全球每一家快時(shí)尚品牌幾乎都面臨同一個(gè)問題：當(dāng)初忠實(shí)的消費(fèi)者總是變得越來越老，而新一代年輕人不再愿意穿那些平凡的T恤和卡其褲了，那讓每個(gè)人看起來都一樣。因此，快時(shí)尚的市場(chǎng)爭(zhēng)奪往往激烈又精彩。9月21日，美國(guó)高街時(shí)尚品牌Gap就與天貓超級(jí)品牌日融合線上線下，打造了一場(chǎng)與眾不同的時(shí)尚秀場(chǎng)，在把T臺(tái)搬進(jìn)旗艦店的同時(shí)，消費(fèi)者還可以通過天貓直播看秀，即看即選。
沉浸式的娛樂化消費(fèi)體驗(yàn)亦使此次Gap天貓超級(jí)品牌日取得了不俗成績(jī)。據(jù)悉，在新零售驅(qū)動(dòng)下，Gap天貓超級(jí)品牌日銷售業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)超27倍，全天貓童裝排名第1、男裝第2、女裝第7。更重要的是，通過此次天貓超級(jí)品牌日，Gap得以讓更多年輕消費(fèi)者深刻感受到其包容不失潮流的原創(chuàng)精神和高街品牌文化。
即看即選，天貓助推沉浸式體驗(yàn)
Gap是全球最具代表性的美國(guó)休閑服飾品牌之一。自1969年在舊金山創(chuàng)立以來，Gap力求以極具潮流感的丹寧、白襯衫、卡其褲等為時(shí)尚衣櫥打造基本款百搭單品。今年秋季主打的“遇見，不同”主題為時(shí)尚做出了前衛(wèi)的詮釋，把實(shí)用百搭與潮流互相結(jié)合，剛推出便受到用戶好評(píng)。
同時(shí)，Gap也在向中國(guó)消費(fèi)者全力輸出“美國(guó)高街品牌”形象，使用“一流的設(shè)計(jì)、三流的價(jià)格、國(guó)際一線品牌的形象”，既迎合了年輕人對(duì)時(shí)尚的追求，又不會(huì)因價(jià)格問題而阻擋他們，如此平民化的選擇在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)便受到消費(fèi)者歡迎。
為此次天貓超級(jí)品牌日蓄勢(shì)，9月19日Gap攜手秋冬品牌大使吳尊在最新開業(yè)的上海南京西路863號(hào)旗艦店內(nèi)呈獻(xiàn)一場(chǎng)以“MeetmeintheGap，遇見，不同”為主題的時(shí)尚盛宴。在時(shí)尚T臺(tái)走進(jìn)旗艦店的同時(shí)，線上消費(fèi)者還可以通過天貓平臺(tái)直播看秀，邊看邊買，線上線下得以深度運(yùn)營(yíng)，由此，熱愛網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者也在邊看秀邊選購(gòu)的過程中獲得更深刻的沉浸感，與品牌的共鳴也就更加契合。
除了邊看邊買的模式，萌物“蓋小喵”也憑借一身撒嬌賣萌的本事備受消費(fèi)者喜愛，從而伴隨消費(fèi)者一起踏上關(guān)于時(shí)尚的奇妙之旅。比如溫暖型男吳尊和個(gè)性攝影師陳漫，除了在秋季大秀中揮灑時(shí)尚元素，還與“蓋小喵”親密互動(dòng)。另外，Gap也為“蓋小喵”設(shè)計(jì)了一系列魔性視頻、趣味動(dòng)圖等，真正做到實(shí)力圈粉。既會(huì)撒嬌賣萌，又有獨(dú)立自信的男神女神加持，這就讓消費(fèi)者們更樂于跟隨“蓋小喵”沉浸在奇妙之旅中，把購(gòu)物當(dāng)作一場(chǎng)遇見未知的旅程。
據(jù)悉，Gap天貓旗艦店在9月15日到9月20日預(yù)熱期間，累計(jì)送出100萬(wàn)代金禮。9月21日Gap天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，全場(chǎng)秋冬新品6折起，下單即有機(jī)會(huì)贏得千元禮品卡和500元無門檻優(yōu)惠券，獨(dú)家限量簽名牛仔包，超值福袋(內(nèi)含5件Gap商品)等福利好禮。巨大的優(yōu)惠力度讓粉絲們驚喜不已，不少粉絲都驚呼不買Gap對(duì)不起自己。
天貓整合全球營(yíng)銷體系探索新零售潮牌模式
根據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)分析2017年第2季度》報(bào)告，天貓服飾市場(chǎng)占有率達(dá)到80.7%，位居榜首。另外，數(shù)據(jù)顯示，天貓服飾入駐品牌數(shù)量超過5萬(wàn)，與ZARA、迪卡儂、太平鳥等近200家國(guó)內(nèi)外品牌續(xù)簽獨(dú)家戰(zhàn)略，越來越多的國(guó)外高端服飾品牌選擇天貓作為平臺(tái)，入局中國(guó)服裝市場(chǎng)。
天貓最大的優(yōu)勢(shì)在于，其依靠數(shù)據(jù)銀行的支持，通過消費(fèi)者洞察能力幫助品牌了解消費(fèi)者圖像，甚至把穿衣風(fēng)格、購(gòu)買頻次等作為數(shù)據(jù)指引品牌方，幫助品牌更好地滿足客戶。除了清晰消費(fèi)者需求，天貓的數(shù)據(jù)賦能還應(yīng)用在供給側(cè)。新零售時(shí)代的供應(yīng)鏈以數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)。為了加速產(chǎn)品周期，Gap調(diào)整了它的制造策略，將產(chǎn)品開發(fā)周期從過去的10個(gè)月，降到了如今的1個(gè)多月。這與天貓新零售平臺(tái)賦能不謀而合。
天貓方面表示，在整個(gè)Gap天貓超級(jí)品牌日戰(zhàn)略中，天貓會(huì)根據(jù)Gap現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和全球營(yíng)銷整合。在曼哈頓和杭州兩地，100萬(wàn)熱愛快時(shí)尚的年輕人同時(shí)在線玩“抓蓋小喵”手機(jī)互動(dòng)游戲正是這種營(yíng)銷整合的一個(gè)表現(xiàn)。因此，對(duì)任何國(guó)外品牌商而言，借助天貓超級(jí)品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營(yíng)銷。
近年來，天貓積極聯(lián)手國(guó)外品牌商，積極探索潮牌的新零售之路。此前，天貓聯(lián)手Bershka、ECCO愛步、斯凱奇skechers等優(yōu)質(zhì)品牌共同舉辦天貓超級(jí)品牌日，不僅取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，更讓這些國(guó)外潮牌深化在中國(guó)市場(chǎng)的融合，在消費(fèi)者心中建立起“時(shí)尚品質(zhì)”的形象，大幅提升用戶粘度和消費(fèi)者口碑。
不難想象，未來會(huì)有更多的國(guó)外品牌在布局中國(guó)市場(chǎng)時(shí)首先選擇天貓，加入天貓超級(jí)品牌日。在越走越寬，越走越成熟的新零售之路上，天貓和國(guó)外品牌逐漸達(dá)到1+1>2的效果，把“新零售”這個(gè)“中國(guó)方案”擴(kuò)展到全球領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國(guó)外品牌形象、銷售額的全面共贏。
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