醫(yī)藥行業(yè)結構調整集中轉型正道是滄桑

　　在眾多有關中國企業(yè)激蕩30年的文字中，我們特別欣賞柳傳志的這段話："30年的中國企業(yè)剩下的已經(jīng)不多了，被淘汰的要么是適應不了環(huán)境，要么是在管理方面出了問題?，F(xiàn)在能找到的、說話有一席之地的，都是花了很大的力氣，在研究真正的企業(yè)管理、企業(yè)運行規(guī)律，我覺得這才是人間正道。"　　從醫(yī)藥行業(yè)內部來看，研究真正的企業(yè)管理、運行規(guī)律的企業(yè)，委實不多。中國醫(yī)藥行業(yè)充斥著大量缺乏戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式趨于雷同，又缺乏可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。不難預見，隨著新醫(yī)改對醫(yī)藥市場的洗牌，以及在醫(yī)藥行業(yè)結構調整推動產(chǎn)業(yè)集中度上升的過程中，大量的企業(yè)會被整合淘汰。

　　形勢很嚴峻，沉浮與枯榮之間、輝煌與毀滅之間，沒有中間狀態(tài)?！　?/p>

　　戰(zhàn)略大多缺乏個性

　　營銷專家董繼業(yè)指出，縱觀中國的制藥業(yè)，戰(zhàn)略雷同成為企業(yè)的通病。"現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略，大都差不多，要么是發(fā)展生物制藥，或者把現(xiàn)在的品種排排類，分成幾大類，然后提出涵蓋幾大類的發(fā)展方向。于是大家的戰(zhàn)略看上去竟然差不多，根本沒有自己的個性特征。"

　　董繼業(yè)認為，企業(yè)戰(zhàn)略要有本企業(yè)的個性特征，也就是要有差異化。他舉例說，天士力是中藥現(xiàn)代化的代表；恒瑞制藥則傾力發(fā)展抗腫瘤藥品；長春金賽才是本土生物制藥的先鋒。"差異化的戰(zhàn)略定位使這些企業(yè)方向明確，從而從眾多制藥企業(yè)中脫穎而出，獲得成功。"

　　而無論在國內還是國際，醫(yī)藥市場存在很多不確定性因素，這些都將改變企業(yè)的發(fā)展。今后市場會出現(xiàn)哪些變化？國內外資公司和本土企業(yè)在做些什么？這些變化中哪些代表著未來的趨勢？以上都是有待求解的問題。

　　"在新形勢下，中國企業(yè)只有正確選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能有機會成為未來的主流企業(yè)。" IMS中國區(qū)總監(jiān)方芳在其"新歷史時期中國制藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇"報告中如是說。

　　北京醫(yī)藥集團董事長衛(wèi)華誠在第22屆全國醫(yī)藥信息發(fā)布會上亦頗帶危機感地說：金融危機之后，中國醫(yī)藥企業(yè)要回到市場的原點來重新思考客戶到底是誰。

　　"對很多企業(yè)來說，一個全方面參與的戰(zhàn)略對贏得新興市場至關重要。"安永遠東區(qū)醫(yī)藥行業(yè)主管合伙人黎永光認為，中國醫(yī)藥行業(yè)面臨前所未有的機遇。"以新的行動推動企業(yè)戰(zhàn)略的轉型，通過開發(fā)新產(chǎn)品、新服務和新市場，醫(yī)藥行業(yè)將有機會帶來一場變革。"　　

　　找準市場坐標

　　中國已經(jīng)成為世界醫(yī)藥市場增長的引擎。2008～2013年，中國對全球醫(yī)藥市場增長的貢獻累計會超過400億美元。

　　眼下，業(yè)界普遍達成這樣的共識——作為全球醫(yī)藥市場的超級新星，未來10年，中國將超越日本成為全球第二大藥品市場。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所預測，未來10年，中國藥品市場復合年增長率為20%，到2019年將達到40188億元。

　　方芳指出，中國未來市場的潛力及方向已經(jīng)清晰，國際醫(yī)藥巨頭在華的策略也很明顯，利益相關方的變化在政策導向下也很明確。作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終執(zhí)行者，本土企業(yè)如何應對這些變化所帶來的市場變革，最終實現(xiàn)發(fā)展？

