藥品涉水網(wǎng)絡(luò)銷售更具可持續(xù)發(fā)展性

現(xiàn)在醫(yī)藥零售行業(yè)，不僅利潤越來越低，且成本越來越高。新醫(yī)改之后，全國各大藥房都紛紛探索轉(zhuǎn)型之路。于是，在電子商務(wù)高速發(fā)展的近幾年，多數(shù)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)把切入口瞄準(zhǔn)電子商務(wù)市場。截至2011年，全國已有50多家藥店獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營資格。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，事實上，網(wǎng)上藥店已不是新鮮的事情，但我國藥品網(wǎng)絡(luò)銷售額才剛剛過億，之所以網(wǎng)上藥店并沒有形成規(guī)模的原因包括國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)還處于萌芽狀態(tài)，在政策方面還存在著諸多不足、國內(nèi)醫(yī)藥物流方面的建設(shè)仍然不到位，第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展屬于初級階段，另外網(wǎng)上諸多假藥也讓消費者失去網(wǎng)上交易的信心。

郭凡禮指出，而要解決上述問題，首先需要樹立消費者在網(wǎng)上購藥的信心，而要做到這點則需要國內(nèi)對醫(yī)藥電子商務(wù)監(jiān)管更加嚴(yán)格，出臺嚴(yán)厲的監(jiān)管政策，對網(wǎng)上銷售的藥品給予嚴(yán)格的認(rèn)證，對網(wǎng)上售賣的假藥進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰；其次需要相關(guān)的平臺建設(shè)如第三方醫(yī)藥物流建設(shè)取得更大的突破，為醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展鋪平道路。

而對于醫(yī)藥企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道來說，其與電商企業(yè)合作是更好的選擇。由于電商企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗以及專業(yè)的管理技術(shù)和人才，因此與電商企業(yè)合作將會顯著提高藥品的流通效率；其次，把開拓網(wǎng)絡(luò)渠道交給電商企業(yè)來做，藥企也可以專注自身的發(fā)展而無需擔(dān)心這一塊的運作從而提高自身的競爭力，這不但可以節(jié)約資源，還可以避免重復(fù)建設(shè)。

郭凡禮表示，傳統(tǒng)的藥企走線下交易，這種銷售模式不但無法適應(yīng)如今激烈的市場競爭同時受制于多種因素的影響，比如政策、環(huán)境、成本等各個方面，這種單一的銷售模式帶來的最大問題是一旦因為政策等因素遇到問題無法像線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式應(yīng)付自如，現(xiàn)在藥企全面開通藥品網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道可以使自身業(yè)績更加穩(wěn)定并具可持續(xù)發(fā)展性。

來源：中投顧問

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