王子版“狗王”今日發(fā)布，預(yù)售每小時(shí)賣(mài)出1.06噸，它的“強(qiáng)大”還不止于此

　　3月25日，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)在成都正式發(fā)布上市，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記趙書(shū)躍均亮相活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為王子版“狗王”助威。
 

　　從最初露出產(chǎn)品端倪，便因其超高顏值而引爆業(yè)內(nèi)外關(guān)注，加之茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒、茅臺(tái)醬香酒等“家族”成員的稀缺行情影響，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)在3月16日上線預(yù)售后，出現(xiàn)了罕見(jiàn)的“秒沒(méi)”現(xiàn)象。用公司內(nèi)部的話說(shuō)，就是不管多少產(chǎn)品放上去，一轉(zhuǎn)眼就賣(mài)沒(méi)，“勢(shì)頭太兇，超乎預(yù)期。”
 

　　經(jīng)過(guò)預(yù)售階段后，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)終于頂著“狗王”光環(huán)面市，可以確定的是，這必將引發(fā)一場(chǎng)搶購(gòu)追逐的市場(chǎng)熱潮，并出現(xiàn)“只聞其聲，難見(jiàn)其酒”的極度稀缺現(xiàn)象。
 

　　而這種現(xiàn)象值得行業(yè)做更深的思考。畢竟茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒從出現(xiàn)到上位，還經(jīng)過(guò)了三年多的蓄勢(shì)，王子版“狗王”為何卻能快速引爆市場(chǎng)，王子版“狗王”的成功邏輯是什么?

　　這是真正帶“光環(huán)”的產(chǎn)品
 

　　酒行業(yè)沒(méi)有多少產(chǎn)品能達(dá)到“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的市場(chǎng)期待值，這一點(diǎn)茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)做到了。
 

　　大約一個(gè)月前，相關(guān)產(chǎn)品信息被“泄露”曝光，書(shū)畫(huà)大師范曾為其作畫(huà)包裝，鋼琴王子郎朗為其形象代言。文化與藝術(shù)的賦能，使這款神秘產(chǎn)品早早業(yè)界視為2018“爆品”潛力選手。
 

　　隨后越來(lái)越多信息流出，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年的)酒精度為53度，分為5L裝和500ml裝兩種規(guī)格，兩款產(chǎn)品終端定價(jià)分別為5888元和438元，而前期的網(wǎng)上預(yù)售價(jià)格為5188和398元。
 

　　在包裝上，兩款延續(xù)了茅臺(tái)系生肖酒的古典和文藝氣質(zhì)，范曾以十二生肖“狗”為元素，精心繪制國(guó)畫(huà)《十全十美》，象征守護(hù)和忠誠(chéng);500ml產(chǎn)品則以范曾的另一幅畫(huà)作《兩全其美》，象征守信和重義，寓有“四季康泰、和平安寧”之意。
 

　　當(dāng)茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)的產(chǎn)品圖在網(wǎng)上出現(xiàn)后，瞬間“圈粉”無(wú)數(shù)，高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值的王子版“狗王”，讓眾多消費(fèi)者、收藏者在心中默默倒數(shù)：3月19日，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)的網(wǎng)上預(yù)售日期。
 

　　茅臺(tái)商城一小時(shí)賣(mài)了6噸酒，醬酒公司直呼“壓力大”
 

　　當(dāng)3月19日這天來(lái)臨，白酒市場(chǎng)見(jiàn)證了“神奇”的一幕。
 

　　據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日下午15:59，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)預(yù)售正式開(kāi)始，茅臺(tái)云商APP投放500ml裝產(chǎn)品5000瓶，5L裝700瓶，到當(dāng)晚21點(diǎn)，所有產(chǎn)品均有訂出。
 

　　在京東茅臺(tái)云商旗艦店，于當(dāng)天下午17:27投放500ml裝5000瓶，5L裝700瓶，到次日上午10:30，所有產(chǎn)品均已訂出。
 

　　最后一個(gè)開(kāi)放預(yù)售的是茅臺(tái)商城，3月19日下午17:56，500ml裝茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)上架5000瓶，每人限購(gòu)12瓶，5L裝上架700瓶，每人限購(gòu)一瓶。到18:57，所有上架產(chǎn)品全部售光。用時(shí)剛好一小時(shí)零一分鐘。
 

　　綜合來(lái)看，在茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)的第一輪投放預(yù)售中，在合計(jì)17個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，共售出500ml裝15000瓶，售出5L裝2100瓶，折合售出總量18噸，平均一小時(shí)賣(mài)出1.06噸。
 

　　面對(duì)如此形勢(shì)，茅臺(tái)方面人員表示：“預(yù)售速度超乎預(yù)期，產(chǎn)品供應(yīng)的壓力非常大。”
 

　　如果說(shuō)誰(shuí)是對(duì)產(chǎn)品緊缺，酒不夠賣(mài)的市場(chǎng)形勢(shì)最有應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)的人，那當(dāng)然非茅臺(tái)莫屬。自去年開(kāi)始，不僅茅臺(tái)酒的供求形勢(shì)更加緊張，茅臺(tái)醬香系列酒的稀缺也成為市場(chǎng)常態(tài)，應(yīng)該說(shuō)茅臺(tái)醬香酒公司已具有很強(qiáng)的調(diào)節(jié)能力，至于茅臺(tái)電商公司方面，更是在茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒的極度緊張形勢(shì)中見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)“大場(chǎng)面”，能讓他們感到“壓力非常大”，王子版“狗王”的猛烈銷售勢(shì)頭已不言而喻。
 

　　“狗王”現(xiàn)象背后，更讓人心生敬畏的是什么?
 

