這個福袋，壹錘八拾這么做

　　05年鞏漢林與林永健、黃宏一部《裝修》逗笑了臺上臺下，晚會后，小錘四十大錘八十的臺詞經(jīng)久不落。如今一個輪回過去，這句臺詞再次火爆起來。倒不是黃宏又來砸墻了，而是“一錘八十”讓平靜的購物潮出現(xiàn)了不一樣的新花樣。

　　是不是很耳熟？沒錯，就是黃宏嚷嚷的一錘八十。不過這個壹錘八拾可不是裝修隊，而是一個全新模式的營銷平臺，如名字所示，它的首創(chuàng)熱賣商品“大錘·福袋”以“錘”為定價單位，且每一錘代表八十元，以此類推。不同于傳統(tǒng)一對一的定向交易模式，在“大錘·福袋”里，沒有固定的商品選擇項，每段時間商城都會列出所有可能出現(xiàn)的商品，在用戶拍下福袋之后，通過系統(tǒng)編程+機制限定來隨機組合商品種類。由于該過程不受工作人員控制，因而絕對的公平公正。

　　有人可能會好奇，這樣奇葩的購物方式居然人氣這么高？難道大家不擔心嗎，萬一福袋里全是用不著的或者都是廉價的東西呢？然而事實上，“大錘·福袋”的購物方式雖然有運氣的成分在，但還是有一定的保障基礎(chǔ)的。

　　價值的絕對保證。

　　“大錘·福袋”給顧客最大的定心丸，便是所有的搭配，其總價值一定會超過拍下的價格。例如最近一期的大錘·福袋，售價是四錘(三百二十元)，價值不足三百二的商品是不會搭配在一起的，高價值商品的真實投入和概率公示也同樣有保障，消費者不用擔心價值不足或者虛假促銷的系列問題。

　　驚喜的購物過程。

　　一個“大錘·福袋”內(nèi)，既有十多元的小物品，也有幾千元的高端數(shù)碼產(chǎn)品，且高價值的物品不在少數(shù)，因此，購買福袋得到遠超所付價格的商品十分常見。整個購物過程，就像是一個尋寶的過程，每個人尋到的寶物不一，但都物超所值，故而，壹錘八拾也可以說是一個誕生驚喜的地方。

　　新穎的消費模式。

　　有多少人在沒確定需求的情況下逛街購物，卻發(fā)現(xiàn)根本買不下東西呢？在滿目琳瑯的商品中，實在難以挑選好自己喜歡的物品，尤其是選擇困難癥患者，在糾結(jié)之間，一天就這樣過去了。“大錘·福袋”不僅創(chuàng)造了獵奇神秘的購物環(huán)境讓顧客感受到收到禮物前的期待感，還能使她們減少決定選擇所花費的時間。

　　支持自主選擇購買。

　　雖然未知的商品購買充滿了驚喜與樂趣，但是對于有必需品要購買的客戶來說，商城也必須滿足他單獨購買產(chǎn)品的權(quán)限。“大錘·福袋”設(shè)置商品欄讓顧客可以自由購買指定商品，驚喜模式與指定模式隨機切換，方便靈活。

　　“大錘·福袋”最令人興奮的出現(xiàn)時刻，莫過于親朋好友、公司集體的贈送。送禮不如折現(xiàn)，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生更多的是因為人們對生活中的儀式感的逐步喪失，以如今線上購物平臺的數(shù)量規(guī)模以及普及程度，絕大多的商品都是可以輕松買到，但是作為禮物的驚喜卻是愈發(fā)地缺失了。“大錘·福袋”在這方面而言，不再是個冷冰冰的商品，而是為平淡生活增添色彩的一劑暖心良藥。

　　有公司在年會前為每一位員工購買了一份“大錘·福袋”作為額外福利，每個福袋內(nèi)的具體商品誰也不知道，在年會上呈上禮物的那一刻，每位員工都感到異常意外與驚喜。雖然每個人所獲得的禮物不一樣，價值也有高有低，但是看著整個會場滿目琳瑯的福袋，其幸福感不言而喻，氛圍，全公司的驚喜總和與激動總和相加，使得17年的尾巴更加歡騰而緊張。

　　無論是作為商品、禮物或是公司福利，都只是大錘福袋精彩紛呈的一角，作為“大錘·福袋”的創(chuàng)造者，壹錘八拾除了讓簡單的購物變得驚喜有趣之外還有對傳統(tǒng)商業(yè)營銷的挑戰(zhàn)。壹錘八拾說，“大錘·福袋”的誕生是他們對現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境下虛假促銷的重錘一擊，不能讓消費者成為“被消費者”。作為一家新興的創(chuàng)業(yè)公司，堅守自己的商業(yè)道德底線、了解消費者的內(nèi)心訴求才是他們最重視的部分，因此，壹錘八拾早早地擯棄了商業(yè)原罪，在創(chuàng)造驚喜的路上不斷前行。

　　轉(zhuǎn)自：云財經(jīng)

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