利潤(rùn)率竟高達(dá)98%，多益網(wǎng)絡(luò)最關(guān)心的卻不是賺錢(qián)

　　摘要: 　　 　　游戲傳遞美好 　　眾所周知，騰訊、網(wǎng)易是國(guó)內(nèi)最大的兩家游戲公司，但你知道誰(shuí)是最賺錢(qián)的游戲公司嗎? 　　我們把目光放到文娛產(chǎn)業(yè)的支柱之一的網(wǎng)游。敲黑板劃重點(diǎn)—— 　　1、多益網(wǎng)絡(luò)毛利率超過(guò)98%，很 ...

　　游戲傳遞美好
 

　　眾所周知，騰訊、網(wǎng)易是國(guó)內(nèi)最大的兩家游戲公司，但你知道誰(shuí)是最賺錢(qián)的游戲公司嗎?
 

　　我們把目光放到文娛產(chǎn)業(yè)的支柱之一的網(wǎng)游。敲黑板劃重點(diǎn)——
 

　　1、多益網(wǎng)絡(luò)毛利率超過(guò)98%，很難找到比它更會(huì)賺錢(qián)的游戲公司;
 

　　2、在2015年凈利潤(rùn)突破10個(gè)億，那年游戲圈里賺錢(qián)比多益高的，僅有騰訊、網(wǎng)易和暢游;
 

　　3、多益主要靠2個(gè)游戲IP、持續(xù)運(yùn)營(yíng)8年以上，在新品頻出的游戲圈里獨(dú)樹(shù)一幟。當(dāng)然，這么做有風(fēng)險(xiǎn);
 

　　4、堅(jiān)決不做短線(xiàn)，不上渠道，不設(shè)KPI，堅(jiān)持自營(yíng)。
 

　　“我們不缺錢(qián)，在廣州蓋5棟樓都不貸款。”下午3點(diǎn)，多益網(wǎng)絡(luò)總部大廈的咖啡館里，CEO唐憶魯溫柔地?cái)S出回?fù)簟?br />  

　　3月30日，游戲公司多益網(wǎng)絡(luò)終止IPO之路并撤回申請(qǐng)文件，一時(shí)引來(lái)紛紛議論。“肯定不是經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)問(wèn)題，2017年公司營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)。”對(duì)于外界的質(zhì)疑，唐憶魯向無(wú)冕財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)稱(chēng)，公司業(yè)務(wù)運(yùn)作良好、業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　▲多益網(wǎng)絡(luò)CEO唐憶魯
 

　　一個(gè)戲謔的說(shuō)法是，有人把多益網(wǎng)絡(luò)叫做“隱形的富豪”——手握《夢(mèng)想世界》、《神武》IP實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn)超10億元。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、新品頻出的游戲市場(chǎng)里，顯得有些匪夷所思。尤其是前有騰訊、網(wǎng)易兩“虎”，后有三七互娛、天神娛樂(lè)等“狼”，多益的盈利空間和增長(zhǎng)空間從何而來(lái)?有什么獨(dú)家秘笈嗎?
 

　　長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品
 

　　2006年，《夢(mèng)幻西游》最初唯一策劃人徐波從網(wǎng)易出走成立多益網(wǎng)絡(luò)。但彼時(shí)游戲行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，新興游戲公司層出不窮，如何活下來(lái)成為擺在徐波面前的第一道難題。
 

　　他決定將目光放到自己最為熟悉的回合制游戲上。2007年，多益網(wǎng)絡(luò)首款自研端游《夢(mèng)想世界》提前3個(gè)月上線(xiàn)，率先推出了召喚獸裝備、召喚獸飾物、游戲內(nèi)的股票系統(tǒng)等內(nèi)容，并根據(jù)玩家反饋在30天內(nèi)推出免費(fèi)制、點(diǎn)卡制和道具月卡制三個(gè)版本。
 

　　這讓倦怠的玩家眼前一亮，也使得多益網(wǎng)絡(luò)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。2008年，上線(xiàn)僅1年的《夢(mèng)想世界》收入突破1億元。同年，該游戲榮獲年度中國(guó)游戲行業(yè)金手指獎(jiǎng)——最佳創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)游戲，被譽(yù)為“最具想象力的網(wǎng)游”。
 

　　不過(guò)，真正助力多益網(wǎng)絡(luò)揚(yáng)名市場(chǎng)的，還屬《神武》系列游戲。

　　▲2015年，多益網(wǎng)絡(luò)兩款核心游戲產(chǎn)品對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)
 

　　2010年，多益網(wǎng)絡(luò)推出第二款網(wǎng)游產(chǎn)品《神武》，拉開(kāi)免費(fèi)回合制網(wǎng)游帷幕;2014年，多益網(wǎng)絡(luò)成“第一個(gè)吃螃蟹者”，率先推出《神武1》手游，引領(lǐng)回合制端游改編為手游浪潮;2015年，《神武2》公測(cè)上線(xiàn)，憑借著獨(dú)創(chuàng)的神武幣、內(nèi)置語(yǔ)音系統(tǒng)，自推出以來(lái)，在端游增長(zhǎng)放緩的情況下逆勢(shì)上揚(yáng)，在線(xiàn)人數(shù)不斷創(chuàng)造新高。
 

