中小企“抱團(tuán)不取暖” 醫(yī)藥分銷或“三國(guó)鼎立”


時(shí)間:2010-06-11





  按照新醫(yī)改政策要求,藥品招標(biāo)完成后,從生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能經(jīng)過(guò)一家配送企業(yè),這一要求將把目前90%的中小醫(yī)藥配送企業(yè)推到生死存亡的關(guān)口。而在此前,醫(yī)藥配送往往經(jīng)過(guò)三四個(gè)環(huán)節(jié)以上,層層加價(jià)也成為藥價(jià)虛高的重要原因。

  在生存面前,中小企業(yè)和“國(guó)”字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)做出了明顯不同的抉擇。

   “我們這個(gè)聯(lián)盟,進(jìn)度沒(méi)有預(yù)想的那么好,問(wèn)題還在于聯(lián)盟的緊密性,有幾家不是很積極?!闭憬B興縣華通醫(yī)藥有限公司(下稱“華通醫(yī)藥”)董事長(zhǎng)錢木水接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

  在新醫(yī)改政策陸續(xù)推出時(shí),以華通醫(yī)藥為代表的浙江和以科倫藥業(yè)(002422,股吧)(002422.SZ)為代表的四川等地,紛紛組建了以省為單位的分銷商聯(lián)盟,這些在省級(jí)招標(biāo)前夜成立的“聯(lián)盟”,意在尋求繼續(xù)生存的權(quán)利和進(jìn)一步搶食醫(yī)療配送市場(chǎng)的份額。

  而與中小配送商抱團(tuán)取暖不同,以上海醫(yī)藥(600849,股吧)(601607.SH)、國(guó)藥控股(01099.HK)和華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(下稱“華潤(rùn)醫(yī)藥”)為代表的“國(guó)”字號(hào)企業(yè),則不斷加大并購(gòu)力度,冀望在各省都占領(lǐng)“高地”。

   “我們希望年內(nèi)能夠?qū)?guó)內(nèi)四分之一的地級(jí)市實(shí)現(xiàn)覆蓋,目前我們已覆蓋了全國(guó)除拉薩和西寧以外的全部省會(huì)城市。”國(guó)藥控股董秘吳愛(ài)民對(duì)記者表示,四分之一的地級(jí)市覆蓋意味著未來(lái)將會(huì)有大量分銷行業(yè)的并購(gòu)。

  分銷商“抱團(tuán)不取暖”

  新醫(yī)改政策以省為單位進(jìn)行配送企業(yè)的招標(biāo),使得中小企業(yè)很難勝出;此外,藥品生產(chǎn)企業(yè)直接參與招標(biāo),而非再由配送商代理招標(biāo),也更有利于大型配送商。

   “這些年,資源向幾家大型分銷商集聚的現(xiàn)象很明顯,2003年,前三強(qiáng)占市場(chǎng)份額不到10%,2008年達(dá)到了20%,以后還會(huì)增加。”浙江海王醫(yī)藥有限公司(下稱“浙江海王”)董事長(zhǎng)宋建華表示。

   “在美國(guó),藥品分銷前三強(qiáng)占有的市場(chǎng)份額是97%,分銷這個(gè)行當(dāng),沒(méi)有規(guī)模,效益就很低?!眳菒?ài)民表示。

  目前,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷企業(yè)有8000~1萬(wàn)家,這些企業(yè)大多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力;沒(méi)有大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)、物流的能力;網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)能力低;為客戶提供的服務(wù)有限。隨著醫(yī)改的推進(jìn),它們將面臨淘汰。

  然而,很多小型分銷企業(yè)并不愿“就范”。去年10月25日,以華通醫(yī)藥、浙江海王為代表的5家浙江省內(nèi)醫(yī)藥分銷企業(yè)組建了“浙江社區(qū)醫(yī)藥共同體”,5家成員年銷售額總和達(dá)50多億元,占浙江全省醫(yī)藥市場(chǎng)四分之一的份額。

  不過(guò),時(shí)隔半年,錢木水對(duì)記者表示,共同體的銷售額需要打“對(duì)折”,“利潤(rùn)應(yīng)該在1%”,這些數(shù)據(jù)與半年之前的自信滿滿大相徑庭。

   “我覺(jué)得抱團(tuán)的可靠性比較差,我不太明白他們有什么共同利益可以綁在一起,因?yàn)樗兄?、產(chǎn)權(quán)關(guān)系和利益關(guān)系不同,該如何協(xié)調(diào)?我認(rèn)為這不是長(zhǎng)久之計(jì)。”上海醫(yī)藥副總裁葛劍秋對(duì)記者表示。

