法國巨頭入侵 可能引發(fā)維生素市場洗牌

近日，法國醫(yī)藥巨頭賽諾菲以5.206億美元收購了美華太陽石集團公司，同時又聯(lián)手民生藥業(yè)成立了合資公司。而此前民生藥業(yè)“21金維他”曾被認為是極少數(shù)能夠與上述外資品牌抗衡的本土產(chǎn)品，法國醫(yī)藥巨頭賽諾菲此舉并購，意味著他在維生素OTC市場上已占據(jù)領(lǐng)先地位。太陽石OTC高級產(chǎn)品經(jīng)理陳國軍在接受39健康網(wǎng)采訪中表示：法國巨頭入侵，或?qū)⒁l(fā)維生素市場新一輪洗牌。

賽諾菲購買的是團隊執(zhí)行力

法國醫(yī)藥巨頭賽諾菲以5.206億美元（約合34.7億元人民幣）收購了美華太陽石集團公司，此次并購金額刷新了德國拜耳醫(yī)藥10.72億元并購案。作風(fēng)保守內(nèi)斂的賽諾菲在中國市場數(shù)度出手，折射出中國醫(yī)藥市場的“吸引力”，也凸顯出中國醫(yī)藥企業(yè)的價值。法國醫(yī)藥巨頭出重金收購美華太陽石集團，究竟看重的是什么呢？

業(yè)內(nèi)人士稱，賽諾菲看中的是美華太陽石在中國三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，并認為，這些全新的分銷渠道會在未來幾年為企業(yè)帶來較大的銷售增幅。然而，太陽石OTC高級產(chǎn)品經(jīng)理陳國軍認為，渠道都是掌握在人的手里，賽諾菲收購太陽石集團和民生藥業(yè)，看中的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的團隊執(zhí)行力，以及與政府的關(guān)系。

外資巨頭爭斗激烈

許多外資企業(yè)也看好了中國維生素市場并欲從中分一杯羹。據(jù)2009年數(shù)據(jù)顯示，銷售量前10名的企業(yè)占市場份額56.4%，市場集中度甚高。在外資企業(yè)中，輝瑞旗下的惠氏憑著善存系列產(chǎn)品占踞著14%的市場份額；拜耳憑著力度伸維生素C泡騰片位居維生素銷售排行榜的第三位。百時美施貴寶也憑著明星產(chǎn)品金施爾康和小施爾康穩(wěn)據(jù)排行榜第五位。

當(dāng)時還是內(nèi)資身份的杭州民生藥業(yè)靠著拳頭產(chǎn)品“21金維他”排在銷售榜的第6位。21金維他也被認為是極少數(shù)能夠與外資品牌抗衡的本土產(chǎn)品。然而如今，21金維他已被法國醫(yī)藥巨頭賽諾菲收購，強強聯(lián)合或?qū)⒁l(fā)維生素市場新一輪洗牌。

陳國軍在采訪中表示，民生藥業(yè)的“21金維他”在維生素行業(yè)的市場份額本來就比較大，跟他抗衡都是很強勢的品種。此次并購，對中小企業(yè)影響不大，因為80%的中小企業(yè)不依靠銷售團隊來實現(xiàn)銷售，而是用代理模式帶動銷售，代理模式更多受國家政策影響，很少被外資企業(yè)的進入而發(fā)生變化。相反，像金施爾康、善存這些銷售基礎(chǔ)比較大，品牌知名度高的企業(yè)有較大的沖擊。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，此舉收購強化了賽諾菲在維生素OTC市場方面的壟斷地位，同時也加劇國內(nèi)藥企與外資醫(yī)藥巨頭在爭奪市場份額方面的競爭，國內(nèi)OTC市場的新一輪洗牌將不可避免。

國內(nèi)維生素市場不會被外資壟斷

在維生素終端上，中國還處于初級階段。舉一個例子，安利的產(chǎn)品在2000年久可以賣到8個億，如今10年過去了，安利的銷售額可達到幾十個億，銷售額比我國OTC企業(yè)總額還要大，但如今還遠遠達不到飽和狀態(tài)。而我國，即使是善存、金施爾康這些知名產(chǎn)品在我國的銷量并不大。再加上目前來說，消費者對維生素還不是很了解，維生素E，維生素C的細分還不是特別健全。隨著人們的生活水平越來越高，對維生素的認知也會越來越充足，相信未來維生素的市場肯定會越來越開闊。

目前，消費者耳熟能詳?shù)木S生素產(chǎn)品大多都是外資品牌，這是不爭的事實，這并不代表國內(nèi)企業(yè)就沒有生存空間。陳國軍說“市場份額跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系，但也不是100%成正比關(guān)系，中國的國情和市場決定了我國政策上會偏重于內(nèi)資企業(yè)，這是內(nèi)資企業(yè)一個先天的優(yōu)勢。再說，國外的不少產(chǎn)品已經(jīng)接近專利期的零界期，中國有機會進行首訪、二仿、三仿，仿制藥品出來的價格會比專利藥低很多，這決定了在未來爭取市場份額上有優(yōu)勢?！?

政府將助力行業(yè)整合

近日，工信部、衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局等三部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，提出了調(diào)整“產(chǎn)品、技術(shù)、組織、區(qū)域、出口”結(jié)構(gòu)5大具體目標，旨在逐步改善我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中長期存在的結(jié)構(gòu)不合理這一現(xiàn)狀。研究機構(gòu)認為，該指導(dǎo)意見體現(xiàn)的政策導(dǎo)向主要是扶持創(chuàng)新及技術(shù)提升、推進并購重組、提升行業(yè)集中度，細分領(lǐng)域龍頭將明顯受益。

陳國軍表示，國家希望不會把更多的企業(yè)賣給外資企業(yè)，但國家不方便太多干預(yù)，畢竟法律允許外資企業(yè)收購國內(nèi)企業(yè)。要與外資企業(yè)抗衡，只能壯大國內(nèi)企業(yè)的實力。國家頒布這一政策，為國內(nèi)企業(yè)的合并重組釀造出合適的土壤。

來源：39健康

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