翡標(biāo)奢品開(kāi)一家火一家，北京店兩小時(shí)完成500萬(wàn)眾籌

　　2018年2月25日晚7時(shí)，翡標(biāo)奢品北京店開(kāi)始眾籌，當(dāng)晚9時(shí)剛過(guò)，短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，預(yù)定目標(biāo)500萬(wàn)元股權(quán)就被搶光，后入者還在嘆息下手太慢。
 

　　北京店的快速眾籌成功并非偶然。在此之前的1月22日，翡標(biāo)奢品全國(guó)首家共享珠寶店昆明店正式開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)前三天的試營(yíng)業(yè)中，這家開(kāi)在寫字樓里的珠寶店就創(chuàng)造了上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，三天就收回了投資，還創(chuàng)造了可觀利潤(rùn)。
 

　　緊接著，2018年2月，翡標(biāo)奢品青島店、重慶店、泰安店相繼開(kāi)業(yè)，這幾家城市直營(yíng)店均在短短一月內(nèi)創(chuàng)造了不俗業(yè)績(jī)，收回投資，實(shí)現(xiàn)盈利。
 

　　翡標(biāo)奢品共享珠寶店的迅速成功，引來(lái)了眾多風(fēng)投的青睞，最終，與“中國(guó)第一天使投資人”薛蠻子敲定合作，成為薛蠻子繼UT斯達(dá)康、汽車之家等項(xiàng)目后最看好的投資項(xiàng)目。
 

　　有了前幾家店的迅速成功，加上風(fēng)投的跟進(jìn)，北京店的眾籌如此快速順利完成在翡標(biāo)奢品創(chuàng)始人田斌的預(yù)料之中。田斌透露，上海店的眾籌即將啟動(dòng)，這是一個(gè)翡標(biāo)奢品大店，將具有2000萬(wàn)體量，15萬(wàn)潛在客戶，2000位合伙人的，錯(cuò)過(guò)了北京店股權(quán)的，還有上海店等著你。

　　那么，這個(gè)隱藏在寫字樓中的共享珠寶店在各大城市開(kāi)一家火一家，短短兩小時(shí)北京店500萬(wàn)元股權(quán)就被搶光，成為風(fēng)投眼中香餑餑的秘訣是什么?這個(gè)共享模式到底有多牛?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)田斌的描述。

　　翡標(biāo)奢品共享珠寶店開(kāi)一家火一家

　　翡標(biāo)奢品創(chuàng)始人田斌(左)與天使投資人薛蠻子(右)敲定合作
 

　　共享店面：快速實(shí)現(xiàn)客戶的積累和裂變
 

　　每個(gè)城市門店都可以招募幾十位，甚至幾百位手持人脈資源的合伙人，幫助他們一起創(chuàng)業(yè)。這些合伙人沒(méi)有一件珠寶，沒(méi)有一平米店面，卻可以共享翡標(biāo)奢品APP端價(jià)值十幾億元的珠寶，以及所合伙的這家博物館加會(huì)所形式的體驗(yàn)店。而眾多合伙人的人脈資源往這家店匯集，又是這些城市店快速收回投資，實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。上百合伙人往店內(nèi)扔高凈值客戶，客戶的第一步積累很容易完成，再加上客戶間的口碑傳播，后續(xù)客戶的開(kāi)發(fā)可呈現(xiàn)裂變。
 

　　關(guān)于共享創(chuàng)業(yè)模式，翡標(biāo)奢品的創(chuàng)始人田斌已經(jīng)摸索出了自己的道路，聽(tīng)聽(tīng)他的心得是什么：

　　貨源共享：不需要壓貨，十幾億的珠寶都是你的
 

　　傳統(tǒng)實(shí)體店存在大量壓貨問(wèn)題，壓再多的珠寶，客戶都覺(jué)得選擇空間有限，投資者則需要承擔(dān)巨大的資金壓力。
 

　　而翡標(biāo)奢品的所有城市店及其合伙人都可以共享翡標(biāo)奢品APP端十幾億庫(kù)存的珠寶，店面只需少量展示，不需要壓貨，緩解投資的資金壓力，做到庫(kù)存共享?？蛻粼贏PP端選擇自己喜歡的珠寶，看中的，體驗(yàn)店可以調(diào)貨，邀約客戶到店看貨，實(shí)際體驗(yàn)，滿意再購(gòu)買。真正做到了互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店的有效結(jié)合:線上看貨，線下體驗(yàn)成交。
 

　　這其實(shí)是一個(gè)投資人、合伙人、用戶等多方共贏的模式，完美解決了珠寶經(jīng)營(yíng)的性價(jià)比和體驗(yàn)信任的問(wèn)題，成功的背后，是對(duì)趨勢(shì)的把握和對(duì)完美的不懈追求，可以分享一下這種模式和其背后的精神：

