果。

二、防火安全性能好

“WW”系列保溫隔熱材料屬A級(jí)不燃材料，消防安全性能非常優(yōu)越。材料與墻體基層材質(zhì)是相近相融合的，這是避免墻體開裂和空鼓最根本問題。WW材料保溫層與基層墻面粘結(jié)牢固，抗空鼓、抗開裂、抗風(fēng)壓、抗沖擊、耐候性能佳、墻體絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橄募靖邷囟a(chǎn)生開裂、空鼓現(xiàn)象，也不會(huì)因?yàn)槎竞錈崦浝淇s受應(yīng)力影響而產(chǎn)生開裂、脫落現(xiàn)象。

三、舒適環(huán)保性能佳

“WW”產(chǎn)品精選無毒、無害、無污染的天然綠色環(huán)保優(yōu)質(zhì)無機(jī)材料，生產(chǎn)和施工使用過程中，都不會(huì)產(chǎn)生對(duì)環(huán)境的污染，保溫層具有一定的透氣性，人居其中，冬季不會(huì)產(chǎn)生悶氣感，夏季不會(huì)產(chǎn)生烘烤感，房屋通過保溫隔熱達(dá)到“冬暖夏涼”。有益于居住者的舒適健康。

四、防水抗裂性能好

“WW”無機(jī)活性墻體保溫隔熱系統(tǒng)，經(jīng)過多年研制開發(fā)，突破了墻體保溫材料容易滲水和開裂的技術(shù)難題。徹底解決了墻體保溫開裂問題，同時(shí)WW保溫材料施工后，透氣不透水，抗水性能相當(dāng)好，與墻體粘結(jié)強(qiáng)度優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。無論是涂料飾面或是面磚飾面施工都能達(dá)到簡(jiǎn)便快捷。

五、施工簡(jiǎn)便快捷

“WW”系列產(chǎn)品工廠化生產(chǎn)，袋裝運(yùn)置工地。不需添加任何物品，只需要加水?dāng)嚢杈鶆蚝?，便可直接上墻施工，一次性達(dá)到抹平、抹白、保溫、隔熱的效果，施工后氣溫不超過25℃時(shí)不需要灑水養(yǎng)護(hù)，自然干固即可，省時(shí)、省工又省料，工人每天施工量比水泥砂漿施工量多一半，施工工期可減少一半以上甚至三分之二的時(shí)間。保溫層粘結(jié)牢固，光潔平整，呈自然白色。

六、使用壽命長(zhǎng)

“WW”產(chǎn)品耐候性實(shí)驗(yàn)：即經(jīng)過80次高溫--淋水循環(huán)和30次加熱--冷循環(huán)后，未出現(xiàn)飾面層起泡、空鼓和脫落現(xiàn)象，未產(chǎn)生滲水裂縫，抗沖擊性達(dá)到10J，飾面磚粘結(jié)強(qiáng)度為0.61Mpa，各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。使用年限與建筑物主體結(jié)構(gòu)使用壽命相一致。

七、性價(jià)比優(yōu)越

以“高舒適度、低耗能、低成本、適用技術(shù)”為核心的節(jié)能建筑產(chǎn)品技術(shù)，體現(xiàn)了國(guó)際先進(jìn)科技開發(fā)理念。銀通公司始終秉承“復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化”，把高科技含量，復(fù)雜的生產(chǎn)工藝留給自己，而把簡(jiǎn)便易用、物美價(jià)廉的好產(chǎn)品留給客戶的科技開發(fā)理念和最高服務(wù)境界?！癢W”系列保溫隔熱材料綜合成本均比市場(chǎng)其他保溫體系節(jié)約10～30%，真正體現(xiàn)出產(chǎn)品好而不貴。這與國(guó)際先進(jìn)的整合節(jié)能理念是相一致的，是適合中國(guó)國(guó)情并代表節(jié)能建筑墻體保溫隔熱材料發(fā)展方向的主導(dǎo)型綠色節(jié)能產(chǎn)品。

3、慧聰網(wǎng)：目前的保溫材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也算比較激烈，銀達(dá)是如何保持自己的優(yōu)勢(shì)的，是什么使你們區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

