楊建國(guó)：國(guó)慶爆紅的德慶貢柑，透露廣式鄉(xiāng)村振興哪些“新打法”

　　剛剛過(guò)去的國(guó)慶假期，來(lái)自廣東的德慶貢柑，成為叫響全國(guó)全網(wǎng)的“超級(jí)網(wǎng)紅”。

　　從同時(shí)引爆線上線下的“我在德慶有棵貢柑樹”認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，到新華網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)、南方+、澎湃新聞、南方農(nóng)村報(bào)、廣東廣播電視臺(tái)觸電新聞、肇慶發(fā)布、肇慶廣播電視臺(tái)、西江日?qǐng)?bào)等新聞媒體的連續(xù)報(bào)道，再到微博平臺(tái)上#我在德慶有棵貢柑樹# #橙與橘雜交能得到什么# 等話題閱讀量累計(jì)超過(guò)200萬(wàn)，以及十一假期期間，德慶人頭攢動(dòng)的果園和火爆的“柑香畫廊”等德慶貢柑精品文旅線路……

　　這個(gè)十一，德慶貢柑紅遍線上線下，火遍央媒網(wǎng)媒，一躍成為打通農(nóng)文旅的“超級(jí)網(wǎng)紅”。在每年10月開始上市熱銷這個(gè)最關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，德慶貢柑適時(shí)“火遍全網(wǎng)”，甚至有“未上市先火”的新態(tài)勢(shì)，背后反映出德慶、肇慶，乃至整個(gè)廣東，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村全面振興的一整套“新打法”。

　　這種新打法，最直觀地體現(xiàn)在圍繞德慶貢柑的市場(chǎng)營(yíng)銷上。在推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和品牌過(guò)程中，不少地方農(nóng)業(yè)部門在推進(jìn)工作中，很容易出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)，重宣傳、輕營(yíng)銷，重曝光、輕體系、衍生；熱衷于參與直播帶貨這樣一次性的曝光活動(dòng)，而忽略長(zhǎng)期結(jié)合生產(chǎn)的營(yíng)銷策劃、品牌打造；思維方式仍然停留在經(jīng)驗(yàn)主義上，而缺乏用好專業(yè)的電商平臺(tái)、新媒體平臺(tái)等數(shù)字化營(yíng)銷通道的能力……

　　作為應(yīng)對(duì)，在火遍全網(wǎng)現(xiàn)象背后，首先是德慶貢柑正在構(gòu)建的“1+2+10”市場(chǎng)體系。用德慶縣委副書記、縣長(zhǎng)凌云的表述來(lái)說(shuō)，就是從過(guò)去習(xí)慣抓貢柑種植環(huán)節(jié)，到建設(shè)好德慶貢柑“12221”市場(chǎng)體系，全力打造貢柑產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“1+2+10”里面，“1”是以實(shí)現(xiàn)德慶貢柑總產(chǎn)值階梯式增長(zhǎng)為1個(gè)目標(biāo)，“2”是重點(diǎn)打造中國(guó)（德慶）柑橘國(guó)際采購(gòu)中心和建設(shè)柑橘大數(shù)據(jù)平臺(tái)，“10”是做好營(yíng)銷宣傳、品控物流、產(chǎn)業(yè)鏈延伸3大類10項(xiàng)工作。

　　我們能夠通過(guò)本次國(guó)慶的全網(wǎng)爆紅，看出德慶“做好營(yíng)銷宣傳”這套新打法好在哪些層面。

　　德慶這種營(yíng)銷宣傳新打法，最顯著的特點(diǎn)是時(shí)間“早”， 早謀劃、早部署、早調(diào)度、早推動(dòng)，這樣做的結(jié)果，當(dāng)然是早建成、早見效。

　　梳理一下時(shí)間線：早在今年7月，德慶就系統(tǒng)部署貢柑營(yíng)銷，成為全省率先啟動(dòng)“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷的柑橘縣域之一，制定了德慶貢柑“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案。距離德慶貢柑采摘上市還有一個(gè)半月時(shí)，德慶貢柑夏令營(yíng)、果樹認(rèn)養(yǎng)、大數(shù)據(jù)建設(shè)等活動(dòng)已火熱開展。9月12日，2021 年德慶“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)啟動(dòng)儀式暨德慶柑橘協(xié)會(huì)年會(huì)舉行，明確“1+2+10”總體目標(biāo)任務(wù)。而到了9月中下旬，以“我在德慶有棵貢柑樹”認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)為代表，德慶貢柑已經(jīng)引發(fā)了央媒、省媒，再到新媒體平臺(tái)的持續(xù)關(guān)注和曝光。再然后，就是十一假期期間，德慶貢柑成為“超級(jí)網(wǎng)紅”；10月6日，德慶縣召開德慶貢柑營(yíng)銷“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的宣傳、活動(dòng)、建設(shè)、認(rèn)養(yǎng)、產(chǎn)銷對(duì)接等工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下階段工作進(jìn)行了部署…….

