《人民政協(xié)報》近日專版刊文“聯(lián)接兩座城，造福全球人”，以愛國港商袁木榮，成功助力中國生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”的故事，展現(xiàn)“一帶一路”倡議以來，其建設取得了舉世矚目的成績。
袁木榮
BTXA在臨床研究實驗中
BTXA國際學術研討會
BTXA在南美洲注冊和市場分布圖
蘭州標志《黃河母親》雕像
國際化大都市香港
自2013年提出“一帶一路”倡議以來，其建設取得了舉世矚目的成績。
香港、蘭州，相隔近2000公里，卻同是“一帶一路”重要節(jié)點城市。也許正是這種奇妙的緣分，20年前，在愛國港商袁木榮的帶領下，因為香港鉅榮國際企業(yè)有限公司的參與，讓地處中國西部的蘭州生物制品研究所生產(chǎn)的A型肉毒素（國內(nèi)商品名“衡力”，出口商品名“BTXA”）逐漸走向世界。如今，該產(chǎn)品已經(jīng)在巴西、墨西哥、科威特等全球32個國家和地區(qū)注冊和銷售，造福世界人民，成功助力中國生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”的“一帶一路”實踐。
醫(yī)者初心，發(fā)現(xiàn)潛在商機
蘭州，偏安中國西北一隅，經(jīng)濟基礎相對薄弱。
1997年，由蘭州生物制品研究所有限責任公司研發(fā)的A型肉毒素被正式批準為（97）衛(wèi)藥準字S-01號，這一消息讓蘭州生物制品研究所有限責任公司的研發(fā)人員既振奮又迷茫。振奮的是，這讓中國成為繼美國、英國之后，第三個能生產(chǎn)并治療使用該產(chǎn)品的國家。迷茫的是，20年前，蘭州還是一個交通不便、相對閉塞的城市，如何才能讓這一世界性的成果走出蘭州，惠及更多的人群？
在研發(fā)人員既振奮又迷茫的時候，遠在蘭州2000公里之外的香港，有人已經(jīng)被這一商機深深吸引。
香港，國際金融中心、貿(mào)易中心、航運中心，是名副其實的國際化大都市。
1998年，香港剛剛回歸祖國，內(nèi)地的豐富資源和市場吸引了港商袁木榮的目光。一次偶然的機會，學醫(yī)出身的他得知蘭州成功研發(fā)了A型肉毒素，中國由此成為全球第三個擁有生產(chǎn)并治療使用該產(chǎn)品的國家。幫助病人解除痛苦的醫(yī)者初心，讓他同時敏銳地察覺到這里蘊藏著巨大的商機。于是，他迅速與內(nèi)地有關機構簽訂協(xié)議，決心把這一國產(chǎn)生物科技產(chǎn)品銷往全世界。
“我畢生致力于人類的健康事業(yè)，多年來一直關注醫(yī)療行業(yè)，當發(fā)現(xiàn)該國產(chǎn)生物醫(yī)療產(chǎn)品時，我只有一個想法：如果能把這個地處中國西北一隅的產(chǎn)品銷往全世界，那一定能幫助更多有需要的人。”醫(yī)者的初心，是袁木榮果斷不遠千里，從香港奔赴蘭州的動機。而持續(xù)對醫(yī)療行業(yè)的關注，又讓他十分確信，這一處于發(fā)展初級階段的產(chǎn)品，蘊藏著巨大的商機，一定能迎來良好的發(fā)展空間。“當時，全球生產(chǎn)并治療使用該生物醫(yī)療產(chǎn)品的包括中國僅3個國家，市場規(guī)模小，參與難度大，這既是挑戰(zhàn)，更是機遇。”袁木榮分析說，“除了醫(yī)者的初心，行業(yè)蘊藏的商機，更重要的是，作為國際化大都市的香港，還具備國際金融中心、貿(mào)易中心、航運中心等優(yōu)勢，具備讓這一產(chǎn)品走向世界的基礎。”
既堅定，又篤信。就這樣，袁木榮從香港來到了蘭州。就這樣，香港與蘭州攜手，一同走上了中國生物醫(yī)療產(chǎn)品邁向全世界的征程。
國際市場，盡顯香港優(yōu)勢
2000公里的路程，不僅是空間上的距離，更有認識上的差距。
