新興醫(yī)藥市場：巴西商機(jī)誘惑

近年來，新興醫(yī)藥市場的快速發(fā)展已引起全球制藥業(yè)的廣泛重視，其迅猛的增長勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引了很多跨國性制藥公司的投資興趣。IMS報(bào)告顯示，新興醫(yī)藥市場的數(shù)量已從過去的7個(gè)增加到現(xiàn)在的17個(gè)。其中，中國仍是最大的新興市場，而巴西、墨西哥、印度、俄羅斯等市場緊隨其后，呈現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?

許多跨國性公司都希望將其產(chǎn)品和服務(wù)銷售給新興市場，尤其是這些國家中不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)，據(jù)估計(jì)，這部分市場將涉及近20億人口，其市場規(guī)模更是高達(dá)7萬億美元?；谶@一巨大的市場潛力，這些中產(chǎn)階級(jí)人群已被推至眾多全球性公司戰(zhàn)略的中心。然而，據(jù)McKinsey公司近期的一份研究報(bào)告顯示，全球領(lǐng)先的制藥公司在新興醫(yī)藥市場的業(yè)績?nèi)圆焕硐耄号琶忧拔逦坏闹扑幑荆湓谶@些市場的銷售額占全球總銷售額的比重不足20%。

其中，對(duì)于全球第二大新興醫(yī)藥市場——巴西市場的研究表明，全球性制藥公司正在錯(cuò)失從為巴西中產(chǎn)階級(jí)提供醫(yī)藥服務(wù)中獲利的重要機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴西中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已達(dá)1.2億人，且增長迅速；其在2010年消費(fèi)的處方藥物價(jià)值已達(dá)80億美元，其中大部分藥品均為非專利藥物。這也意味著，日益繁榮且不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)將為巴西制藥業(yè)的發(fā)展帶來新的市場機(jī)會(huì)。然而，對(duì)于以新藥研發(fā)為主導(dǎo)的全球性制藥公司，其可為數(shù)百萬巴西家庭提供高品質(zhì)專利藥品的能力，并未得到充分施展。

McKinsey公司的研究報(bào)告指出，基于以下三種因素，制藥業(yè)應(yīng)該相信高品質(zhì)的專利藥物正成為一項(xiàng)巨大的獲利機(jī)會(huì)，可以帶來豐厚的利益回報(bào)：

根據(jù)人們對(duì)醫(yī)療保健和公共服務(wù)的偏好程度，可將巴西的中產(chǎn)階級(jí)分為兩大類。其中，一類人群（占比53%）更傾向于依靠公共服務(wù)，購買更為便宜的仿制藥。而另一類人群（占比47%），則更愿意支付額外費(fèi)用，以獲得更好的醫(yī)療服務(wù)，他們認(rèn)為，這樣可以避免在醫(yī)療檢查或化驗(yàn)過程中出現(xiàn)等待現(xiàn)象，并且他們相信藥品價(jià)格與療效之間存在著較強(qiáng)的直接聯(lián)系。他們更愿意為那些療效更好、副作用更少的知名品牌藥物多支付費(fèi)用。

對(duì)于家庭成員中有慢性病老年患者的中產(chǎn)階級(jí)家庭而言，其在醫(yī)療保健方面的投入會(huì)比中產(chǎn)階級(jí)平均水平高15%，在藥品支出方面的投入會(huì)比平均水平高10%。這些患者一般需要服用多種藥物，但通常情況下買不起高質(zhì)量的藥品，因此需要在用藥方面做出取舍。而這也將成為影響制藥公司制定其發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要因素。另外，新興市場中慢性疾病的發(fā)病率也呈現(xiàn)快速增長的勢頭；例如，預(yù)計(jì)在未來的20年時(shí)間內(nèi)，巴西有望成為世界上糖尿病發(fā)病率最高的國家之一。而慢性疾病所帶來的巨大用藥需求，也將為品牌專利藥物的發(fā)展開辟一片新的天地。

對(duì)于如何開發(fā)巴西中產(chǎn)階級(jí)用藥需求這一問題，全球性制藥公司必須進(jìn)行創(chuàng)造性思考。其中，定價(jià)將是一個(gè)關(guān)鍵問題。對(duì)于普通的巴西中產(chǎn)階級(jí)而言，其家庭平均藥品支出僅為38美元/月，尚難以負(fù)擔(dān)三種最暢銷的專利藥品，在巴西這些藥品的平均支出均在60美元/月左右。

巴西的零售商和消費(fèi)品公司，尤其是那些本土企業(yè)，可以為制藥公司提供一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，以便為該國的中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)。盡管中產(chǎn)階級(jí)在藥品方面的人均額外支出尚不及富裕階層，但是其龐大的人口規(guī)模使其藥品總支出比富裕階層高近2倍。因此，全球性制藥公司對(duì)此不應(yīng)忽視。此外，McKinsey公司認(rèn)為，這些結(jié)論也適用于其他新興市場，包括中國、印度和俄羅斯等，這些市場具有共同的特點(diǎn)，即藥品方面的額外支出均較高，私人醫(yī)療保險(xiǎn)的普及率均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，并且存在規(guī)模不斷壯大、充滿抱負(fù)的中產(chǎn)階級(jí)。

隨著多年來中巴貿(mào)易關(guān)系的不斷加強(qiáng)，巴西已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口的重要目標(biāo)市場，并且近年來我國與巴西的醫(yī)藥貿(mào)易增長較快。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國對(duì)巴西醫(yī)藥貿(mào)易出口總額已達(dá)9.94億美元，同比增長47.96%；巴西已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口的第11大市場，占我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口總額的比例達(dá)2.23%。巴西正在成為我國更為重要的醫(yī)藥貿(mào)易合作伙伴。

中國和巴西均為新興醫(yī)藥市場，具有很多相似的特點(diǎn)，而巨大的市場潛力同樣也吸引著許多大型跨國制藥公司的介入。同時(shí)，巴西不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)所帶來的制藥業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)于我國意圖開拓國際市場，尤其是巴西市場的制藥企業(yè)而言，也是一個(gè)利好消息。當(dāng)然，在進(jìn)軍巴西等拉美市場時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注意做好專利保護(hù)等工作，我們相信，瞄準(zhǔn)巴西制藥業(yè)商機(jī)，必將為企業(yè)帶來豐厚利益回報(bào)。

巴西已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口的重要目標(biāo)市場，并且近年來我國與巴西的醫(yī)藥貿(mào)易增長較快。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：閆慶松

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