　　在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、肇慶市委市政府的指導(dǎo)下，在德慶縣委縣政府的全力主導(dǎo)推動(dòng)下，德慶以貢柑上市為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前行動(dòng)謀劃營(yíng)銷，果未上市市場(chǎng)先熱，經(jīng)營(yíng)主體抱團(tuán)發(fā)展，打出了一場(chǎng)驚艷、叫響全國(guó)、全網(wǎng)的漂亮“營(yíng)銷戰(zhàn)”。這場(chǎng)“營(yíng)銷戰(zhàn)”，既來(lái)源于農(nóng)業(yè)部門思維的拓展，也和利用一切平臺(tái)、積極的對(duì)外傳播密不可分。

　　德慶這種營(yíng)銷宣傳新打法，另外一個(gè)顯著的特點(diǎn)是思路“新”。這方面，“我在德慶有棵貢柑樹”認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)是最集中的體現(xiàn)。

　　9月4日，德慶啟動(dòng)“我在德慶有棵貢柑樹”認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，在四個(gè)出口示范基地選擇1111棵德慶貢柑，認(rèn)養(yǎng)價(jià)格1111元/棵。僅用9天，全部認(rèn)養(yǎng)完畢。后續(xù)第二輪認(rèn)養(yǎng)，同樣火爆。具體操作中，德慶轉(zhuǎn)變思路，借鑒目前較為流行的“商品預(yù)售”模式，創(chuàng)新推出貢柑樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。

　　通俗點(diǎn)說(shuō)，就是以果樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)和采摘體驗(yàn)為賣點(diǎn)，以享收益權(quán)、果品保證、冠名權(quán)、果實(shí)采摘、享受免費(fèi)快遞服務(wù)、定期監(jiān)測(cè)服務(wù)等六大權(quán)益為亮點(diǎn)來(lái)吸引認(rèn)養(yǎng)人。

　　德慶通過(guò)此舉，探索出一條新路，促進(jìn)整條貢柑產(chǎn)業(yè)鏈由過(guò)去的“產(chǎn)供銷”轉(zhuǎn)變成“銷供產(chǎn)”，從過(guò)去單一種植轉(zhuǎn)變到一二三產(chǎn)融合，從買貢柑、吃貢柑到看過(guò)程、品文化，讓農(nóng)業(yè)文化價(jià)值與品牌宣傳相結(jié)合，讓果農(nóng)實(shí)現(xiàn)“果未熟、錢先收”， 進(jìn)而煥發(fā)興農(nóng)強(qiáng)農(nóng)內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)“貢柑+”全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，推動(dòng)德慶農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村全面振興。

　　除了營(yíng)銷之外，德慶貢柑的這套新打法，另一個(gè)關(guān)鍵詞是服務(wù)，這種新服務(wù)，做到了全且深。說(shuō)全，是因?yàn)榈聭c在推動(dòng)貢柑發(fā)展過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，從種植、采摘、加工、分揀、包裝、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈入手，不斷強(qiáng)調(diào)樹立以標(biāo)準(zhǔn)促質(zhì)量、以質(zhì)量創(chuàng)品牌、以品牌占市場(chǎng)的發(fā)展理念，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和品牌經(jīng)營(yíng)，最終推動(dòng)德慶貢柑區(qū)域公共品牌全面升級(jí)，推動(dòng)品牌高端化，實(shí)現(xiàn)德慶貢柑從名品到名牌的轉(zhuǎn)變。

　　說(shuō)深，是因?yàn)榈聭c在推動(dòng)貢柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，拿出了頂格配置、頂格推進(jìn)的全新打法。

　　首先，今年7月份以來(lái)，肇慶市委副書記杜敏琪帶隊(duì)與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳多次開展專題研究，最終確定了以“12221”為指導(dǎo)思想的“1+2+10”行動(dòng)方案。

　　其次，在方案落地過(guò)程中，德慶成立貢柑工作專班，專班下設(shè)13個(gè)專責(zé)組，成員分別來(lái)自德慶縣宣傳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、人社等部門及主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。德慶縣縣長(zhǎng)凌云為專班組長(zhǎng)、縣委副書記吳亮為專班執(zhí)行副組長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)植思華是副組長(zhǎng)。

