新東方、好未來等巨頭早已布局，而新的“獨(dú)角獸”也不斷涌現(xiàn)，少兒英語教育市場(chǎng)勢(shì)必有一場(chǎng)激戰(zhàn)。資金的助推，技術(shù)的加碼，產(chǎn)品與內(nèi)容的優(yōu)化，新的
教育模式正在萌芽與發(fā)軔。
相關(guān)研報(bào)指出，中國(guó)的初級(jí)英語培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將在2021年達(dá)到2398億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)23%。瑞思學(xué)科英語CEO孫一丁在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，整個(gè)英語市場(chǎng)這幾年都處在高速的發(fā)展期，市場(chǎng)份額足夠大，能接納很多新鮮的機(jī)構(gòu)，包括線上的和一些新進(jìn)入市場(chǎng)的。
線上線下融合發(fā)展
技術(shù)進(jìn)步內(nèi)容升級(jí)
眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的樂觀預(yù)期，一方面源于政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的利好，另一方面則是該市場(chǎng)滲透率較低的現(xiàn)狀。
2016年，中國(guó)初級(jí)英語培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率為8.4%，一線城市為20.4%，遠(yuǎn)低于日本的35.2%和韓國(guó)的60.5%。從該數(shù)據(jù)不難看出，該細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。雖然企業(yè)可上升空間廣闊，但是要找準(zhǔn)進(jìn)攻位置、進(jìn)攻節(jié)奏以及核心利器也并非易事。
如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的英語培訓(xùn)市場(chǎng)突出重圍，掌握入主未來的先機(jī)？或許該領(lǐng)域的一些頭部企業(yè)能給出答案。
作為近年來該領(lǐng)域的一匹黑馬，VIPKID稱已在今年7月前完成20億營(yíng)收，并計(jì)劃到年底實(shí)現(xiàn)50億營(yíng)收。VIPKID基于美國(guó)CCSS（美國(guó)共同核心州立教育標(biāo)準(zhǔn)）自主研發(fā)了本土化教材，在主修課程體系的基礎(chǔ)上構(gòu)建出閱讀體系、測(cè)評(píng)體系的教學(xué)生態(tài)圈，讓不同水平的學(xué)員適用不同的學(xué)習(xí)課程。
VIPKID創(chuàng)始人及CEO米雯娟對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，對(duì)于英語基礎(chǔ)薄弱的小朋友（L1—L2），VIPKID會(huì)補(bǔ)充中國(guó)小朋友所缺失的母語環(huán)境的語言輸入，讓他們也能像母語學(xué)習(xí)者一樣，自然地把語言和周圍環(huán)境建立聯(lián)系。對(duì)于具備一定基礎(chǔ)的小朋友（L3—L8），VIPKID的教材不僅能教語言學(xué)習(xí)，還能通過思維導(dǎo)圖、項(xiàng)目展示、開放性問題等，讓孩子逐漸會(huì)綜合運(yùn)用英語和所學(xué)的學(xué)科知識(shí)來分析、解決問題。
個(gè)性化的學(xué)習(xí)需要技術(shù)與教育的深度融合。VIPKID的這種在線英語學(xué)習(xí)形式擺脫了地域的限制，讓其在師資端和學(xué)員端有了更大的增長(zhǎng)空間。
線上線下融合趨勢(shì)已到來，通過線上+線下雙線切入英語教學(xué)的企業(yè)與日俱增，今年10月份登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)的瑞思學(xué)科英語也將其線下強(qiáng)大的課程體系延伸到了線上。2015年，瑞思就推出了Riseup，而今年又推出了Cantalk這一外教一對(duì)一在線口語課程。
孫一丁認(rèn)為，瑞思線上與線下的課程完全是基于家長(zhǎng)和學(xué)員的需求以及孩子各個(gè)年齡段的特點(diǎn)來推進(jìn)的，一些小年齡段的孩子，注意力沒有那么集中，線下教學(xué)更適合。另外，瑞思在授課過程中，不僅是教孩子英文這門語言，更多的是在教孩子們團(tuán)隊(duì)合作、演講演示能力以及領(lǐng)導(dǎo)力等，這是線上授課沒有辦法完成的。
瑞思也非常注重將科技與產(chǎn)品充分融合，讓科技賦能教育。如CanTalk課程中加入了3D生活場(chǎng)景。孫一丁表示，“瑞思的產(chǎn)品里邊融入了很多科技成分，比如V-world以及VR卡牌等，這些科技元素的加入能極大地提升小孩子的英語興趣。”
