本土制藥工業(yè)黯然失色 藥企混血加速

　　一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在內(nèi)外合作方面邁出了堅(jiān)實(shí)的先行步伐。那些能夠充分利用中國(guó)市場(chǎng)潛力，并在全球范圍內(nèi)整合資源的企業(yè)，將自己打造成“混血兒”企業(yè)，將比其他藥企更具有市場(chǎng)潛力。

　　在國(guó)際制藥巨頭的業(yè)績(jī)面前，我國(guó)的制藥工業(yè)黯然失色。今年一季度，全球制藥十巨頭總營(yíng)收及總凈利分別達(dá)到1143億美元、216億美元，分別為同期近180家國(guó)內(nèi)A股醫(yī)藥上市企業(yè)總營(yíng)收的大約5倍和13倍。在凈利率方面，全球制藥十巨頭平均約為19%，而我國(guó)營(yíng)收居前的上海醫(yī)藥、九州通、哈藥股份、南京醫(yī)藥凈利率不超過5%。在此背景下，新一輪醫(yī)藥跨國(guó)界合伙潮順勢(shì)來襲。

　　勃林格殷格翰中國(guó)區(qū)工藝開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)移總負(fù)責(zé)人朱向陽對(duì)本報(bào)記者表示，“目前，國(guó)內(nèi)某些政策對(duì)制藥企業(yè)的發(fā)展有局限性，小公司與國(guó)內(nèi)外制藥公司建立合作關(guān)系是一大趨勢(shì)。因?yàn)楹献骺梢苑窒砀玫募夹g(shù)、更多的資金，從而向更有利的方向轉(zhuǎn)變?！?

　　然而合伙的形式各異，模式也正發(fā)生著變化。北大縱橫管理咨詢集團(tuán)醫(yī)藥合伙人史立臣表示，目前，制藥企業(yè)之間的合作方式主要分為外資合資企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作（外向合伙）及中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的相互合作（內(nèi)向合伙）。

　　在外向合伙中，外資全額收購(gòu)或控股中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)是主要模式之一。因?yàn)槭召?gòu)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有利于快速獲得產(chǎn)品上市許可，同時(shí)也使銷售網(wǎng)絡(luò)本土化，更有利于進(jìn)入中國(guó)廣袤的基層醫(yī)療市場(chǎng)。比如，美敦力收購(gòu)康輝公司，直接獲得了中國(guó)基層市場(chǎng)的銷售權(quán)。

　　與中國(guó)企業(yè)組建合資公司則是外向合伙的另一個(gè)縮影，比如先聲與默沙東。“默沙東為合資企業(yè)注入國(guó)際影響力品牌、優(yōu)秀藥品和120多年的卓越管理經(jīng)驗(yàn)；先聲則為合資企業(yè)貢獻(xiàn)了三樣?xùn)|西，一是作為本土企業(yè)的先聲對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻了解和應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，二是注入了不錯(cuò)的適合于中國(guó)市場(chǎng)的藥品，三是低成本的優(yōu)勢(shì)?！毕嚷曀帢I(yè)集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官任晉生此前對(duì)二者的合作如是評(píng)價(jià)。

　　與此同時(shí)，外企與中國(guó)企業(yè)開展單產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售或者研發(fā)的合作形式也不少見。比如，海翔藥業(yè)與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議，又如先聲藥業(yè)和施貴寶在心血管、類風(fēng)濕和腫瘤方面的研發(fā)合作。“集中企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，做自己擅長(zhǎng)的，而不擅長(zhǎng)的方面尋求國(guó)際合作，這或許是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的捷徑。”復(fù)星醫(yī)藥上海復(fù)宏漢霖生物技術(shù)有限公司高級(jí)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官蘇彥景如是認(rèn)為。

　　記者在采訪中獲悉，還有一種模式是外企購(gòu)買國(guó)內(nèi)公司股票，把國(guó)內(nèi)藥企變成合資企業(yè)，以進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位。比如，美敦力購(gòu)買心血管治療領(lǐng)域的深圳先健科技公司19%的股權(quán)，獲得其產(chǎn)品分銷權(quán)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企之間的內(nèi)向合伙，史立臣指出，主要涉及代加工，制藥企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)或者連鎖藥店的合作，專注于某類或某個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域特供，制藥企業(yè)與研究所之間的合作，商業(yè)或者連鎖采購(gòu)聯(lián)盟，以及藥企之間進(jìn)行資源置換或者共享合作等。

　　現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，僅僅以市場(chǎng)資源換取產(chǎn)品和管理的提升，都是被限制或者說是有限的。關(guān)鍵在于，如何把握好市場(chǎng)與企業(yè)的同步發(fā)展。

來源：中國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備網(wǎng)

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