中國(guó)式的“商業(yè)怪胎” 聚焦物流頑癥

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這個(gè)中國(guó)式的“商業(yè)怪胎”，一方面不斷侵占生產(chǎn)商的合理利潤(rùn)，另一方面又大肆盤剝消費(fèi)者的腰包。由于沒(méi)有權(quán)威的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我們現(xiàn)在還不知道進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這種商業(yè)模式究竟在大多程度上侵蝕了中國(guó)經(jīng)濟(jì)，又在多大程度上推高了全社會(huì)的物價(jià)基礎(chǔ)。但是，從我們的節(jié)目可以清晰感知，它的危害已不容忽視。我們更擔(dān)心的是，這個(gè)“怪胎”會(huì)不會(huì)進(jìn)一步長(zhǎng)成一個(gè)“毒瘤”？

一包3塊錢的鍋巴 超市賺走1塊2

今天我們繼續(xù)聚焦物流頑癥。現(xiàn)在我手上拿的這袋鍋巴，是我的同事在一家超市買的，售價(jià)是3塊錢。但這袋鍋巴的經(jīng)銷商告訴我的同事，這袋鍋巴的出廠價(jià)只有1塊2，經(jīng)銷商運(yùn)輸經(jīng)銷拿走了6毛，而超市則賺走剩下的1塊2。那么超市憑什么要賺那么多錢？

劉雪松是北京一家經(jīng)銷公司的經(jīng)理，他給超市供貨已經(jīng)有十年了。他告訴記者，他代理的某品牌的鍋巴，出廠價(jià)是1塊2，超市售價(jià)是3塊錢。

劉雪松說(shuō)：“我進(jìn)貨的價(jià)格是1.2元一袋，我給物美超市的價(jià)格是2.55元供給他們，物美超市大概要賣到3塊錢?！?/p>

提供給超市的價(jià)格比出廠價(jià)貴了兩倍多，劉雪松向記者解釋，表面上看來(lái)，超市以2.55元買進(jìn)鍋巴，以3元的零售價(jià)賣出，似乎只賺了4毛五分錢，但其實(shí)，這只是超市的“前臺(tái)毛利”，還有一部分被稱為后臺(tái)毛利的利潤(rùn)，就是超市通過(guò)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)等各種方式從供貨商的手中賺走了。

劉雪松仔細(xì)算了這筆帳：“我到結(jié)算的時(shí)候根據(jù)合同的費(fèi)用再給超市30%倒扣的費(fèi)用，那2.55元×30%，再剩下的就是結(jié)算的價(jià)格是1.8元。1.8元到3元之間的都是它物美賺取的利潤(rùn)。”

劉雪松告訴記者，各個(gè)超市收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)名目繁多，包括開(kāi)戶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、新店開(kāi)張費(fèi)、老店裝修費(fèi)、新品費(fèi)、條碼費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)、信息共享費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、咨詢費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)等十幾種，由于賣場(chǎng)收的各種費(fèi)用太高，從2010年開(kāi)始，他已經(jīng)停止了與物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不僅規(guī)定了百分之十二的扣點(diǎn)，還給他們企業(yè)規(guī)定了260萬(wàn)銷售任務(wù)。

劉雪松：“260萬(wàn)要收你12個(gè)點(diǎn)，要收這么多錢，但是你要做不到260萬(wàn)，你也要交260萬(wàn)乘以12個(gè)點(diǎn)，大概30多萬(wàn)塊錢?！?/p>

在合同費(fèi)用之外，遇到超市開(kāi)設(shè)新店、店慶節(jié)日，甚至總部搬家，經(jīng)銷商們也需要再交給賣場(chǎng)一筆費(fèi)用。

劉雪松：“開(kāi)新店費(fèi)用，大店要收1.5萬(wàn)，中型店1萬(wàn)，小型店5000。然后這個(gè)是開(kāi)店的費(fèi)用，比如說(shuō)年節(jié)費(fèi)，還有促銷費(fèi)，這些是隱性費(fèi)用，你不知道它要發(fā)生多少費(fèi)用的話，這個(gè)費(fèi)用是很龐大的費(fèi)用?！?/p>