少兒英語培訓(xùn)這條賽道上，各個(gè)頭部企業(yè)戰(zhàn)火升級(jí)，線上與線下的邊界已逐漸模糊，差異化競(jìng)爭(zhēng)成了企業(yè)的制勝法寶。不同于市場(chǎng)上多家在線英語教育企業(yè)對(duì)K12的追捧，由美國(guó)硅谷技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)創(chuàng)立的在線教育公司tutorabc，并未盲目跟風(fēng)擠進(jìn)此賽道，而是持續(xù)在成人領(lǐng)域深耕。
tutorabc覆蓋了從K12到成人的英語培訓(xùn)，該公司CTO湯崢嶸對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，相對(duì)來說，目前成人英語培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有K12市場(chǎng)的激烈。另外，公司在做成人英語培訓(xùn)方面更具優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，tutorabc獨(dú)家研發(fā)的DCGS動(dòng)態(tài)課程系統(tǒng)以及選用的牛津課程，將外籍顧問與學(xué)習(xí)者精準(zhǔn)匹配，并為學(xué)習(xí)者打造定制課程和教材。湯崢嶸表示，tutorabc從線性課程到非線性課程，從統(tǒng)一教學(xué)到個(gè)性化教學(xué)，從指定老師到動(dòng)態(tài)分配，以及AR/VR在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，這些創(chuàng)新讓tutorabc更具競(jìng)爭(zhēng)力。
規(guī)?；市杼嵘?/strong>
盈利模式是關(guān)鍵
對(duì)于企業(yè)來說，再好的技術(shù)應(yīng)用，再優(yōu)秀的內(nèi)容、產(chǎn)品或模式，也需在市場(chǎng)的大浪中淘洗驗(yàn)證，如何在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐瑫r(shí)盈利，是一家公司發(fā)展的前提。
據(jù)孫一丁透露，瑞思未來會(huì)加大在一二線城市的布局，增加學(xué)習(xí)中心的數(shù)量，繼續(xù)鞏固高端細(xì)分市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還將發(fā)力素質(zhì)教育。孫一丁同時(shí)也表示了對(duì)目前行業(yè)中出現(xiàn)的一些銷售驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的擔(dān)憂，他認(rèn)為，教育企業(yè)要想獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須是走產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的道路，花更多的時(shí)間在產(chǎn)品和課程的打磨上，而不是僅僅做一個(gè)銷售平臺(tái)。
湯崢嶸更看好tutorabc在二三四五線城市的發(fā)展布局，他表示，這些城市的人對(duì)學(xué)英語的需求也非常大，他們不想跟中國(guó)人學(xué)，就想跟老外直接學(xué)，但是，三四五線城市外教非常少，這對(duì)tutorabc來說，是一個(gè)非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
而VIPKID把“中文出海”視為未來戰(zhàn)略的重要組成部分。今年8月，VIPKID正式啟動(dòng)在線少兒中文教育平臺(tái)“LingoBus”，主要面向海外5—12歲兒童，采用一對(duì)一在線授課模式。
米雯娟表示，LingoBus自上線以來，通過在線報(bào)名鏈接提交相關(guān)資料的中文教師人數(shù)已達(dá)4000余人。在未來的一年內(nèi)，LingoBus將努力培養(yǎng)超過5000名優(yōu)秀的在線中文教師以及超過2萬名付費(fèi)用戶。
巨大的市場(chǎng)需求推動(dòng)著企業(yè)闊步向前，不管是深耕一線城市，還是開拓三四線城市，抑或是開啟出海戰(zhàn)略，盈利的強(qiáng)烈預(yù)期，讓企業(yè)開始審視自身商業(yè)模式的可行性。
如之前主打一對(duì)一在線授課的一些企業(yè)也開始試水小班課模式。對(duì)此，湯崢嶸認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多企業(yè)都是只做一對(duì)一，毛利非常低，公司盈利壓力也非常大，有很多都是在持續(xù)燒錢。而一對(duì)多教學(xué)效果更好，利潤(rùn)率也更高，但是對(duì)技術(shù)的要求也非常高。
毫無疑問，規(guī)?；?、
盈利模式已成為企業(yè)必須正視的問題。（記者王雅靜）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)企業(yè)報(bào)
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