奢瑞小黑裙的宗旨是：鏈接全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，搭建設(shè)計(jì)師小黑裙集合平臺

　　2016年10月13日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在云棲大會上提出，電子商務(wù)發(fā)展起來了，純電商時代很快會結(jié)束，未來的十年、二十年，將會沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。

　　英雄所見略同，奢瑞小黑裙對未來電商行業(yè)的方向把握上具備前瞻性和篤行性。自從2015年8月上線以來，奢瑞小黑裙堅(jiān)持打造設(shè)計(jì)師小黑裙集合平臺，與粉絲共享經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)決消滅庫存。這一系列措施正如馬云所說，是真正的“新零售”。

　　自2015年8月15日奢瑞小黑裙平臺上線以來，分別于2015年10月獲得洪泰基金投資、2016年2月獲得依文集團(tuán)投資、2016年4月獲得天神娛樂集團(tuán)投資，2016年8月奢瑞小黑裙平臺粉絲突破700萬人，短短一年的時間，奢瑞小黑裙創(chuàng)造了諸多的奇跡，蜚聲業(yè)界內(nèi)外。

　　目前，奢瑞小黑裙的商品全部來自設(shè)計(jì)師，每一款奢瑞小黑裙都是經(jīng)過層層篩選，再經(jīng)過質(zhì)檢員嚴(yán)格鑒定后方可上架銷售，迄今為止已有近千款。

　　SOIREE奢瑞小黑裙的創(chuàng)新力在哪兒？

　　第一，公司文化是代言人認(rèn)可的根本

　　SOIREE（奢瑞）：法語里意為“夜晚和美好”。成立于2015年8月，是一家只出售黑色裙子的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。奢瑞小黑裙，不僅是優(yōu)雅，更是一種自信、獨(dú)立、現(xiàn)代的新女性標(biāo)志。正如創(chuàng)始人王思明女士說：“奢瑞的小黑裙，只獻(xiàn)給有夢想的獨(dú)立女人！”

　　奢瑞小黑裙同時是一個設(shè)計(jì)師集合平臺，聯(lián)合全球優(yōu)秀獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)名，出品以設(shè)計(jì)師命名的小黑裙，讓每一條小黑裙從出品都包含著意念和靈魂，這是奢瑞小黑裙的目標(biāo)，也是促進(jìn)奢瑞小黑裙永續(xù)發(fā)展的原動力。

　　SOIREE奢瑞小黑裙旨在做一個有格調(diào)、有情懷、有態(tài)度、有溫度的設(shè)計(jì)師款小黑裙的互聯(lián)網(wǎng)集合平臺，做全球最大的小黑裙售賣品牌，做一個能夠永久傳承下去，即使100年后依然只賣小黑裙的品牌。

　　作為一個只賣小黑裙的公司，品牌文化成為了凝聚員工、打造核心競爭力的重要手段，也成為了影響更多代言人，拉近公司與代言人、代言人與代言人之間距離的不二法門。在打造與宣傳品牌文化上，奢瑞小黑裙一直不遺余力，這也是讓廣大代言人認(rèn)可奢瑞的原因之一。

　　第二，社區(qū)交流讓奢瑞小黑裙代言人更有歸屬感

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)+時代，SOIREE奢瑞小黑裙不僅僅是銷售裙子，也在構(gòu)架一個主打女性社交的交流社區(qū)。各地代言人因奢瑞小黑裙而聚集在這個社區(qū)中，這個社區(qū)叫“黑奢會”。

　　迄今為止，SOIREE小黑裙黑奢會社群已有3.2萬位代言人加入，熱度值已達(dá)140萬。每天在黑奢會社群里打卡、發(fā)布消息、評論點(diǎn)贊與分享，已經(jīng)成為越來越多代言人的日常。在這個社群里你會發(fā)現(xiàn)，不僅僅是關(guān)于奢瑞小黑裙的分享，代言人們還會一起分享生活小知識以及對人生的感悟，有問題她們會一起討論商議，雖不相識，但大家相處得仿佛相識多年的老友。

　　“黑奢會”是SOIREE奢瑞小黑裙粉絲的統(tǒng)稱。“黑奢會”的成員遍布全國各地，她們因?yàn)橐粭l小黑裙而聚集在一起，她們的美麗光芒四射，她們倩影遍布全國各地。她們也是一群有共同理想、共同愛好、共同追求的女性。她們在“黑奢會”的社群臺上互相認(rèn)識并期望通過活動進(jìn)一步進(jìn)行接觸與認(rèn)識。似乎“黑奢會”已經(jīng)變成裙粉生活的一部分，它開啟了一個社群線上與線下互動的新時代。

　　從SOIREE奢瑞小黑裙成立至今，“黑奢會”用戶目前分布于全國423座城市，覆蓋23個省、4個直轄市、5個自治區(qū)及港澳臺地區(qū)。南至海南、北至北京、西至西藏、東至東北，均有我們黑奢會活動的身影。北京、天津、重慶、深圳、廣州、西藏、廈門、濟(jì)南、鄭州、福州、揚(yáng)州、盤錦、大慶、柳州、成都、綿陽、江油、河池等都層舉辦過“黑奢會”活動。“黑奢會”因?yàn)樗齻冎匦沦x予社群意義，因?yàn)樗齻?，讓女性的能量與內(nèi)涵能得到更好的釋放。