　　利益共享：上百合伙人一起賣貨解決銷售問(wèn)題
 

　　翡標(biāo)奢品的創(chuàng)始人田斌喜歡提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：有價(jià)值5000萬(wàn)的珠寶和有5000個(gè)有人脈的人幫你賣貨，誰(shuí)更有價(jià)值?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顯然是后者更具價(jià)值，因?yàn)槿嗣}就是錢脈。
 

　　銷售，是所有行業(yè)生存發(fā)展的核心關(guān)鍵。
 

　　比如翡標(biāo)奢品昆明店的合伙人目前已經(jīng)發(fā)展到60多人，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，有導(dǎo)游，有美容顧問(wèn)，有客棧老板，有寶媽，有白領(lǐng)，他們利用自己的人脈圈子，共享這樣一家珠寶店及APP端所有貨源。
 

　　客戶下載了這款A(yù)PP后，無(wú)論何時(shí)何地通過(guò)這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買珠寶，產(chǎn)生的交易提成都與介紹安裝者有關(guān)，幫助合伙人永久綁定客戶關(guān)系，幫助他們實(shí)現(xiàn)沒(méi)有一件珠寶、沒(méi)有一平米店面也可以開(kāi)珠寶店的設(shè)想。
 

　　這個(gè)模式，讓實(shí)體店投資人和共享人相互成就，利益捆綁，齊心協(xié)力，銷售自然不是問(wèn)題。

　　翡標(biāo)奢品已經(jīng)構(gòu)建了的完善的合伙人共享軟件，提供共享支持
 

　　服務(wù)共享：保證在同行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 

　　1.提供一手貨源，保證令人尖叫的性價(jià)比。
 

　　在翡標(biāo)奢品APP端，一條水、色都不錯(cuò)的手鐲只賣一千多，與同等相比，性價(jià)比非常高。云南珠寶協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)阮希波出席了昆明店的開(kāi)業(yè)儀式，他體驗(yàn)了APP端的眾多產(chǎn)品，并看了實(shí)體店的珠寶陳設(shè)，他認(rèn)為，翡標(biāo)奢品大部分商品的價(jià)格同等相比比較低，看了很讓人心動(dòng)。
 

　　獲得薛蠻子先生的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，翡標(biāo)奢品著重解決的就是珠寶的性價(jià)比問(wèn)題，在緬甸、斯里蘭卡、泰國(guó)、云南瑞麗、廣州四惠、廣州揭陽(yáng)等，都組建了自己的專家買手和品控團(tuán)隊(duì)，并成立了加工基地，為客戶提供高性價(jià)比的一手貨源。

　　對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，真實(shí)和高性價(jià)比才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是鎖定客戶的關(guān)鍵所在。翡標(biāo)奢品的價(jià)格，也可以為消費(fèi)者提供更多的珠寶價(jià)格參考。
 

　　2.提供各項(xiàng)支持服務(wù)，解決銷售后顧之憂。
 

　　(1)配備專業(yè)配送顧問(wèn)，提供配送和咨詢服務(wù)，解決最后一公里的配送問(wèn)題;(2)平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行定期維護(hù)，刺激再次消費(fèi);(3)培養(yǎng)專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，篩選優(yōu)質(zhì)性價(jià)比高的一手貨源;(3)聘請(qǐng)專家進(jìn)行技術(shù)支持;(4)整合媒體資源提供支持等，這些都是所有門店及其合伙人可以共享的資源支持。讓門店專心銷售，解決一切后顧之憂。
 

　　任何事物的成功都絕非偶然，翡標(biāo)奢品的成功之道，也有內(nèi)部視頻資料流出，盡管畫質(zhì)不太令人滿意，但其中隱藏的秘密值得學(xué)習(xí)：

　　沒(méi)搶到北京店股權(quán)別灰心，上海店開(kāi)始啟動(dòng)
 

　　錯(cuò)過(guò)了北京店，沒(méi)有搶到股權(quán)的投資人不要灰心，因?yàn)槟壳?，翡?biāo)奢品已經(jīng)信心滿滿地開(kāi)始了上海店的啟動(dòng)工作，上海店的眾籌即將推出，下一輪的創(chuàng)富風(fēng)口已經(jīng)啟動(dòng)了。
 

　　上海店將組成一個(gè)2000萬(wàn)的大店，通過(guò)流量技術(shù)招募潛在珠寶客戶15萬(wàn)，門店合伙人2000名，這么多合伙人一起賣貨，這么多潛在客戶可供開(kāi)法，加上上海的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)指數(shù)、上海人對(duì)珠寶的消費(fèi)習(xí)慣，在全國(guó)城市中首屈一指，上海店的可期待指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)爆燃點(diǎn)。
 

　　轉(zhuǎn)自：淄博信息港

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