　　2018年對(duì)于茅臺(tái)是個(gè)特殊的年份，20年前，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理的袁仁國(guó)，主導(dǎo)組建了十七人的營(yíng)銷隊(duì)伍，這也是茅臺(tái)歷史上的首支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由此開(kāi)啟了茅臺(tái)的營(yíng)銷時(shí)代。
 

　　在此之后，茅臺(tái)從當(dāng)時(shí)的全年銷售8億元，在白酒行業(yè)排名第十一，發(fā)展為全年銷售收入764億元，市值超越帝亞吉?dú)W，登頂全球烈酒第一。在這個(gè)過(guò)程中，茅臺(tái)在其固有的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)出超強(qiáng)的營(yíng)銷能力和成長(zhǎng)能力。
 

　　在王子版“狗王”的身上，充分體現(xiàn)了茅臺(tái)的這種“軟實(shí)力”。
 

　　稀缺決定了茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)的價(jià)值主體。多年以前，當(dāng)很多酒企還在爭(zhēng)奪“規(guī)模”優(yōu)勢(shì)時(shí)，茅臺(tái)已早早開(kāi)始向市場(chǎng)講述自己的稀缺性，使茅臺(tái)稀缺價(jià)值在消費(fèi)者心目中根深蒂固，無(wú)可替代。
 

　　時(shí)至今日，不僅是茅臺(tái)酒，茅臺(tái)醬香酒的三萬(wàn)噸年度供應(yīng)量，也已成為市場(chǎng)公認(rèn)的珍稀性資源，包括全年招商時(shí)間只開(kāi)放至4月30日。通過(guò)對(duì)稀缺形勢(shì)的把握與傳播，外界對(duì)王子版“狗王”的升值預(yù)期大大提高，自然也加劇了市場(chǎng)搶購(gòu)熱度。
 

　　王子版“狗王”因?yàn)闀?shū)畫(huà)大師范曾和鋼琴王子郎朗的助陣，而具有了非常突出的文化品位，可以說(shuō)其從一開(kāi)始就將文化作為關(guān)鍵的營(yíng)銷王牌。
 

　　早在1999年，袁仁國(guó)便撰寫(xiě)了《迎接文化酒時(shí)代的春天》一文，他在文中預(yù)言：“文化對(duì)于酒業(yè)發(fā)展的重要意義日益凸顯，中國(guó)白酒業(yè)迎來(lái)了一個(gè)可能孕育著深刻質(zhì)變的全新發(fā)展階段——文化酒時(shí)代。”今天，王子版“狗王”成為文化酒的翹楚，顯然與這種營(yíng)銷思想有著必然聯(lián)系。
 

　　就在春季糖酒會(huì)期間，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”獲得2016—2017年度中國(guó)酒業(yè)金爵獎(jiǎng)唯一的“最佳案例獎(jiǎng)”，頒獎(jiǎng)詞中寫(xiě)道：“建網(wǎng)絡(luò)，就建到層層覆蓋、四通八達(dá);抓陳列，就抓到鋪天蓋地、不留死角;搞品鑒，就搞到有口皆碑、深入人心。三大工程攪動(dòng)火熱市場(chǎng)，九個(gè)營(yíng)銷成就行業(yè)領(lǐng)先加速度”。
 

　　正是由于茅臺(tái)醬香酒在市場(chǎng)營(yíng)銷中的扎實(shí)推進(jìn)，使醬香型白酒消費(fèi)群體快速擴(kuò)大，也坐實(shí)了茅臺(tái)王子酒作為中檔醬酒第一品牌。有了這種市場(chǎng)基礎(chǔ)，王子版“狗王”的引爆就順理成章了。
 

　　所以說(shuō)，王子版“狗王”的種種光環(huán)和讓人震撼的銷售表現(xiàn)，都絕非偶然，也不僅僅是靠著品質(zhì)和品牌的資源性背書(shū)，其背后是令人敬畏的強(qiáng)大營(yíng)銷能力。需要指出的是，茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦、副總經(jīng)理鄭悄然，都是當(dāng)年那支十七人營(yíng)銷隊(duì)伍成員，從某種角度來(lái)說(shuō)，王子版“狗王”就是茅臺(tái)營(yíng)銷“軟實(shí)力”傳承和提升的又一經(jīng)典之作。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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