行業(yè)調整 B2C孕育并購機遇

　　電子商務企業(yè)的這一轉型是利潤所趨，服裝、飾品等商品的利潤率目前遠高于圖書、家電等商品品類，在多數電子商務企業(yè)看來，這一轉型是短期內轉變低利潤尷尬、維持價格優(yōu)勢的捷徑

　　“我們和新浪早就有業(yè)務方面的合作，但是就所說的和新浪在資本層面合作我沒有聽說過?！比涨?，國內領先的家庭購物網上商城紅孩子相關負責人否認了最近一段時間“新浪商城洽購紅孩子”的傳言。但毋庸置疑的是，隨著市場競爭的日趨激烈，越來越多的垂直類B2C企業(yè)紛紛轉向綜合類。在轉型過程中，除了企業(yè)的自我建設與擴張外，并購也漸漸成為一種選擇。前有亞馬遜對卓越的并購，后有京東商城對千尋網的收購。據京東商城相關負責人透露，京東商城還會考慮繼續(xù)并購其他B2C企業(yè)。

　　垂直向綜合轉型熱度不減

　　除10年前以網上書店起家并較早介入百貨零售的當當網、卓越亞馬遜之外，京東商城、紅孩子、新蛋網等起步較晚的垂直B2C商城也在全力拓展網購品類，加緊向綜合類商城轉型。

　　眾多垂直B2C電子商務企業(yè)之所以不約而同地將觸角伸向百貨零售，與單一的垂直領域市場容量不夠大、不足以支撐一家乃至多家B2C網站有關，而百貨則為B2C網站獲取更多生存空間提供了可能。統(tǒng)計顯示，在整個B2C市場，70%被3C產品和日用百貨占據。

　　業(yè)內人士認為，電子商務企業(yè)的這一轉型是利潤所趨，服裝、飾品等商品的利潤率目前遠高于圖書、家電等商品品類，在多數電子商務企業(yè)看來，這一轉型是短期內轉變低利潤尷尬、維持價格優(yōu)勢的捷徑。

　　垂直B2C向綜合轉型是消費者、商家和市場共同作用的結果。對此，當當網副總裁陳騰華認為，各方面都準備好了，垂直自然就會向綜合轉型，這是一個主觀和被動雙重作用的過程。

　　同時，當流量增加到一定程度時，用戶的需求也開始多元化。增加品種可以明顯增加流量的轉化率，甚至可以增加客單價。盡量滿足消費者的需求幾乎是所有B2C的轉型動機，畢竟誰也不愿意白白浪費流量。

　　然而，業(yè)內專家并不認為這種轉型是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢?！笆蔷哂幸欢ㄒ?guī)模的B2C企業(yè)為自身戰(zhàn)略發(fā)展轉型的一種 ‘動向’，需要一步步的沉淀、積累。”中國電子商務研究中心電子商務分析師方盈芝說，這種轉型必須結合自身戰(zhàn)略的發(fā)展需求而開展，對于大多數垂直類企業(yè)要把握好自身的每一步戰(zhàn)略動向，不能盲從熱潮。
　
　　方盈芝判斷，未來的發(fā)展，綜合化B2C企業(yè)的競爭會相當慘烈，而垂直類B2C企業(yè)將會是很好的發(fā)展空間，或在整個行業(yè)細分市場各優(yōu)質企業(yè)脫穎而出，抑或在區(qū)域性市場做獨占鰲頭者。

　　并購機遇顯露

　　在增加一種之前未涉及的產品種類時，大多B2C企業(yè)都會遇到供應商管理、庫存、物流等難題。所以，對互補型同類企業(yè)的收購就成為一種現實的選擇。而正是因為千尋網在日用百貨類商品的供貨體系、信息系統(tǒng)、客戶服務等方面的專業(yè)積淀將對京東商城形成優(yōu)勢互補，在一定程度上才促成了京東商城的收購行為。

　　易觀國際高級分析師曹飛認為，完成并購后，京東商城將共享千尋網的服裝類商品代理商，完成由3C類電子商務企業(yè)向百貨化的轉型。而千尋網的訂單和物流系統(tǒng)會逐漸并入京東商城的供應鏈體系，千尋網的物流短板問題有望得到緩解。

　　對于已經具有一定規(guī)?；A或在細分市場處于領先地位的B2C企業(yè)來說，借收購業(yè)內具有發(fā)展?jié)摿Φ腂2C企業(yè)來完善經營領域正成為當前B2C企業(yè)實現擴張的路徑之一。

　　“垂直類B2C企業(yè)通過兼并收購實現轉型是對自身并不擅長領域滲透的捷徑?！狈接フf，京東商城收購千尋網是B2C行業(yè)整合的標志性事件，具有一定的借鑒意義。

　　京東商城相關負責人表示，接下來京東網上商城會有一系列收購的舉措，采取收購拓展到不熟悉的領域會是京東網上商城長期的策略。

　　雖然新浪收購紅孩子的消息不屬實，但是不排除新浪繼續(xù)尋找電子商務企業(yè)收購對象。因為，新浪CEO曹國偉曾多次表示：“為了增加用戶基礎，有可能收購電子商務項目?！?

　　當然，并購同時存在著一定的資本風險性。方盈芝提醒說，對于資金并不充裕的大多數B2C企業(yè)而言，還需考慮到兼并收購的成本控制、內部團隊管理、供應鏈資源整合、物流配送等問題。

來源：中國企業(yè)報-中國企業(yè)新聞網　

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