   “共同體看上去利益是一致的,但目前來(lái)看還有很多問(wèn)題,比如,我們和藥廠的議價(jià)能力,按照加價(jià)5%實(shí)施配送,我們希望廠家能再讓一個(gè)點(diǎn),但藥廠不是很主動(dòng),這就不能體現(xiàn)出抱團(tuán)的優(yōu)勢(shì)?!卞X木水表示。

  不過(guò),錢木水也表示,新的醫(yī)藥招標(biāo)制度在配送方面還是培植“地頭蛇”,即以省為單位的醫(yī)藥配送商。因此,不僅成千上萬(wàn)的小企業(yè)惶惶不可終日,大企業(yè)也在考慮如何在每個(gè)省,甚至每個(gè)市能布下一個(gè)“點(diǎn)”。

  惜賣和惜買

  自去年成立共同體以來(lái),半年時(shí)間,位于杭州的國(guó)藥控股浙江分公司就開(kāi)始頻繁接洽錢木水,登門拜訪2次,通電話也有5次。

  華通醫(yī)藥2009年銷售7.4億元,雖然在全國(guó)醫(yī)藥分銷商中名不見(jiàn)經(jīng)傳,但在杭嘉湖地區(qū)的覆蓋卻十分完備。同時(shí),又投建有第三方物流平臺(tái),包括符合GSP認(rèn)證的2.2萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)能力,這在長(zhǎng)三角地區(qū)僅次于上海醫(yī)藥、寧波英特藥業(yè)有限公司(下稱“寧波英特”)。

  5億~10億元的地方性分銷企業(yè)是國(guó)藥控股物色的對(duì)象,它們偏安于一隅,基礎(chǔ)扎實(shí),對(duì)擁有廣闊資源的國(guó)藥控股又有依賴性。

  國(guó)藥控股的頻繁接觸讓錢木水十分心動(dòng),錢木水最看重國(guó)藥控股的品種優(yōu)勢(shì),特別是一些來(lái)自外資藥企的大品種,基本為國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥等“國(guó)”字號(hào)所控制。

  不過(guò),錢木水還不想立刻應(yīng)承下來(lái)。委身國(guó)藥控股,將意味著前期組成的醫(yī)藥共同體徹底解散。而更重要的是,地方政府不愿將華通醫(yī)藥這塊“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”拱手讓人。

  在華通醫(yī)藥的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,紹興縣通過(guò)當(dāng)?shù)毓╀N社占有35%的股權(quán)。紹興縣政府正在謀劃將華通醫(yī)藥母公司浙江華通集團(tuán)整體上市,涉及到地方供銷社參股的11家企業(yè),上市計(jì)劃無(wú)疑將阻斷國(guó)藥控股入主華通醫(yī)藥的夢(mèng)想。

  這種所有制形成的障礙在吳愛(ài)民的印象中還有很多,他表示,很多地方政府“只求所有,不求所在”的情況,讓國(guó)藥控股的談判遇到一些阻力,“控股”是國(guó)藥控股出手的根本目標(biāo)。

   “控股后,原來(lái)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持股、職工持股、地方國(guó)資部門持股等都不是問(wèn)題?!眳菒?ài)民表示。不過(guò),資產(chǎn)盈利能力強(qiáng)的惜賣,資產(chǎn)盈利能力弱的不被看上。對(duì)于國(guó)藥控股拋過(guò)來(lái)的繡球,錢木水的態(tài)度很簡(jiǎn)單,“再等等,看能不能上市再說(shuō)。”

  半年后,機(jī)會(huì)是否還屬于錢木水得畫(huà)上問(wèn)號(hào)?一直以來(lái),國(guó)藥控股就和地處杭州的英特藥業(yè)維持合作關(guān)系,英特藥業(yè)控股公司為英特集團(tuán)(000411,股吧)(000411.SZ),是實(shí)力更為雄厚的合作對(duì)象,現(xiàn)在唯一的問(wèn)題是將業(yè)務(wù)合作上升為資本合作。

  三足鼎立

  今年以來(lái),“國(guó)”字號(hào)企業(yè)開(kāi)始頻頻行動(dòng)。華潤(rùn)醫(yī)藥全資控股北藥集團(tuán),廣州中山醫(yī)醫(yī)藥有限公司(下稱“中山醫(yī)”)被上海醫(yī)藥收購(gòu),前者為地方國(guó)資的重點(diǎn)企業(yè),而后者隸屬于地方院校。在資本合縱連橫的力量面前,地方政府也開(kāi)始將目光放得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

