“零售之爭”愈烈，樂來認為賦能供應商才是產業(yè)升級的關鍵

　　多年來，國內的快消品大多需要通過多級經銷商，才能從品牌滲透到消費者面前的零售小店，層級過多帶來的利潤攤薄與經營繁復，讓這一套傳統(tǒng)的供應系統(tǒng)在移動消費面前被迫一步一步丟掉戰(zhàn)場和利潤，同時也就帶來了效率升級的需求和動力。樂來訂貨認為，發(fā)揮平臺作用、通過升級供應商以改良零售通路，相比于自營模式而言是更快速對供應鏈進行提效降本的解決方案，在這個過程中平臺方有可能通過運營與整合實現(xiàn)交易壁壘，保護上端供應商和下端小店的利益，從而實現(xiàn)多方共贏。

　　2016年4月，樂來平臺上線不久時迎來了酒水供應商“新百惠”的入駐。從倉配管理、銷售與采購等方面給予其運營支持后，“新百惠”的月訂單從1000+單變成了3000+，伴隨著訂單量增加的還有客單價的猛增，銷售額從日均上萬翻至日達10萬多元，整體算下來，客單價幾乎翻了10倍，用戶量也增了10倍。

　　從這個實例的數(shù)據(jù)可以看出，在得到平臺的運營支持后，供應商得到明顯收益，另一方面參與交易的用戶也明顯增多，基本“不燒錢”的平臺方如何平衡三方利益呢？

　　這一切還是要從賦能供應商的模式說起。前文提到，流通層級過多的歷史遺留問題是零售供應鏈的痛點，但品牌方不希望失去對原有渠道的把控，并且當?shù)氐膹姶蠼涗N體系對本地的服務能力是一時難以被替代的。樂來訂貨在模式上的選擇是成為二批供應商的“戰(zhàn)略伙伴”，從解決二批供應商的采購、倉配和銷售三大環(huán)節(jié)入手予以賦能，期待讓供應商本身釋放出能效，贏得更多利潤空間。

　　賦能采購：釋放利潤，資金支持

　　二批是品牌到達零售終端整個行程中的重要關卡，但前有上游批發(fā)商壓縮了利潤，后還要為下級供應商留出利潤空間保住訂單，大二批們往往在采購中話語權嚴重不足。針對這個現(xiàn)狀，樂來訂貨的解決方案是：掌握大量終端門店數(shù)據(jù)后跨過多余層級，協(xié)同大二批向上游集采，以集采的批量優(yōu)勢及優(yōu)勢商品的定向下單，為雙方節(jié)約采購成本，直接向二批們貢獻出4%以上的利潤。在幫助二批們擴大經營和解決資金周轉的問題上，樂來還提供相應的供應鏈金融，向合作的靠譜二批們提供基于數(shù)據(jù)和控貨的信用貸款，拓寬后者的周轉資金。

　　在采購層面，樂來訂貨的賦能解決了基本的訂單、成本和資金問題。

　　賦能倉配：精細化、系統(tǒng)化管理，提效減本

　　地緣優(yōu)勢是二批的核心競爭力之一，當toC的電商們可以做到當日達甚至2h內送到的時候，小店們對于貨物配送的要求反射到供應商的倉配效率壓力。

　　大部分的二批都有一個甚至多個被貨物堆滿的倉庫，沒有經過合理規(guī)劃的貨位基本不可能實現(xiàn)對貨物精細管理，各種商品只能按照進貨入庫的時間擺放，或者是按照出貨的頻次前后堆放；在銷貨時，倉庫的混亂增加了出貨時間與難度，訂單分散的情況下配送壓力指數(shù)上升；在盤點時也很難實現(xiàn)高效精準的庫存統(tǒng)計，對人力和貨品的損耗巨大。

　　通過智能化數(shù)據(jù)管理，可以讓供應商們把寶貴的人力物力從倉儲消耗中解脫出來，用于更高價值的經營拓展。樂來訂貨利用平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)勢對供應商的選品起到合理優(yōu)化，讓供應商不再盲目堆積貨源；在倉庫管理上，供應商運用SAAS系統(tǒng)幫助供應商管理和跟蹤進、銷、存一體化；在運營上，依托收銀、庫存動態(tài)等數(shù)字化工具提高運營效率，同時由于有精準的貨倉管理，樂來的系統(tǒng)還能對臨期商品進行判斷和統(tǒng)計，匹配適當?shù)臓I銷活動。

　　基于樂來平臺對供應商倉配管理的賦能，后者的出貨速度平均提高50%以上，減少了商品臨期等報損，明細的資產管理賬目也讓人力得到最大的釋放。

　　賦能銷售：差異營銷，把握用戶，提速經營發(fā)展

　　零售行業(yè)一直是一個嚴重依賴人力的行業(yè)。供應商要銷售貨物，需要在終端匹配大量的配送人員、業(yè)務人員、運營人員。同時處于競爭狀態(tài)的各個供應商分別存在自己的關系網，誰想“開拓疆土”都是難事。樂來平臺希望借助互聯(lián)網工具幫助合作供應商打破人際關系及市場開發(fā)的原有桎梏。為此，樂來平臺向合作供應商提供專門的地推人員團隊，幫助后者在當?shù)亻_拓與維護門店關系。由于聚合了不同供應商的優(yōu)勢產品，地推團隊在門店端的高話語權又能返哺給供應商以集中的訂單。由于專業(yè)、高效的運營介入，很多供應商第一次能同步了解精準和全面的市場需求信息，并為此及時調整運營思路與策略。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)顯示樂來平臺的銷售賦能平均為供應商提升了30%的配送效率，同時提高了用戶覆蓋率和粘性，提供了客單價與客戶數(shù)同時增長的解決方案。

　　從樂來平臺的案例來看，三大賦能快速、低成本地實現(xiàn)零售供應商的互聯(lián)網轉型，背后的邏輯就是通過智能管理與數(shù)據(jù)分析徹底解放多余的人力和精力，化粗放經營為精準精細，體高傳統(tǒng)行業(yè)的流通效率，升級批發(fā)部的同時作用于小店，多快好省地提高雙方的坪效與盈利能力。

　　在華南地區(qū)飛速發(fā)展與實現(xiàn)部分盈利的樂來平臺把接下來的目光投向有全國12萬個批發(fā)部。加入能整體性改良國內的零售通路，整個行業(yè)的流通成本將迅速降低，上億規(guī)模的利潤空間亟待開發(fā)。

　　轉自：優(yōu)訊中國

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