　　第三，共享經(jīng)濟(jì)讓奢瑞小黑裙代言人更自愿主動去分享

　　你可能知道，傳統(tǒng)行業(yè)投放廣告，打響品牌知名度，沒個千萬下不來。奢瑞小黑裙考慮到這一點(diǎn)，深刻意識到走傳統(tǒng)方式進(jìn)行品牌宣傳雖然可靠，但是對于一個新興互聯(lián)網(wǎng)品牌來說，似乎并不合適。經(jīng)過深入探討，奢瑞小黑裙決定將廣告費(fèi)用直接讓利給消費(fèi)者——實(shí)行共享經(jīng)濟(jì)模式。

　　奢瑞小黑裙作為一個女性垂直電商平臺，希望讓女性用戶實(shí)現(xiàn)小黑裙一站式選購，節(jié)省女性用戶選購小黑裙的時間。每一位購買了奢瑞小黑裙的客戶都能得到一個專屬二維碼，成為奢瑞小黑裙的代言人。代言人將自己的二維碼分享給朋友，朋友通過掃描二維碼進(jìn)入奢瑞小黑裙微信平臺，并成功購買了一件小黑裙，那么代言人就可以獲得額外的盈利。之所以采用這樣的宣傳方式，一方面是利用了現(xiàn)時代女性想要更敢耀的心理，大家都想把自己喜歡的事物分享給更多人；另一方面，除了曬出美照贏得贊美，奢瑞小黑裙的代言人們還可通過宣傳推廣獲得額外盈利，“有口皆碑”是奢瑞小黑裙最創(chuàng)新的廣告模式。

　　也許有人會有疑惑，一開始為什么認(rèn)為這種口耳相傳的宣傳方式能達(dá)到預(yù)期的效果呢。其實(shí)很簡單，用王總的話來說，一方面女性對于美的追求是永不止步的，當(dāng)你收到了一款質(zhì)量很好的設(shè)計(jì)師款的美美的小黑裙，你會忍不住想要拍照分享給更多人知道，而當(dāng)旁人看見美美的你，也會想要了解更多。而一開始的分享者又能得到一定的獎勵，肯定會愿意主動為奢瑞進(jìn)行宣傳。

　　然而這一切，看起來很簡單，要做到卻并不簡單。

　　首先，也是最重要的，奢瑞小黑裙的質(zhì)量一定要過關(guān)。雖然共享經(jīng)濟(jì)可以帶來經(jīng)濟(jì)獎勵，但是相信大部分愿意花錢去買奢瑞小黑裙的人不會為了這點(diǎn)獎勵而將不好的產(chǎn)品宣傳出去，通過消耗自己的信譽(yù)來換取利益，相信絕大部分人都不會這么做。只有品質(zhì)出眾、做工精美的小黑裙才能讓人愿意主動去分享。

　　其次，是鼓勵機(jī)制要及時準(zhǔn)確落實(shí)到個人。短短一年奢瑞小黑裙粉絲數(shù)瘋長至700萬，每天微信后臺都會接收到大量的訂單，而獎勵的計(jì)算與分發(fā)都需要精準(zhǔn)的執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就顯得尤為重要，一支健全、高效的團(tuán)隊(duì)是整體發(fā)展的基石。

　　最后，對品牌的持續(xù)維護(hù)。奢瑞小黑裙之所以能在互聯(lián)網(wǎng)時代倔強(qiáng)生長，還要?dú)w功于持續(xù)不斷的上新與消息推送。每周的上新推送讓廣大代言人能及時了解到更新款，有新款小黑裙才能不斷更新代言人的衣柜。而這更新?lián)Q代的速度，需要的又豈止是一個奢瑞團(tuán)隊(duì)的努力與付出，設(shè)計(jì)師集合平臺的優(yōu)勢此刻就能顯現(xiàn)出：不斷汲取新鮮血液，提供更多更完美的設(shè)計(jì)，滿足不同的選擇。

　　創(chuàng)新背后，品質(zhì)與口碑的支撐才是關(guān)鍵

　　奢瑞小黑裙上線兩個月，就得到了投資界的大佬洪泰基金的公開背書。也正是因?yàn)橛辛撕樘┗饎?chuàng)始人盛希泰的背書，越來越多的投資人注意到了奢瑞小黑裙，并與奢瑞小黑裙進(jìn)行了接觸與合作。在幾乎所有投資人都捂緊了自己的口袋的時候，能讓這么多投資人伸出手，奢瑞小黑裙迎來了投資的春天。

　　之所以能讓洪泰基金對奢瑞小黑裙充滿信心，奢瑞小黑裙的瘋長姿態(tài)是決定性的。在決定投資奢瑞小黑裙以前，洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰對奢瑞進(jìn)行了為期長達(dá)一個月的觀察。在這剛開始的短短一個月的時間里，奢瑞小黑裙粉絲量就足足增長了10萬，這讓他對奢瑞小黑裙充滿了信心。而通過粉絲共享經(jīng)濟(jì)的口耳相傳的方式進(jìn)行宣傳，最考驗(yàn)奢瑞小黑裙的就是品質(zhì)，時刻保持對品質(zhì)的極致追求才是保證口碑的唯一方法。