　　專班中部分人員全職脫產(chǎn)工作，脫產(chǎn)成員要求在專班集中辦公，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“專班+專員”服務(wù)機(jī)制，搶時(shí)間、趕進(jìn)度、實(shí)行掛圖作戰(zhàn)、一線推進(jìn)。

　　圍繞國(guó)慶營(yíng)銷，德慶縣委書記陳元要求工作專班圍繞國(guó)慶節(jié)開展借勢(shì)營(yíng)銷，并以7天為時(shí)間線，為系列營(yíng)銷策劃“點(diǎn)題”。

　　10月1日，德慶縣委縣政府專班專題研究部署，圍繞一棵樹做文章，制定了＂國(guó)慶七天樂(lè)＂主題宣傳活動(dòng)。“‘秋日情濃 共享柑甜’認(rèn)養(yǎng)者文旅體驗(yàn)活動(dòng)、邀請(qǐng)親友吃貢柑書信活動(dòng)、走訪柑農(nóng)送技術(shù)、走訪經(jīng)銷商引進(jìn)來(lái)……系列活動(dòng)近日陸續(xù)推出?！?/p>

　　國(guó)慶期間，德慶縣貢柑工作專班成員堅(jiān)持7天在崗，天天有動(dòng)作，招招有實(shí)效，聯(lián)動(dòng)廣東全省上下，協(xié)同各方資源下好德慶貢柑“一盤棋”。

　　這種全天候、全方位、頂格配置、頂格服務(wù)的“新服務(wù)”，為德慶貢柑火遍全網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的組織和服務(wù)基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，德慶貢柑的這套新打法，最關(guān)鍵的一個(gè)詞還是全產(chǎn)業(yè)鏈思維。

　　這種全產(chǎn)業(yè)鏈思維，不僅僅指的是上面提到的貢柑產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)打造，更多的指的是打通一二三產(chǎn)，構(gòu)筑農(nóng)文旅超級(jí)IP上。

　　自9月啟動(dòng)“我在德慶貢柑有棵貢柑樹”果樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)以來(lái)，德慶以“認(rèn)養(yǎng)促文旅發(fā)展”，碧桂園鄉(xiāng)村振興綜合體“碧舍鄉(xiāng)里”“柑香畫廊”文旅路線、鄉(xiāng)村馬拉松、自行車游等配套項(xiàng)目同時(shí)上馬。

　　作為千年古郡，德慶擁有大美的田園山水及深厚的文化底蘊(yùn)，而德慶通過(guò)這套新打法，以體驗(yàn)、互動(dòng)為賣點(diǎn)，把德慶特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、特色民宿與貢柑認(rèn)養(yǎng)模式相結(jié)合，打造出“柑香畫廊”等農(nóng)旅項(xiàng)目；把采購(gòu)商產(chǎn)銷對(duì)接工作與農(nóng)旅體驗(yàn)相結(jié)合，以貢柑為媒，推農(nóng)旅、推文化、推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的成果，最終走出了一條極具德慶標(biāo)簽的鄉(xiāng)村全面振興新路。

　　這種全產(chǎn)業(yè)鏈思維，還指的是對(duì)貢柑產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育、完善上，包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái)，包括培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，還包括農(nóng)村電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展上等。

　　特別是，德慶目前已經(jīng)具備了農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的雛形和基礎(chǔ)，省市縣三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園全面鋪開建設(shè)，“一鎮(zhèn)一業(yè)”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展格局初步形成，成功打造國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志、國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)、全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品等一批“國(guó)字號(hào)”“粵字號(hào)”農(nóng)業(yè)品牌，培育發(fā)展一批農(nóng)民專業(yè)合作社、縣級(jí)以上龍頭企業(yè)等。

　　而這些則是德慶這套新打法的骨干和精髓。

　　廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，最近這幾年，在全省推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)下，廣東縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額全國(guó)第一，12縣入選全國(guó)百?gòu)?qiáng)，“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品叫響全國(guó)，走向世界。

　　在我看來(lái)，德慶這套新打法，往更大的層面和站位上來(lái)看，其實(shí)代表著整個(gè)廣東在鄉(xiāng)村振興方面，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面的一整套新打法，而這套新打法，非常值得全國(guó)學(xué)習(xí)借鑒。（文/三農(nóng)學(xué)者、老楊會(huì)客廳創(chuàng)始人 楊建國(guó)）

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