   “國(guó)藥控股收購(gòu)一家企業(yè),起碼帶來(lái)五個(gè)方面的改變,公司的治理結(jié)構(gòu)將逐步優(yōu)化;此外,在資源整合、品種嫁接、融資成本、增值服務(wù)等幾個(gè)方面都會(huì)帶來(lái)變化。”吳愛(ài)民表示。

  比如,在歐美國(guó)家,分銷企業(yè)可以承擔(dān)一部分銷售代表的職責(zé),可以幫助生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行劑型的調(diào)整、包裝,可以幫助器械商進(jìn)行物流配送,而這些都是國(guó)內(nèi)小分銷商無(wú)法開(kāi)展的。

  國(guó)藥控股在2006年開(kāi)始進(jìn)行新區(qū)域分銷商的拓展,吳愛(ài)民表示今年年底會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)282個(gè)地級(jí)市中的四分之一全覆蓋。今年5月8日,國(guó)藥控股貴州分公司成立,成為國(guó)藥控股在國(guó)內(nèi)第41個(gè)“點(diǎn)”,四分之一地級(jí)市的全覆蓋,已讓當(dāng)?shù)刂行∫?guī)模分銷商感覺(jué)“大限”將至。

  而在量上,錢木水覺(jué)得,僅僅四分之一還不夠,以浙江為例,實(shí)現(xiàn)全省覆蓋,目前需要8~10家地市級(jí)分銷企業(yè)聯(lián)手才行,全國(guó)的量可想而知。浙江醫(yī)藥(600216,股吧)共同體在短短半年中,從原先5家擴(kuò)充到現(xiàn)在的14家就是一個(gè)例證,廣闊的地域和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,都對(duì)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力提出挑戰(zhàn)。

   “大量的并購(gòu),目前也把這塊市場(chǎng)的公司價(jià)格弄得很高?!备饎η锔嬖V記者,雖然無(wú)法給出具體數(shù)字比較,但作為收購(gòu)成本的考量,主要看未來(lái)整合,如果整合得好,成本都算低,如果不好,那么都很高。

  葛劍秋認(rèn)為,隨著并購(gòu)的不斷推進(jìn),在分銷領(lǐng)域,上海醫(yī)藥、國(guó)藥控股和華潤(rùn)醫(yī)藥三家寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)形成。

  作為我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)化改革中推進(jìn)較慢的醫(yī)藥改革,原先1萬(wàn)家分銷企業(yè)各自為戰(zhàn)的局面,實(shí)際是地方政府勢(shì)力割據(jù)、各地醫(yī)療體系封閉運(yùn)作的結(jié)果,而隨著充分競(jìng)爭(zhēng)逐步由制藥、零售向分銷、醫(yī)院等領(lǐng)域推進(jìn),企業(yè)數(shù)量急劇萎縮成為必然趨勢(shì)。

  自去年以來(lái),在這一領(lǐng)域表現(xiàn)最為搶眼的當(dāng)屬上海醫(yī)藥。4月12日重組廣州中山醫(yī), 5月26日入主山東商聯(lián),而在此之前,與青島國(guó)風(fēng)、常州亞邦也分別簽訂了合作協(xié)議。

   “我們不會(huì)像國(guó)控一樣尋找那么多點(diǎn),而是利用現(xiàn)代的物流輻射,在關(guān)鍵區(qū)域找到合作伙伴。”從并購(gòu)目標(biāo)來(lái)看,走出華東區(qū)域的上海醫(yī)藥,將以山東、河南、廣東等省作為主要突破口。廣東地區(qū),由于一致藥業(yè)(000028,股吧)(000028.SZ)和廣州醫(yī)藥(600332.SH)的存在,上海醫(yī)藥將遇到強(qiáng)勁對(duì)手,而一致藥業(yè)的背后,實(shí)際就站著國(guó)藥控股。

  面對(duì)并購(gòu)的誘惑和醫(yī)藥共同體的約定,“我們決定再觀望一下,看看招標(biāo)的結(jié)果再說(shuō)。”宋建華表示。事實(shí)上,諸如英特藥業(yè)、華通醫(yī)藥等規(guī)模較大的地方分銷企業(yè),聯(lián)合不成還能選擇被收購(gòu),但對(duì)于浙江海王等規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)來(lái)說(shuō),也許很快命運(yùn)就將見(jiàn)分曉。

來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 















































































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