醫(yī)藥物流企業(yè)差異化發(fā)展謀求出路

　　近日商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》（下稱《規(guī)劃綱要》）正式發(fā)布了。盡管征求意見稿中關(guān)于促進醫(yī)藥分開、加強行業(yè)建設(shè)的內(nèi)容值得期待，但全國流通百強更加關(guān)心的仍是，集中度的規(guī)劃中有沒有自己的一席之地。

　　為了在行業(yè)集約化進程中占據(jù)有利位置，百強企業(yè)都在2010年秣馬厲兵擴充實力。強勢的企業(yè)直接收購有實力的地方企業(yè)，實力一般卻有野心的企業(yè)則千方百計拿到配送權(quán)。

　　《規(guī)劃綱要》稱：“形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)；藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上?！?

　　對于欲有作為的企業(yè)而言，能否擠進這23家企業(yè)的名單將成為繼續(xù)在醫(yī)改舞臺上競爭的關(guān)鍵。隨著國藥、上藥、華潤“三國志”大戲漸入高潮，3家千億集團的名額恐怕已經(jīng)很難花落別家了。其中，國藥的商業(yè)已經(jīng)做到了800多億元，華潤北藥也已經(jīng)喊出了“十二五”達(dá)到千億元的口號，新上藥也是咄咄逼人，千億俱樂部已經(jīng)完全成為寡頭們的游戲了。對它們而言，沖擊千億、香港上市是短期目標(biāo)，走出國門是遠(yuǎn)大目標(biāo)。

　　“十二五”期間，地方龍頭出路何在？“大腕們”并非不想跑馬圈地，當(dāng)年競購永裕時，廣藥、南藥、國藥據(jù)說都拿出很高的價格，卻未能抱得美人歸，這多少說明，在商業(yè)分銷領(lǐng)域，他們不會把分銷網(wǎng)絡(luò)鋪得更遠(yuǎn)。當(dāng)前，20家百億區(qū)域型企業(yè)已經(jīng)很難再“跨長江，過黃河”了。正如國控總經(jīng)理魏玉林所說：“在分銷領(lǐng)域，現(xiàn)在才想做全國性的企業(yè)已經(jīng)來不及了?！钡膊挥脫?dān)心會被并購，畢竟中國的市場很大，而商務(wù)部的目標(biāo)也是“形成以全國性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系。”

　　由此可見，對于地方龍頭而言，爭取另外的20個名額或許更為重要，而像廣藥、南藥、重藥這樣規(guī)模上百億的地方龍頭，擠進20強不是問題，問題是如何走得更遠(yuǎn)，目前有3條出路可供選擇。

　　首先，進軍互聯(lián)網(wǎng)。例如網(wǎng)上藥店，盡管不少業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)上藥店頗有疑慮，但誰也不能抗拒互聯(lián)網(wǎng)的力量，在商務(wù)部一直管理的家電流通領(lǐng)域，不但造就了國美、蘇寧，還在市場競爭中造就了京東、卓越，誰都知道線上的產(chǎn)品更便宜，而且還有國家政策的支持，企業(yè)不妨早早下手。

　　其次，守住地盤，發(fā)展工業(yè)板塊。廣藥、南藥已經(jīng)意識到難以在商業(yè)上繼續(xù)做大，干脆借資金優(yōu)勢，重點發(fā)展工業(yè)板塊，進軍尚不成熟的保健品、中藥材、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域。

　　最后，在工業(yè)方面涉入不深，基礎(chǔ)比較薄弱的區(qū)域性藥品流通企業(yè)應(yīng)該選擇進入競爭不激烈、物流基礎(chǔ)比較薄弱的基層市場。隨著基本藥物制度的落實，基層分銷市場的潛力不可限量。

　　當(dāng)然，這三條路并不能完全概括企業(yè)的發(fā)展之道，因為成功的企業(yè)常常都“不走尋常路”，作為20強俱樂部成員，絕不能隨波逐流，一定要找出一條適合自己的道路。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報

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