２０１１電子商務拐點從大貨棧自提點開始

當沃爾瑪高調收購１號店的時候，百貨Ｂ２Ｃ與實體貨店的眉來眼去終于變?yōu)槭聦嵏〕鏊?。實際上，作為滬上百貨Ｂ２Ｃ雙雄的另一家，金光集團投資的“大貨?！眳s早已將觸角伸到了大街小巷中，就像無聲的細雨，在如今的上海地區(qū)、華東地區(qū)略有規(guī)模的居民區(qū)中已經悄然出現各種大貨棧的Ｌｏｇｏ，其中許多居民，尤其是白領階層都對大貨棧耳熟能詳。

自提點在國內的首次發(fā)力

自提點是電子商務平臺為核心，結合目錄營銷和實體店鋪／倉庫式的運營模式，這種實體店和電子商務結合的模式已經成為歐洲零售業(yè)的全新發(fā)力點。在我國臺灣，便利店品牌７－１１在零售的同時，也承接了電商企業(yè)物流配送的工作。而在我國大陸，大貨棧則是第一位提出在Ｂ２Ｃ物流配送上采用自提點的模式，讓用戶到大貨棧的各個合作自提點提貨。

這些自提點是由小區(qū)內的便利店、小超市從大貨棧免費申請的，服務周邊用戶的網購貨品的自提需求，加盟簡單，運營方便，同時用戶從自提點可方便提取網購商品。

一箭多雕，自提點優(yōu)勢明顯

Ｂ２Ｃ平臺競爭到今天，對于用戶的使用體驗和口碑的追求已經到了極其夸張的地步。而大貨棧的自提點則是提升用戶體驗的最佳途徑。首先是便捷，這類自提點大多離用戶很近，甚至樓下便是自提點，自提日用品不會太麻煩。其次是安全，避免因快遞到家而發(fā)生惡性案件的幾率。第三是手續(xù)簡單，從自提點可以隨時取貨，如對貨品不滿意也可隨時退貨。最后，在自提點用戶可以瀏覽商品目錄，可以相互溝通，對Ｂ２Ｃ平臺的認識日益加深，增加網購互動性。

對參與配送服務的廣大自提點加盟者來說，平臺的每一次自提行為都會給自提點提成，而自提用戶能進入這些超市或便利店本身就是一種帶來客源的效應。提成盈利、客源效應對于參與大貨棧平臺絕對雙贏。

而對于大貨棧來說，自提點則稱得上是核心功能。這個想法巧妙地解決了電子商務物流配送中最后一公里的問題：快遞公司的壓迫、入宅到戶的不便、準確率及時率與成本的悖論、效率的低下、節(jié)假日大貨量時的崩潰……大貨棧只需按配送路線將商品送到自提點就行，完全省卻了細分到用戶配送的服務費用，而免費的加盟自提點也因利益的捆綁效應，竭力提供完美的服務。大貨棧節(jié)約了物流成本、也規(guī)避了自建物流體系的風險、更借勢利用了大量已經存在的終端自提點，以低廉優(yōu)質的商品服務消費者可謂一舉多得。

大貨棧目前的定位是白領生活平臺，其精準的受眾定位和其投資商金光集團多年積累的優(yōu)質名牌進口食品渠道對其受眾的黏度是不言而喻的，而隨著自提點營銷效應的日益顯著，大量非“白領”用戶網購對高質進口食品的接受度劇增，目前達到日均訂單量５０００－７０００個，月銷售增長率達２０％－４０％。

如果你所在的小區(qū)超市突然掛起了大貨棧的Ｌｏｇｏ，別猶豫，安心地去購物吧，因為大貨棧就意味著便捷、高效、低價、高品質！

來源：北京晨報

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