讀懂國(guó)產(chǎn)羽絨服“貴”上熱搜背后的消費(fèi)期待

　　國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元了？近期，讓國(guó)產(chǎn)羽絨服頻頻登上熱搜的不是全國(guó)多地“斷崖式”下降的氣溫，也不是繼“美拉德”穿搭后又有了新時(shí)尚，而是因?yàn)椤百F”了。

　　11月3日，“你能接受千元以上的國(guó)產(chǎn)羽絨服嗎”話題登上社交媒體熱搜，并且連續(xù)兩天在榜。11月22日，話題“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元”沖上社交媒體熱搜第一位，引發(fā)萬余條討論和超三億閱讀量。

　　半個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)羽絨服價(jià)格問題兩次獲得如此之高的社會(huì)關(guān)注度，實(shí)屬罕見。不過從大家對(duì)這一問題的態(tài)度來看，也呈現(xiàn)出兩種截然不同的反應(yīng)：一方面，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，國(guó)產(chǎn)羽絨服售價(jià)能夠和國(guó)際品牌比肩，體現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型，值得歡呼叫好；另一方面，也有不少人認(rèn)為，羽絨服無非就是冬天的保暖衣物而已，價(jià)格炒得如此之高，分明就是“割韭菜”。

　　辯證地看，兩種截然不同的“聲音”都有自己的道理。在企業(yè)端，越來越注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的提升，用更優(yōu)質(zhì)的面料和填充物提高保暖性和舒適度，用更時(shí)尚的設(shè)計(jì)滿足多元化消費(fèi)需求。但質(zhì)量是有成本的，高質(zhì)量就意味著更高的成本。在消費(fèi)端，每個(gè)人都在算一筆賬，買東西就要?jiǎng)澋脕怼＞拖裎覈?guó)消費(fèi)市場(chǎng)最喜歡提及的一個(gè)詞——“性價(jià)比”，無論是產(chǎn)品的功能價(jià)值還是情感價(jià)值，當(dāng)其與價(jià)格的差值越大，產(chǎn)品就越有優(yōu)勢(shì)。雖然“一分錢一分貨”，真正高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品是不存在的，但是高價(jià)不一定就能保證質(zhì)量，消費(fèi)者之所以產(chǎn)生“割韭菜”的想法，很多是源于在實(shí)踐中的遭遇和感受。例如，“花費(fèi)萬余元購(gòu)買的羽絨服卻跑毛嚴(yán)重”等新聞?lì)l頻見諸報(bào)端。

　　問題的關(guān)鍵還是在于：高售價(jià)，質(zhì)量是否跟得上？品牌價(jià)值是否跟得上？如果以黑科技、高售價(jià)為噱頭銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，那就涉嫌欺騙消費(fèi)者，需要監(jiān)管部門出手治理。

　　與此同時(shí)，還應(yīng)注意，產(chǎn)品品質(zhì)只是品牌打造的基礎(chǔ)，并不足以支撐高溢價(jià)。雖然我國(guó)的羽絨服生產(chǎn)工藝、技術(shù)能夠比肩國(guó)際品牌，但缺少保暖、防寒、絨、面料等核心創(chuàng)新專利和生動(dòng)的品牌故事。而這些才是提升品牌溢價(jià)空間的核心元素。品牌不僅要向消費(fèi)者展示自己的核心價(jià)值，還要告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品附加值是什么。高端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是在品牌營(yíng)銷，必須要遵從這個(gè)規(guī)律，否則很難成功。

　　說到底，國(guó)產(chǎn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型并非價(jià)格提升這么簡(jiǎn)單。國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該真正去洞察消費(fèi)者的需求，建立起自身的技術(shù)門檻，有新材料、專利技術(shù)等硬實(shí)力的加持，也有品牌故事、時(shí)尚設(shè)計(jì)等軟價(jià)值的增長(zhǎng)，從而改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，這樣消費(fèi)者才會(huì)愿意為高端、高價(jià)的國(guó)產(chǎn)羽絨服買單。國(guó)產(chǎn)品牌只有讀懂“國(guó)產(chǎn)羽絨服‘貴’上熱搜”背后，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的高期待，抓準(zhǔn)真實(shí)需求與消費(fèi)痛點(diǎn)，方能突出重圍，獲得更強(qiáng)生命力。（肖睿平）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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