中國外貿(mào)企業(yè)觸“網(wǎng)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)市場

在剛剛結(jié)束的有“中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱的第23屆中國華東進(jìn)出口商品交易會上，到會境外客商和出口成交量出現(xiàn)“雙下降”。

　　外貿(mào)形勢不容樂觀，不少企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)市場，更將電子商務(wù)作為“試水”首選。環(huán)球資源中國內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰分析指出，不同的銷售渠道、市場節(jié)奏變化較快、收款難度大等都是企業(yè)需要面臨的新挑戰(zhàn)。因而，對于新試水內(nèi)貿(mào)市場的企業(yè)來說，電子商務(wù)成了最好的起步方式。

　　“外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)根本是兩個體系，外貿(mào)按訂單生產(chǎn)，內(nèi)貿(mào)要不斷根據(jù)市場調(diào)整，而且要重新建立銷售渠道?！苯K國泰國際集團(tuán)國貿(mào)股份有限公司業(yè)務(wù)員陶彥俞介紹，企業(yè)正在籌劃從電子商務(wù)開始試水內(nèi)銷業(yè)務(wù)，電子商務(wù)收款周期快捷、直銷客戶，能在一定程度上解決內(nèi)貿(mào)渠道不足的問題，也不會影響企業(yè)現(xiàn)金流的健康發(fā)展。

　　張家港昭明進(jìn)出口有限公司目前已經(jīng)在內(nèi)貿(mào)市場打開局面。公司總經(jīng)理蔣紅兵介紹，企業(yè)通過在淘寶和京東開店的方式，“去年賣了300萬元，今年至少翻番”。

　　“曾經(jīng)試過經(jīng)銷商的內(nèi)貿(mào)模式，至少要三四個月賬期，還可能收個存兌匯票，還有要不回來的死賬?！笔Y紅兵說。

　　用電子商務(wù)打開內(nèi)貿(mào)局面的還有不少企業(yè)，安徽省華佳服裝有限公司就是其中的一家?！?012年我們出口和內(nèi)銷的比例大約是一半對一半，2013年預(yù)計內(nèi)銷將占到90%，出口只占10%?！惫究偨?jīng)理葉啟華介紹，目前企業(yè)在各大電子商務(wù)平臺上銷售非常紅火，省去了渠道、人工和房租成本，內(nèi)銷的需求和利潤都比外貿(mào)有更大的空間。

　　安徽美瑛服飾有限責(zé)任公司總經(jīng)理孟卓也認(rèn)為，外貿(mào)和內(nèi)銷的體系完全不同?！巴赓Q(mào)是做生意，我們把產(chǎn)品質(zhì)量做好，客戶付錢，就這么簡單。但內(nèi)銷如同"做人"，不僅要競爭產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)、關(guān)系、和人打交道等都是考驗(yàn)?！?/p>

　　也有公司只打算將內(nèi)貿(mào)作為外貿(mào)行情的短期補(bǔ)充，“等外貿(mào)形勢反彈后依然回到外貿(mào)市場”。安徽同創(chuàng)服裝有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)姚偉介紹：“我們投入一部分精力做內(nèi)銷，但主要精力還是外貿(mào)，預(yù)計2014年之后外貿(mào)形勢可能好轉(zhuǎn)?！?/p>

　　如果說生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)“嘗到甜頭”和“嗆水”的幾率是各占一半，而生產(chǎn)“新、奇、特”產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型就顯得更為樂觀。

　　與其他外貿(mào)企業(yè)純利較少形成鮮明對比的是，來自廣東的肯邁企業(yè)有限公司純利高達(dá)40個點(diǎn)。在這家公司的展示廳中，記者看到造型各異的燈飾，有恐龍型的、燈籠式的。這些燈的外殼輕便薄透，和紙的外觀差不多。公司經(jīng)理鄭家華介紹，這些產(chǎn)品是用一種復(fù)合材料制成的，耐用不易壞、好擦洗，公司主打的就是這樣的“新奇特產(chǎn)品”，80%都有專利。

　　“很多人都說外貿(mào)不好做，但我們的產(chǎn)品定價權(quán)完全在我們自己，客戶沒有太多還價的余地”。鄭家華認(rèn)為，公司制勝的法寶就是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，公司每年賺的錢一大半都用于研發(fā)新產(chǎn)品了。為了“兩條腿走路”，公司還在擴(kuò)大內(nèi)銷市場。“內(nèi)銷市場大，更好做?！保ㄓ浾?周蕊 周琳 姚玉潔）

來源：新華網(wǎng)

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