當落地蘭州，拿到一份僅三頁紙的介紹材料時，袁木榮傻眼了。“要銷售到海外必須到相應的國家和地區(qū)注冊，取得資格才能拿到‘準入鑰匙’，而這份材料與在國際注冊的要求簡直天地之別。”袁木榮回憶說，雖然明知有差距，有困難，但要將該生物醫(yī)療產(chǎn)品銷往全世界的目標沒有動搖。于是，克服各種困難，為打開國際市場打基礎的各項工作開始了。
首先是準備一系列認證文件，取得外國政府的認可和登記注冊，僅這一項工作，袁木榮及團隊就花了四年時間。
當袁木榮將產(chǎn)品送到國際實驗室測試檢驗，并在多個國家做臨床研究時，他才了解到，雖然中國成為全球第三個擁有生產(chǎn)并投入使用該產(chǎn)品的國家，但中國學術界的研究成果與當時國際市場的要求還有不小的差距。
要實現(xiàn)國產(chǎn)生物醫(yī)療產(chǎn)品的全球銷售，第一步必須生產(chǎn)出符合國際標準的產(chǎn)品。于是，袁木榮不斷將該產(chǎn)品的國際標準帶到中國內(nèi)地，提升和修正中國內(nèi)地的產(chǎn)品標準，建立符合國際標準的生產(chǎn)線，并說服蘭州生產(chǎn)方認可，同時轉化為生產(chǎn)行動，最后終于生產(chǎn)出符合國際標準的產(chǎn)品。在產(chǎn)品通過國際實驗室測試檢驗，并取得多個國家臨床研究出具的臨床研究報告，獲得被國際認可的文件系統(tǒng)時，注冊前的所有準備工作才算完成。”說起這漫長的四年，袁木榮感慨地說，不僅花費了漫長的時間，是件很艱難的工作，更是耐心的考驗。
終于，在四年細致繁復的工作之后，2002年5月31日，國產(chǎn)A型肉毒素以BTXA為商標，成功在韓國注冊。這是我國生物醫(yī)療產(chǎn)品首次在外國注冊上市，引起了國際業(yè)界的注目。
說起這最艱難的四年時光，袁木榮坦言，產(chǎn)品在開拓國際市場的過程中，香港鉅榮國際企業(yè)有限公司的香港背景，以及香港作為國際性大都市的優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。首先是人才優(yōu)勢，“香港集中了各行各業(yè)的精英，尤其是有國際視野與具備聯(lián)絡世界能力的人，他們在完成一系列認證文件、準備臨床材料以及國際市場推廣等方面，具備天然獨到的優(yōu)勢。”其次，開放的香港，更容易走進全世界。“改革開放以來，內(nèi)地也一直在走開放的路，‘一帶一路’就是開放精神的延續(xù)，這同樣將為中國走向全世界提供便利。”另外，香港的物流優(yōu)勢，也大大有利于產(chǎn)品“走出去”。“由于產(chǎn)品特性，國產(chǎn)A型肉毒素需要全程冷鏈運輸，這就要求在產(chǎn)品全球銷售的過程中，必須有聯(lián)通的、不能中斷的冷鏈運輸，香港擁有全球航班，其在交通運輸上的物流優(yōu)勢也發(fā)揮了重要作用。”
融入當?shù)?，做好標準與服務
完成注冊只是開端，而伴隨著注冊完成而來的困難，也悄然而至。
就在香港鉅榮國際企業(yè)有限公司將BTXA在韓國成功注冊的第二天，2002年6月1日，某國相關方面就利用他們的優(yōu)勢，將BTXA這一商標進行了全球注冊。“這樣一來，我們再到其他國家注冊BTXA就不再可行，這是他們?nèi)藶橹圃斓恼系K。”袁木榮說，國際競爭是很殘酷的，此后，每到一個國家注冊，就要與該國相關方面打官司。“雖然到最后都是我們贏得了勝利，但是卻消耗了大量時間和精力，競爭對手的目的也正是為了拖慢我們進入國際市場的速度。”
一方面與競爭對手過招，另一方面還要通過深度融入當?shù)兀龊脴藴逝c服務，才能真正打開當?shù)厥袌觥?/div>
早在15年前，中國生物醫(yī)療產(chǎn)品出口不占優(yōu)勢，能“走出去”的更是寥寥無幾，國外對中國該領域產(chǎn)品的認知幾乎就是空白。香港鉅榮國際企業(yè)有限公司就是在這樣的背景下，帶著BTXA一步步走向國際市場的。