薛總：目前公司主要研發(fā)無機(jī)產(chǎn)品，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是處于領(lǐng)先地位的。不斷自主創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)生產(chǎn)出適合中國(guó)國(guó)情并代表綠色、安全、節(jié)能、防火環(huán)保適用發(fā)展方向的主導(dǎo)性產(chǎn)品。公司嚴(yán)格執(zhí)行公安部發(fā)布的65號(hào)文件，近年來，南京中環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)、哈爾濱經(jīng)緯360度雙子星大廈、濟(jì)南奧體中心、北京央視新址附屬文化中心、上海膠州教師公寓、沈陽皇朝萬鑫大廈等相繼發(fā)生建筑外保溫材料火災(zāi)，造成嚴(yán)重人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，建筑易燃可燃外保溫材料已成為一類新的火災(zāi)隱患，由此引發(fā)的火災(zāi)已呈多發(fā)勢(shì)頭，為深刻吸取火災(zāi)事故教訓(xùn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要批示精神。我公司建筑外保溫材料采用燃燒性能為A級(jí)的材料，嚴(yán)格把關(guān)，本著對(duì)百姓生命健康負(fù)責(zé)理念會(huì)一直堅(jiān)持下去。

4、慧聰網(wǎng)：當(dāng)下市場(chǎng)也有很多企業(yè)也在躍躍欲試的開始競(jìng)爭(zhēng)無機(jī)市場(chǎng)，對(duì)此，您覺得貴公司想要競(jìng)爭(zhēng)上游市場(chǎng)還有哪些需要改進(jìn)的地方？

薛總：公司的技術(shù)還是很成熟的，因?yàn)轫憫?yīng)國(guó)家政策做無機(jī)產(chǎn)品是近半年才發(fā)展起來的，也完全的打敗了有機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，隨之而來的是市場(chǎng)大面積的出現(xiàn)了無機(jī)產(chǎn)品的門面，隨后也帶給公司一些壓力。個(gè)人認(rèn)為公司需要改進(jìn)的有兩方面：第一是造價(jià)偏高的問題，因?yàn)楣疽恢弊非笞吭狡焚|(zhì)，所以肯定不會(huì)選擇一些低廉的材料作為原料，但是公司也在進(jìn)一步做先關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，目前已經(jīng)研發(fā)出一種物美價(jià)廉的新型材料，這種新型材料各項(xiàng)指標(biāo)更佳，相信上市后可以沖擊到一定的市場(chǎng)。第二就是擴(kuò)大公司規(guī)模，到現(xiàn)在為止公司已經(jīng)接到明年的50000多訂單了，目前勞動(dòng)力方面有些欠缺，十一過后會(huì)著手創(chuàng)建新工廠，預(yù)估到時(shí)候服務(wù)可以覆蓋到全省的30%以上。

5、慧聰網(wǎng)：公司的擴(kuò)建固然重要，但是選擇何種銷售模式才是重中之重，貴公司現(xiàn)在主要依靠哪種銷售模式？傳統(tǒng)的銷售模式還是網(wǎng)絡(luò)銷售？

薛總：公司會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，要跟上時(shí)代的步伐，新鮮事物要勇于嘗試。目前除了一直跟慧聰網(wǎng)有長(zhǎng)期合作以為，跟百度和阿里巴巴也有合作關(guān)系存在。但是我們也不會(huì)完全依附與這種營(yíng)銷模式，也會(huì)做一些投資在一些平面媒體上，例如報(bào)紙雜志或是電視媒體等等。因?yàn)榭紤]到代理商的年齡已經(jīng)獲取信息的途徑，我覺得全面開花的途徑才是最為妥當(dāng)?shù)?，希望哪種方式都會(huì)有所成就。

6、慧聰網(wǎng)：作為買賣通會(huì)員，銀達(dá)使用了黃金展位服務(wù)，您對(duì)慧聰網(wǎng)提供的此項(xiàng)宣傳方法有什么看法？

薛總：跟慧聰網(wǎng)合作以來，從慧聰網(wǎng)上獲取了許多行業(yè)最新動(dòng)態(tài)以及黃金展位的支持，知名度在市場(chǎng)上很快得到了提升，說明慧聰網(wǎng)是占有一定市場(chǎng)的。而且服務(wù)也很貼心，到位，一年多以來無論大大小小的事情都會(huì)有銷售隨時(shí)跟我們保持溝通和聯(lián)系，實(shí)實(shí)在在站在客戶的角度為我們著想，促成我們的生意，客戶是非常滿意的。但是作為一個(gè)老顧客來講，也真心希望慧聰網(wǎng)的發(fā)展越來越好，最后提一條小小的建議就是，宣傳渠道可以更加擴(kuò)闊一點(diǎn)，更可以助力于把企業(yè)產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬戶。

來源：慧聰建材網(wǎng) 作者：劉苗

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