醫(yī)改正催生國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)需求

醫(yī)改正在釋放和催生國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的需求。以新華醫(yī)療為例，從2007年~2009年，每年末的預(yù)收賬款分別為0.85億元，1.22億元、1.44億元，2009年三季度末，更是達(dá)到1.96億元，這反映出公司訂單的大幅增長。

一財經(jīng)研究院醫(yī)藥行業(yè)研究員黃丁毅表示，基層醫(yī)療投入特別是中低端醫(yī)療設(shè)備投入的加大，是新華醫(yī)療經(jīng)營向好的重要因素，而這正是國家醫(yī)改政策和資金在各地落實(shí)后的必然結(jié)果。

國聯(lián)證券醫(yī)藥行業(yè)研究員洪陽認(rèn)為，新華醫(yī)療近年來預(yù)收賬款的大幅增加也與公司的銷售模式有很大關(guān)系。他表示，隨著2010年各地在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)和醫(yī)療器械采購的全面鋪開，公司銷售額將伴隨著訂單數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

據(jù)介紹，新華醫(yī)療的銷售模式主要是通過參加展銷會的方式直接賣給醫(yī)院，由醫(yī)院下訂單，再到公司考察確定，然后付30％的定金；公司接到訂單后開始組織生產(chǎn)，一般需要三個月左右的時間；公司在對院方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)行安裝調(diào)試合格后，院方再支付60％的貨款；使用一年時間后，再支付剩余的10％保證金。

目前，新華醫(yī)療有200多人的直銷隊伍，每年主要通過參加兩次全國性的醫(yī)療器械展銷會和參加各區(qū)域性的展銷會及政府招標(biāo)來獲取訂單。由于公司在消毒柜等基礎(chǔ)醫(yī)療器械上的市場占有率較高，在各地招標(biāo)中公司的產(chǎn)品基本上都能進(jìn)入。由于各地區(qū)招標(biāo)量都比較大，一旦在某個地區(qū)中標(biāo)，上量會非?？欤瑥亩纬杀l(fā)式的增長。

此外，值得注意的是，據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞近日報道，日本醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)看好中國高端醫(yī)療設(shè)備需求的增長空間，正加速進(jìn)軍中國市場，如日機(jī)裝株式會社出資5億日元，與威高集團(tuán)在山東成立合資公司，年內(nèi)開始生產(chǎn)人工透析機(jī)，旭化成可樂麗醫(yī)療設(shè)備株式會社在中國開始生產(chǎn)人工透析用人工腎臟，伊藤忠商事在中國投資生產(chǎn)醫(yī)用導(dǎo)管，日本光電在中國子公司投入生產(chǎn)醫(yī)用監(jiān)護(hù)儀新機(jī)種，日立醫(yī)療設(shè)備公司開始在中國生產(chǎn)通用核磁共振成像設(shè)備。

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