　　"我們可以根據(jù)市場需要的迫切性來進行劃分，也就是從被滿足的市場需求和創(chuàng)新的成熟度兩個方向區(qū)分。"方芳指出，比如腫瘤、艾滋病、風濕性關節(jié)炎等用藥沒有被滿足的市場需求非常大，但是從創(chuàng)新的成熟度來講，這些領域還不成熟。所以，一旦決定進入這些領域，企業(yè)就選擇了未來發(fā)展的道路。在需求低、研發(fā)也比較成熟的領域，包括計生用品等，今后更多地需要走快消品的營銷路線；而成熟度和需求度這兩條線交叉的中間類型，則潛力不大，包括戒煙藥、改善睡眠藥、潰瘍控制藥物等市場。

　　在這些領域中，一些大型藥廠將來可能覆蓋非常廣的領域；而中等規(guī)模的專業(yè)公司或生物制品公司會走高風險的道路，專注于市場需求方面；還有一部分就是仿制藥公司專注于走量，做完全的普藥。

　　所以，企業(yè)要清楚市場需求和可以滿足的科技發(fā)展成熟度，才能選擇自己所要進入的市場，再決定如何達成這些目標?！　?/p>

　　尋找轉型方向

　　定好戰(zhàn)略與選擇市場之后，就是尋找一個合適的商業(yè)模式。

　　2010年3月底，安永發(fā)布的2010年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度發(fā)展報告《轉型：采用新商業(yè)模式來求取成功》指出：在當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，全球大型制藥企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到盡快實施企業(yè)轉型的迫切性。

　　報告指出，藥企高管們都認同醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的轉變——新科學、新產(chǎn)品、新服務、新客戶、新地域、新法律法規(guī)和利益相關者的期待——制藥企業(yè)正致力于采用最有效的商業(yè)模式應對這些改變。

　　還有一個值得注意的現(xiàn)象是，這些高管們正在研究具有戰(zhàn)略性、可持續(xù)性的成本優(yōu)化方案，不再一味地依賴于短期削減費用卻危害長期發(fā)展計劃的成本控制措施。

　　關鍵舉措因企業(yè)規(guī)模而異。對于規(guī)模較大的企業(yè)，振興研發(fā)是其最重要的轉型舉措，重組市場推廣和銷售被列為其次。中等規(guī)模企業(yè)認為優(yōu)化成本和加強研發(fā)同樣重要。 　　

　　四大商業(yè)模式

　　現(xiàn)在中國醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式主要有四種：資本驅動型、研發(fā)驅動型、規(guī)模領先型、成本控制型。

　　復星醫(yī)藥是典型的資本驅動型，其于1998年進入這個行業(yè)，到2008年，10年時間，達到銷售收入37億、凈利潤將近7個億的水準。而2009年國藥控股的在港IPO，又使占有國藥控股49%股份的復星醫(yī)藥大賺了一筆。復星正試圖在產(chǎn)業(yè)鏈上做相對完整的布局，目前已進入中成藥、化學制藥、生物制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療服務領域。

　　而恒瑞醫(yī)藥、先聲藥業(yè)、齊魯制藥、麗珠醫(yī)藥、天士力制藥、康緣藥業(yè)、山東綠葉制藥就是典型的研發(fā)驅動型，他們的研發(fā)策略比較靈活，既有自主研發(fā)，也有合作研發(fā)，以及產(chǎn)品為導向的并購式研發(fā)。

　　規(guī)模領先型企業(yè)多見于央企與地方國企，如國藥集團、新上藥、南京醫(yī)藥、廣藥集團、華北制藥、石藥集團等。在行業(yè)整合與新醫(yī)改的過程中，規(guī)模領先型企業(yè)既有并購中小企業(yè)的先決優(yōu)勢，也有在激烈競爭中的市場準入優(yōu)勢。這類企業(yè)將是推動行業(yè)結構調整與產(chǎn)業(yè)集中度提高的主力軍。

　　當然，最多的還是成本控制型的普藥企業(yè)，這類企業(yè)在新醫(yī)改政策及市場環(huán)境中很被動，必須通過轉型其他商業(yè)模式或者選擇被并購，才能生存發(fā)展下去。

　　另外還有一種是特色細分型，如科倫藥業(yè)、譽衡藥業(yè)、海普瑞等等。這類企業(yè)戰(zhàn)略定位比較清晰，未來將構成醫(yī)藥行業(yè)一股活躍的力量。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報

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