外資試水中藥終端若隱若現(xiàn)

中美史克與天津達(dá)仁堂制藥廠合作欲涉足中藥銷售領(lǐng)域？

向來都是國內(nèi)本土企業(yè)協(xié)助外資藥企開拓高端?？朴盟幨袌?，而鮮有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產(chǎn)企業(yè)做終端之例。不過，這一固有業(yè)態(tài)近來開始松動。

日前，有關(guān)中美史克與天津達(dá)仁堂合作一事被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會某負(fù)責(zé)人在國內(nèi)一論壇上公開透露，中美史克已試圖借與天津達(dá)仁堂制藥廠合作之機(jī)，涉足中藥銷售領(lǐng)域。

另有了解中美史克的企業(yè)老總分析稱，中美史克與達(dá)仁堂同屬中新藥業(yè)的關(guān)聯(lián)資產(chǎn)，此前坊間已經(jīng)有兩者合作的傳聞，本次中美史克“協(xié)助”達(dá)仁堂銷售產(chǎn)品有可能是其與達(dá)仁堂更深度合作的前兆。

回應(yīng)“曖昧”

為核實上述傳聞的真實性，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者多次試圖聯(lián)系天津達(dá)仁堂負(fù)責(zé)人，但一直未能聯(lián)系上。

而對于本報提出的中美史克是否正在專門組織銷售中藥的隊伍，打算代理天津達(dá)仁堂老牌中藥產(chǎn)品一問，葛蘭素史克則未正面回應(yīng)，而是婉轉(zhuǎn)地表示其在華的合資OTC公司中美史克“一直希望在適當(dāng)?shù)臅r候與本土企業(yè)展開合作，探索共同發(fā)展的可能性，但至目前為止還沒有在對外合作領(lǐng)域取得實質(zhì)性進(jìn)展”。

不過，記者經(jīng)過多方聯(lián)系后，從一位接近天津醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的可靠人士處得到的信息卻是“中美史克一位中方副總稱，中美史克將協(xié)助天津達(dá)仁堂銷售中藥產(chǎn)品，達(dá)仁堂將借助中美史克的優(yōu)勢銷售網(wǎng)絡(luò)，打開銷路，提升市場規(guī)模，但雙方并沒有資產(chǎn)方面的合作意向”。

重燃中藥夢

中美史克與跟天津達(dá)仁堂合作一事似乎陷入了傳說中的“羅生門”。但業(yè)內(nèi)人士對此事的關(guān)注卻有增無減。

來自一家外資咨詢機(jī)構(gòu)的消息甚至稱，為了圓中藥夢，中美史克即將在青島召開一個專門針對推廣普通中藥產(chǎn)品的隊伍培訓(xùn)會。該咨詢機(jī)構(gòu)甚至對業(yè)內(nèi)專家表示，“將來若是看到中美史克打六味地黃丸的廣告，請不要奇怪”。

而上海某國有大型醫(yī)藥集團(tuán)研究員則向記者表示，多年以來，中美史克在OTC市場的運(yùn)作較為成功，但要代理天津達(dá)仁堂經(jīng)典中藥產(chǎn)品還存在政策和技術(shù)上的壁壘，此事若成真，恐將打亂國內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷秩序。該研究員分析認(rèn)為，可能性較大的是，中美史克借自身在學(xué)術(shù)營銷方面的長處幫助達(dá)仁堂進(jìn)行終端運(yùn)作。

“此次傳出中美史克與天津達(dá)仁堂合作的消息，各方都很關(guān)注。倘若政策允許本土制藥工業(yè)企業(yè)與外資制藥工業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行商業(yè)推廣，那將對國內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)公司構(gòu)成壓力。”上述研究員如是說。

而記者注意到的是，中美史克的外方投資者葛蘭素史克，正是2004年我國放開外資進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域后，第一家拿到中國《藥品經(jīng)營許可證》的外資藥企。

楊俊堅 此外，近期中國中藥協(xié)會的工作動態(tài)也讓人愈發(fā)感受到外資藥企謀求中藥市場的“野心”。日前，德國默克公司法律法規(guī)和政府關(guān)系事務(wù)部總監(jiān)一行專門就現(xiàn)代中藥合作一事拜訪了中國中藥協(xié)會。據(jù)記者了解，德國默克為加強(qiáng)對中藥市場的滲透，還專門聘請了德國MSM管理咨詢公司作為全球戰(zhàn)略咨詢顧問，幫其研究制定進(jìn)入現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。另也有協(xié)會消息顯示，輝瑞及默沙東目前都在密切接觸國內(nèi)生產(chǎn)廠家，其中就包括擁有大量批文的中藥企業(yè)。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者：馬建忠 楊俊堅

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