　　一批小黑裙送來質(zhì)檢，100條當(dāng)中需要退回去的高達(dá)85條，有時候甚至是全退。在大家眼中也許這個裙子并沒有太多問題，但是在小黑裙的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)里就是不容許的。比如說紐扣的椰子扣。椰子皮本身可能不太平整，做出來的扣子稍稍有個凹凸不平，在大多數(shù)人看來可能都很合理，但是在小黑裙的質(zhì)檢員眼中就是不合格，那么這批小黑裙就會被pass掉。奢瑞小黑裙一直以這樣一絲不茍、精益求精的態(tài)度對待每一次的上新款式，能真正上架的，都是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

　　新零售之路上，奢瑞小黑裙追求更完美

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式的興起，越來越多人開始在網(wǎng)上進(jìn)行購物。然而如何在網(wǎng)購潮流中脫穎而出，奢瑞小黑裙也是一步一步摸著石頭過河。隨著個性化定制的興起，奢瑞小黑裙創(chuàng)始人會帶領(lǐng)創(chuàng)意部門研究決定，征集100款跨界設(shè)計(jì)師款小黑裙，讓各行各業(yè)的人們設(shè)計(jì)他們心目中的小黑裙，奢瑞小黑裙將他們的設(shè)計(jì)制作成成衣，并在奢瑞小黑裙的微信平臺上進(jìn)行限量售賣。

　　目前為止，奢瑞小黑裙已經(jīng)邀請了眾多跨界設(shè)計(jì)師進(jìn)行小黑裙設(shè)計(jì)，其中部分跨界設(shè)計(jì)師款小黑裙已經(jīng)上架，例如伍洲彤設(shè)計(jì)款小黑裙，一經(jīng)上架就已經(jīng)一搶而空，更多跨界設(shè)計(jì)師款小黑裙也在10月23日競園奢瑞小黑裙秋冬新品發(fā)布會上揭開了神秘面紗。

　　奢瑞小黑裙作為一個只賣小黑裙的全球設(shè)計(jì)師款小黑裙集合平臺，對于消費(fèi)者來說，提供的是源源不斷的設(shè)計(jì)師的匠心；對于設(shè)計(jì)師來說，是宣傳自己設(shè)計(jì)的平臺；對于投資者來說，是資本寒冬一顆倔強(qiáng)萌芽的新生力量。在這個橋梁下，三者都能找到自己的利益平衡點(diǎn)，對奢瑞小黑裙的信任與依賴將會一直延續(xù)下去。

　　現(xiàn)階段奢瑞小黑裙已開啟“買手制”模式，奢瑞小黑裙國際設(shè)計(jì)師聯(lián)盟也已成立，未來女性生活館等分支也將會陸續(xù)上線，奢瑞的“天花板”，從來不止是眼前所見。相信這群為著美麗夢想而努力奔跑的人，將會一直在資本市場上如空谷幽蘭，綻放芬芳。

　　草根創(chuàng)業(yè)明星勵志偶像當(dāng)之無愧

　　在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，國家大力扶持新電商行業(yè)，并出臺了一系列相關(guān)政策。一方面奢瑞小黑裙以實(shí)業(yè)起步，賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，堅(jiān)持中國制造，塑造中國品牌，打造小黑裙單品類神話，只做純粹的中國本土品牌。另一方面，奢瑞小黑裙CEO王思明草根出生，一步一步成就了屬于自己的事業(yè)，年紀(jì)輕輕就創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)品牌的神話，新生代創(chuàng)業(yè)勵志偶像當(dāng)之無愧。

　　時勢造英雄，發(fā)現(xiàn)機(jī)會、把握機(jī)會、成就機(jī)會

　　作為一位新生代女性創(chuàng)客，奢瑞小黑裙CEO王思明擁有的不僅僅是敏銳的市場洞察力，更難能可貴的是她早已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備，時刻緊抓機(jī)遇，迎難而上，借助時勢，發(fā)展壯大自己的事業(yè)。有準(zhǔn)備的人才能在機(jī)遇來臨時毫不猶豫地抓住，擁有實(shí)干精神的同時，擁有一定的實(shí)力，只有這樣才能將機(jī)會化為助力，讓機(jī)會成為連接成功的階梯。奢瑞小黑裙在新零售的路上抓住機(jī)會，搶占先機(jī)，以客戶為主導(dǎo)，打造出一個以品質(zhì)與實(shí)力為根本，以理念與服務(wù)為支撐的具有競爭力的實(shí)力派單品類品牌。在國家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)的時代，在一個創(chuàng)業(yè)高速更新?lián)Q代的時代，奢瑞小黑裙以其獨(dú)特的時尚魅力與創(chuàng)新能力，始終屹立在創(chuàng)業(yè)林海中，愈發(fā)迸發(fā)出耀眼光芒。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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