藥店聯(lián)盟呈燎原之勢(shì) 實(shí)體化為聯(lián)盟解困

近日，記者從中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)布的《2012中國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書(shū)》了解到，藥店聯(lián)盟的發(fā)展呈現(xiàn)燎原之勢(shì)，迄今共成立了15家省級(jí)藥店聯(lián)盟。

至2012年底，15家省級(jí)藥店聯(lián)盟覆蓋全國(guó)19個(gè)?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)），共有成員單位463家、門(mén)店總量21402家，比上年度增加了3697家；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額355.57億元，比上年度增加73.22億元，約占全國(guó)藥品零售市場(chǎng)總額的1/5。

聯(lián)采降價(jià)明顯

對(duì)于藥店聯(lián)盟的發(fā)展，商務(wù)部一直高度重視。2012年11月5日，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司巡視員溫再興在第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上指出：“藥店聯(lián)盟的積極作用已初步顯現(xiàn)：通過(guò)‘聯(lián)采分銷(xiāo)，共同配送’的方式，發(fā)揮了規(guī)模采購(gòu)效益，最大限度減少了中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了議價(jià)能力，降低了采購(gòu)成本，提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，惠及百姓用藥?！?

近年來(lái)，通過(guò)省級(jí)藥店聯(lián)盟建設(shè)，大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)。藥品流通環(huán)節(jié)過(guò)多一直被認(rèn)為是藥價(jià)虛高的重要根源，減少流通環(huán)節(jié)、深化流通體制改革是國(guó)家近年來(lái)一直在推動(dòng)的重要工作。

據(jù)記者了解，按通常的藥品零售流通方式，藥品大多要經(jīng)歷“廠家→總代理→區(qū)域分銷(xiāo)→連鎖藥店→消費(fèi)者”5個(gè)環(huán)節(jié)，而通過(guò)省級(jí)藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費(fèi)者”3個(gè)環(huán)節(jié)。

通過(guò)壓縮2個(gè)中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合《國(guó)家藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃》的目標(biāo)要求。

為了充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，各省藥店聯(lián)盟都在積極開(kāi)展聯(lián)合采購(gòu)來(lái)降低成本，降低終端藥品價(jià)格。如廣西藥店聯(lián)盟與60多家區(qū)內(nèi)外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)采金額上億元。河南藥店聯(lián)盟2012年引進(jìn)品牌直供商近20家，實(shí)現(xiàn)商品聯(lián)采金額2500多萬(wàn)元。北京藥店聯(lián)盟與桂林天和、南京同仁堂等品牌企業(yè)建議了直通渠道，引進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的多個(gè)品種。浙江藥店聯(lián)盟2012年新增戰(zhàn)略直供伙伴9家，新引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商品100余個(gè)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年絕大部分聯(lián)盟都進(jìn)行了聯(lián)合采購(gòu)，聯(lián)采商品的零售終端價(jià)格下降了3%～6%，部分商品零售降價(jià)幅度達(dá)到15%，平均降幅4.39%。

實(shí)體化趨勢(shì)顯現(xiàn)

雖然藥店聯(lián)盟發(fā)展迅速，但是作為非法人機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)合作體，目前極個(gè)別省級(jí)藥店聯(lián)盟在發(fā)展過(guò)程中還存在凝聚力不夠強(qiáng)、服務(wù)水平有限的問(wèn)題。

以山東藥店聯(lián)盟為例，2010年初，該聯(lián)盟就采取了聯(lián)合采購(gòu)方式，目的是拿到最低折扣。但由于聯(lián)盟由不同利益主體構(gòu)成，多元化的利益訴求使得具體項(xiàng)目執(zhí)行起來(lái)十分困難。有一些藥店聯(lián)盟實(shí)際成為中小藥店的總批發(fā)商，由一兩家大企業(yè)從中賺取中間差價(jià)。這部分利潤(rùn)率可能高達(dá)40%以上，聯(lián)盟形同虛設(shè)。

顯然，聯(lián)盟僅僅停留在非法人的層面，僅僅提供采購(gòu)功能，無(wú)法長(zhǎng)期保持聯(lián)盟的發(fā)展和穩(wěn)定。

在模式上，省級(jí)聯(lián)盟未來(lái)多以資本為紐帶，通過(guò)聯(lián)合出資方式成立運(yùn)營(yíng)實(shí)體加快發(fā)展；在渠道上，聯(lián)盟主要由各個(gè)地級(jí)市主力藥店聯(lián)合發(fā)起，渠道網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全省；在資源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源共享，并在藥店經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)上進(jìn)行交流，推動(dòng)成員藥店在競(jìng)爭(zhēng)中更具領(lǐng)先地位；在競(jìng)爭(zhēng)上，通過(guò)聯(lián)盟抑制股東之間的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強(qiáng)自律，共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù)，提升藥店利潤(rùn)；在份額上，各省級(jí)聯(lián)盟占據(jù)了當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌?chǎng)最大的份額，讓聯(lián)盟在工商博弈中占據(jù)更主動(dòng)的地位；在戰(zhàn)略上，多以“最終成立統(tǒng)一品牌的省級(jí)大連鎖，并通過(guò)資本市場(chǎng)融資上市”為目標(biāo)。

目前，已經(jīng)有一些聯(lián)盟在嘗試實(shí)體化的道路。在已經(jīng)成立的15個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟中，已成立實(shí)體公司的有8家，包括江蘇藥店聯(lián)盟、山東藥店聯(lián)盟、陜西藥店聯(lián)盟、浙江藥店聯(lián)盟、廣東藥店聯(lián)盟、湖北藥店聯(lián)盟、河南藥店聯(lián)盟、大西北藥店聯(lián)盟。所有成立實(shí)體公司的聯(lián)盟，都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計(jì)劃。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)5~10年，擁有全省網(wǎng)絡(luò)、大量門(mén)店、較大市場(chǎng)份額的省級(jí)藥店聯(lián)盟，將成為藥品零售市場(chǎng)的主要經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者： 賈巖

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