劉雪松告訴記者，經(jīng)銷商們也希望產(chǎn)品的最終價(jià)格能夠賣得便宜些，這樣銷售量才能走得更多，薄利多銷。如果超市不收取這些費(fèi)用，他給超市的進(jìn)價(jià)可以比現(xiàn)在低很多。

劉雪松：“可以低到30%—40%，超市現(xiàn)在收取我這20—30個(gè)點(diǎn)，必須把這個(gè)點(diǎn)給加上去才行，要不然我就賠錢了?！?/p>

劉繁平是另外一家經(jīng)銷公司的經(jīng)理，他給超市供貨也有十年了。劉繁平向記者坦言，跟超市的生意越來(lái)越不好做，因收費(fèi)太高，從2007年開(kāi)始，他就退出了家樂(lè)福。

劉繁平：“為什么不做，2005年合作時(shí)候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，第二年漲到17.5%。”

劉繁平說(shuō)，家樂(lè)福的合同返點(diǎn)數(shù)幾乎每年都要漲兩個(gè)點(diǎn)。合同以外，平日里賣場(chǎng)又會(huì)收取堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等等，這又占到了銷售額的十個(gè)點(diǎn)左右。

劉繁平：“我們兩年多時(shí)間，一共銷售三百萬(wàn)，給他交的費(fèi)用有90多萬(wàn)，差不多100萬(wàn)，費(fèi)用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒(méi)法做了?！?/p>

央視記者暗訪超市：同一產(chǎn)品零售價(jià)比批發(fā)價(jià)貴了近3倍

面對(duì)高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，那些本小利薄的經(jīng)銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價(jià)格又怎么可能降得下來(lái)？為了進(jìn)一步了解進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況，央視記者以經(jīng)銷商的身份對(duì)幾家超市進(jìn)行了暗訪。

在物美超市的總部，一位采購(gòu)人員告訴記者，要想進(jìn)入賣場(chǎng)，門檻很高。

物美采購(gòu)人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開(kāi)戶，一邊四十萬(wàn)。現(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開(kāi)戶是四萬(wàn)，兩邊同時(shí)開(kāi)戶是八萬(wàn)?！?/p>

記者問(wèn)：“那返點(diǎn)呢？”

物美采購(gòu)人員：“費(fèi)比一般在百分之十八到十五之間?！?/p>

記者了解到，超市不僅要收取高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和高比例的返點(diǎn)費(fèi)，而且還對(duì)經(jīng)銷商規(guī)定了銷售任務(wù)。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場(chǎng)規(guī)定的任務(wù)即便完不成，也依然要按銷售任務(wù)的數(shù)額來(lái)交費(fèi)用。

物美供貨商：“我們家任務(wù)一千多萬(wàn)。”

記者：“一千多萬(wàn)？那要完不成怎么辦？”

物美供貨商：“按合同費(fèi)用的百分之十，你就得交一百萬(wàn)。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦?！?/p>

隨后記者又以又以供貨商身份來(lái)到了位于北京的家樂(lè)福北區(qū)采購(gòu)部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來(lái)，她告訴記者，這里的合同返點(diǎn)很高，而且每年都還在以驚人的速度增長(zhǎng)。

供貨商：“這邊的返點(diǎn)是十五六個(gè)點(diǎn)，還有其他好多費(fèi)用呢，今天扣這個(gè)，明天扣那個(gè)。年年遞增，唉，逼死人了?！?/p>

這位供貨商還說(shuō)，由于返點(diǎn)數(shù)和費(fèi)用增加得太快，他們根本來(lái)不及消化，只能把產(chǎn)品的價(jià)格加高，以保持自己微薄的毛利。

供貨商：“我們?nèi)ツ攴迭c(diǎn)曾經(jīng)漲了八個(gè)點(diǎn)?！?/p>

記者：“那還能做么？”

供貨商：“你把價(jià)格定高了唄”。

記者：“那老百姓不買呢？”

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