消費(fèi)升級(jí) 母嬰行業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇

　　“中國(guó)家庭不再停留于‘只買貴的不買對(duì)的’階段，而是格外注重性價(jià)比，注重產(chǎn)品細(xì)分化以及平臺(tái)垂直化。值得注意的是，有數(shù)據(jù)表明中國(guó)媽媽掌握80%的家庭消費(fèi)決策權(quán)，所以中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，實(shí)則是中國(guó)家庭的整體消費(fèi)升級(jí)。”寶寶樹(shù)商業(yè)合伙人陸燁瑋在近日舉行的“數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌革命”2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示。

　　2017年被稱為消費(fèi)升級(jí)的元年，而消費(fèi)升級(jí)的實(shí)質(zhì)為中國(guó)家庭細(xì)分需求升級(jí)。隨著消費(fèi)者日趨依賴網(wǎng)購(gòu)，相比過(guò)去，消費(fèi)者變得更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)，原有渠道模式已經(jīng)越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者需求。據(jù)寶寶樹(shù)的調(diào)研及大數(shù)據(jù)分析，61.4%的用戶不滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則，96.4%的用戶期望更加適合、更加細(xì)分能夠滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　基于此，寶寶樹(shù)于2017年初便已著手戰(zhàn)略升級(jí)、人才升級(jí)和商業(yè)模式升級(jí)，為品牌提供一站式的商業(yè)解決方案，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代突出重圍。

　　陸燁瑋表示，寶寶樹(shù)作為家庭服務(wù)平臺(tái)，將用戶和品牌這兩個(gè)維度的不同需求相結(jié)合。一方面，通過(guò)大數(shù)據(jù)的洞察讓品牌了解用戶的需求痛點(diǎn)；另一方面，打通旗下社區(qū)、電商等優(yōu)質(zhì)資源創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值，形成社會(huì)化營(yíng)銷閉環(huán)。

　　除了“消費(fèi)升級(jí)”，2017年的熱詞還有“C2M”，即從用戶洞察出發(fā)來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。而此次寶寶樹(shù)商業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)中也包含了C2M戰(zhàn)略提升的重要一環(huán)。在會(huì)上，寶寶樹(shù)正式發(fā)布了全新的C2M品牌“寶寶樹(shù)專定”。

　　寶寶樹(shù)C2M總監(jiān)侯婷表示，通過(guò)寶寶樹(shù)大數(shù)據(jù)挖掘到用戶的痛點(diǎn)，從而研發(fā)產(chǎn)品及服務(wù)，再通過(guò)精準(zhǔn)定位找到針對(duì)不同用戶的營(yíng)銷點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售，最后推廣至全渠道，形成C2M的閉環(huán)。“高活躍度家庭社區(qū)才是C2M的絕佳土壤。”

　　陸燁瑋表示，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代為中國(guó)母嬰家庭行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也賦予了這個(gè)行業(yè)更多的責(zé)任。對(duì)于品牌客戶而言，寶寶樹(shù)將以戰(zhàn)略合作伙伴的新角色，幫助客戶解決商業(yè)問(wèn)題，共同推動(dòng)中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)；對(duì)于用戶而言，寶寶樹(shù)將繼續(xù)挖掘直擊痛點(diǎn)的C2M產(chǎn)業(yè)深度，為用戶提供真正滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

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