如何讓當?shù)厝苏J識和接受他們幾乎不了解的中國生物醫(yī)療產(chǎn)品呢？
首先是認識，然后才是認可。袁木榮說，找到當?shù)貎?yōu)秀的合作伙伴至關重要。“要充分利用他們在當?shù)氐馁Y源，發(fā)揮他們與當?shù)匚幕瘻贤ㄅc交流的優(yōu)勢，與他們緊密合作。”在袁木榮看來，這絕對是一條捷徑。
“作為針劑，建立信心很重要。”對自身產(chǎn)品的充分了解，讓袁木榮清醒地認識到這一點，在他的帶領下，香港鉅榮國際企業(yè)有限公司吸引、培訓大批應用相關醫(yī)學專業(yè)人員，在所注冊的國家和地區(qū)建立培訓中心，搭建人才骨干與網(wǎng)絡。通過培訓中心的專業(yè)人才，指導當?shù)厝耸褂茫獯鹨蓡?，建立信心，為打開市場打下了堅實的基礎。在培訓中心取得良好效果之后，香港鉅榮國際企業(yè)將這一做法在不同片區(qū)進行復制，如今已在全球各大洲建立培訓中心與網(wǎng)絡。
如果培訓中心的主要作用是讓人們認識來自中國的生物醫(yī)療產(chǎn)品，那么，一項連續(xù)六年的該產(chǎn)品安全性追蹤觀察報告，則讓人們逐漸認可來自中國的生物醫(yī)療產(chǎn)品。
在韓國、巴西、哥倫比亞等國家，香港鉅榮國際企業(yè)有限公司與當?shù)卣献鳎l(fā)布相關國家連續(xù)六年產(chǎn)品安全性追蹤觀察報告，包括是否有不良事故報告、產(chǎn)品進出狀況等，解除了一些醫(yī)生、民眾對中國生物醫(yī)療產(chǎn)品的疑慮。“這項工作來源于我們對自己產(chǎn)品的絕對信心。正是這種自信，隨著這項報告的開展，對中國生物科技產(chǎn)品真正融入當?shù)?，取得當?shù)厝藗兊男湃纹鸬搅酥匾饔谩?rdquo;袁木榮表示。
機遇總是偏愛那些有準備的人，香港鉅榮國際企業(yè)有限公司很快迎來了新的發(fā)展機遇。起初，國產(chǎn)A型肉毒素主要作為治療性產(chǎn)品應用，幫助病人解除疾病痛苦，2005年前后逐漸拓展到美容市場，這讓該產(chǎn)品的市場銷售得到了巨大提升。“2005年以前，該產(chǎn)品以治療為主，2005年以后擴展到美容市場，發(fā)展到現(xiàn)在，美容行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了市場的百分之七八十。”
成功實踐，感受“一帶一路”機遇
20年推動我國生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”的經(jīng)歷，每一步都不容易，但每一步都堅實有力。
如今，在袁木榮的推動下，BTXA已經(jīng)在巴西、墨西哥、科威特等全球32個國家和地區(qū)注冊和銷售，造福世界人民，這在國產(chǎn)生物醫(yī)療產(chǎn)品出口中名列前茅。
不久前，2017年中國國產(chǎn)A型肉毒素全球應用國際學術研討會在北京召開。亞洲、北美洲、南美洲、歐洲近百位醫(yī)學專家參加會議，就該領域最新科研信息、臨床適應癥臨床實踐、發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢進行熱烈討論和專題交流。這次會議正是由中國生物技術股份有限公司、蘭州生物制品研究所和香港鉅榮國際企業(yè)有限公司主辦的。
作為負責將我國生物醫(yī)療產(chǎn)品出口到全球的香港鉅榮國際企業(yè)有限公司，舉辦這次學術研討會，彰顯了企業(yè)與全球醫(yī)學機構以及專家的親密合作，其在醫(yī)療美容行業(yè)的領導地位也得到了進一步明確。
