緊跟時(shí)代節(jié)奏 藥企新藥研發(fā)是出路

　　在眾多醫(yī)藥企業(yè)聚焦拼搶和申報(bào)新藥的同時(shí)，如何將花費(fèi)巨大時(shí)間成本和各項(xiàng)投入的產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)營(yíng)銷順利轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)利潤(rùn)、一類新藥怎樣上量已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。
　　

　　仿制藥市場(chǎng)在各國(guó)嚴(yán)控醫(yī)療衛(wèi)生支出增長(zhǎng)的大環(huán)境下仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，制藥行業(yè)產(chǎn)品與公眾健康息息相關(guān)，低端仿制藥過(guò)于集中勢(shì)必導(dǎo)致資源浪費(fèi)、技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足，也讓中國(guó)藥企淪為產(chǎn)能工具，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間不可避免的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)利潤(rùn)空間被壓縮。因此，若想形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)出一類新藥無(wú)疑是企業(yè)轉(zhuǎn)型和銷售制勝的關(guān)鍵。

　　在政策層面，新藥注冊(cè)向原研藥、孤兒藥、重大疾病治療和慢性病用藥等市場(chǎng)急需品種傾斜的趨勢(shì)愈發(fā)明顯?！笆濉逼陂g，中央財(cái)政計(jì)劃在重大新藥創(chuàng)制項(xiàng)目投資100億元，生物技術(shù)藥物、抗感染、心血管、消化系統(tǒng)和抗腫瘤藥物將是投入重點(diǎn)，其中一個(gè)重要的思路轉(zhuǎn)變就是“以需求為導(dǎo)向”，為新藥研發(fā)上市指明了方向。
　　

　　當(dāng)前新藥價(jià)值在國(guó)外與國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的局面。而我國(guó)目前單品種過(guò)10億元的產(chǎn)品僅有天士力復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通膠囊、康緣熱毒寧等獨(dú)家中藥品種，石藥集團(tuán)的恩必普在2013年財(cái)報(bào)中顯示全年銷售額過(guò)10億元，成為首個(gè)“10億元重磅”新藥，然而為了市場(chǎng)爆發(fā)的這一天，石藥集團(tuán)足足堅(jiān)守了十年。
　　

　　越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到新藥研發(fā)的重要性，我國(guó)一類新藥的數(shù)量逐年增加，近年來(lái)1.1類新藥申報(bào)數(shù)量上升到每年70個(gè)以上，較過(guò)去有很大提升。然而，一類新藥雖然具備毋庸置疑的“重磅”潛力，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在新藥營(yíng)銷環(huán)節(jié)上依然難以擺脫仿制藥思維，鮮有一類新藥可在市場(chǎng)上達(dá)到5億元、10億元的銷售級(jí)別。
　　

　　國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)銷售新藥基本通過(guò)自建銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)，中國(guó)藥企多采用的大包、招商等傳統(tǒng)模式未必能做好新藥，因此，相關(guān)企業(yè)可考慮建立具有銷售、研發(fā)和策劃能力和素質(zhì)的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍。

來(lái)源：中國(guó)制藥網(wǎng)

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