這樣的國際學術研討會，香港鉅榮國際企業(yè)有限公司每兩年舉辦一屆。“讓各個國家該領域的專家學者們一起交流，一起探討肉毒素最新科研信息，同時也通過中國生物醫(yī)療產(chǎn)品的應用與臨床經(jīng)驗分享，讓國際業(yè)界更加了解和認可中國的產(chǎn)品。”讓袁木榮印象深刻的是，近幾年來，在舉辦該學術研討會時，國外的專家們來到中國，看到中國各行各業(yè)的變化，包括國產(chǎn)A型肉毒素產(chǎn)品研發(fā)等，讓他們對中國產(chǎn)品信心大增，“這有利于我們更好地打開全球市場。”
對于中國生物醫(yī)療產(chǎn)品的出口，袁木榮認為，雖然現(xiàn)在出口還比較少，出口的產(chǎn)品也比較常規(guī)，以抗生素為主，但未來一定會有巨大發(fā)展，在一段時間內(nèi)，這仍然是一個巨大市場。
“很多留學高科技人才回國創(chuàng)業(yè)，他們既有國際背景，又有先進技術，以后再走出口的路，機會就會大很多。”袁木榮建議，首先，中國生物醫(yī)療企業(yè)要擴大國際視野，具備長遠目光，持續(xù)推動中國生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”。其次，中國生物醫(yī)療企業(yè)以及相關行業(yè)協(xié)會一定要建立國際標準，這是“走出去”的基礎。另外，在“走出去”的過程中，尤其是在注冊階段，一定要充分認識困難，提前做好相關準備。“在提交文件后，當?shù)卣岢龈鞣N問題，并要到中國工廠進行實地考察，會有各種意料不到的問題，一定要高度重視，充分準備。等到檢驗出現(xiàn)問題之后再去補救，將會面臨更大的困難。”
在香港鉅榮國際企業(yè)有限公司助力中國生物醫(yī)療產(chǎn)品走向全球的20年歷程中，香港的優(yōu)勢盡顯無疑，國家后盾作用更是毋庸置疑。
袁木榮說，在最艱難的注冊階段，在遇到困難時刻，中國駐各國大使館都會出面交涉，為企業(yè)提供強有力的支持。尤其是2013年，國家提出“一帶一路”建設以來，中國生物醫(yī)療產(chǎn)品出口在“一帶一路”沿線國家的出口得到了快速發(fā)展。“在巴西、俄羅斯、印度等國家，這兩年銷售情況越來越好，今年與去年相比甚至有成倍增長。”袁木榮分析說，在“走出去”的過程中，比較明顯的是，在對中國以及中國產(chǎn)品比較認可的國家，我國生物醫(yī)療產(chǎn)品進入市場就會比較順暢，發(fā)展也會比較好。“一帶一路”建設的提出，共商、共建、共享原則得到了全世界的高度認可，這為中國產(chǎn)品更好地“走出去”打下了基礎。
“中國越來越強大，對中國產(chǎn)品‘走出去’就是無形的助力。”袁木榮說，在香港鉅榮國際企業(yè)有限公司注冊和銷售的32個國家和地區(qū)，“一帶一路”沿線國家占據(jù)絕大部分。“這不是巧合，而是與國家發(fā)展、兩國關系有著密切的關系。”隨著“一帶一路”建設的推進，袁木榮對我國生物醫(yī)療產(chǎn)品的國際市場發(fā)展信心滿滿。“一方面，我國生物醫(yī)療產(chǎn)品將越來越豐富，不同適應癥的產(chǎn)品應運而生。另一方面，我們將搶抓‘一帶一路’機遇，進一步加大在‘一帶一路’沿線國家的推廣力度，充分發(fā)揮香港優(yōu)勢，將我國生物醫(yī)療產(chǎn)品推廣到更多國家和地區(qū)。未來，我國生物醫(yī)療產(chǎn)品出口，一定會實現(xiàn)跨越式發(fā)展，讓全球更多的人受益。”
原文鏈接：http://epaper.rmzxb.com.cn/index.aspx?date=2017-10-19&verOrder=12&banzi=11&paperType=rmzxb
轉自：人民政協(xié)報
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