　　截至目前，多益網(wǎng)絡(luò)旗下的爆款游戲《神武》系列已經(jīng)迭代3部，運(yùn)行了8年，目前仍然是公司的支柱產(chǎn)品。也正得益于《神武》系列產(chǎn)品的歷久彌新、老而彌堅(jiān)，成立不到10年之際，多益網(wǎng)絡(luò)年凈利潤(rùn)便已跨入10億元級(jí)別，被稱(chēng)為“隱形的富豪”。
 

　　2016年，多益網(wǎng)絡(luò)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交IPO申請(qǐng)，擬在A股上市。根據(jù)招股書(shū)披露，2013-2015年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為6.76億、9.24億、14.56億，凈利潤(rùn)分別為4億、5.76億和10.47億，每年的收入遞增超過(guò)30%，在增幅最大的2015年，營(yíng)收比前一年還多了接近6個(gè)億。
 

　　從凈利潤(rùn)規(guī)模來(lái)看，多益網(wǎng)絡(luò)2015年凈利潤(rùn)超過(guò)了同年所有的A股上市游戲公司。而從全行業(yè)比較來(lái)看，同年凈利潤(rùn)超過(guò)10億的游戲廠(chǎng)商只有騰訊、網(wǎng)易、暢游。

　　▲2015年多益網(wǎng)絡(luò)與部分A股上市游戲公司業(yè)績(jī)比較
 

　　另一方面，按照游戲公司大概40倍的市盈率計(jì)算，年利潤(rùn)10億的多益網(wǎng)絡(luò)在資本市場(chǎng)估值可達(dá)400億元。
 

　　唐憶魯把這歸結(jié)為多益網(wǎng)絡(luò)多年來(lái)一直堅(jiān)持自主研發(fā)“真正好玩的游戲”、“可持續(xù)性產(chǎn)品”，而非短期性策略。
 

　　“游戲行業(yè)的變現(xiàn)模式清晰，很多人把游戲當(dāng)做賺快錢(qián)、融資的跳板，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值，但這樣的行為與我們的目標(biāo)相背離。”她告訴無(wú)冕財(cái)經(jīng)(ID:wumiancaijing)，“多益不做短視產(chǎn)品、毀自己品牌的產(chǎn)品，包括我們不做頁(yè)游也是這個(gè)初衷——頁(yè)游的模式注定了是很黑的短線(xiàn)模式，用盡各種方式留住用戶(hù)三個(gè)月賺快錢(qián)。”
 

　　自主運(yùn)營(yíng)
 

　　翻開(kāi)多益網(wǎng)絡(luò)的招股書(shū)，比凈利潤(rùn)更驚人的是毛利率。報(bào)告期內(nèi)，由于自主運(yùn)營(yíng)，多益主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為98.05%、98.02%、98.68%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，著實(shí)讓大部分游戲公司望洋興嘆，就連騰訊、網(wǎng)易等游戲巨頭都被其甩在身后。
 

　　在游戲代理、聯(lián)運(yùn)普遍的當(dāng)下，多益網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多堅(jiān)持自研自運(yùn)的游戲企業(yè)，成立至今未曾接入任何平臺(tái)渠道。
 

　　“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，自研自運(yùn)猶如DNA的雙螺旋，不能切割;把用戶(hù)留在自己手上，長(zhǎng)期來(lái)看，就是形成平臺(tái)的基礎(chǔ)，可能平臺(tái)不大，但可以支撐內(nèi)容的擴(kuò)容;分成是短期的，用戶(hù)才是長(zhǎng)期的生命力。”在唐憶魯看來(lái)，“自主運(yùn)營(yíng)”是支撐多益網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的兩個(gè)核心之一。

　　▲唐憶魯對(duì)經(jīng)營(yíng)、自研的看法
 

　　她認(rèn)為，現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)，用戶(hù)(流量)遭壟斷，只做研發(fā)的游戲公司可能會(huì)面臨問(wèn)題，因?yàn)樗麄儧](méi)有運(yùn)營(yíng)能力，“流量一旦集中，就變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，這個(gè)買(mǎi)方是指流量持有端，也就是平臺(tái)。在流量壟斷的情況下，小研發(fā)商必須跟大公司合作，而大公司發(fā)行數(shù)量是有限的。在極端時(shí)期，游戲內(nèi)容供應(yīng)商與游戲平臺(tái)的分成甚至去到1：9，這對(duì)研發(fā)的打擊是很大的。”
 

　　然而，這種堅(jiān)持在12年前，幾乎無(wú)人相信;放到4年前，也仍有許多人持懷疑的態(tài)度，其中不乏多益網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部員工。
 

　　“外面全是‘不上渠道瘋了吧’的聲音，全行業(yè)都以看傻子的眼神看我們，等著看笑話(huà)。”唐憶魯向無(wú)冕財(cái)經(jīng)回憶，2014年暑假做《神武》手游自主運(yùn)營(yíng)時(shí)，有些人直接用腳投票離開(kāi)了多益，還有一些核心員工心里忐忑不安，喝醉酒的第一句話(huà)就是“我們真的能做自主運(yùn)營(yíng)嗎”。
 

　　“先試試唄，實(shí)在不行再說(shuō)。”堅(jiān)持之下，多益網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始摸索自主運(yùn)營(yíng)道路。
 

　　首先，運(yùn)營(yíng)介入自主研發(fā)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的如期開(kāi)發(fā)上線(xiàn);接下來(lái)到傳統(tǒng)意義上的發(fā)行推廣環(huán)節(jié)，進(jìn)行買(mǎi)量，再通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升用戶(hù)轉(zhuǎn)換;其次，待用戶(hù)進(jìn)入游戲后，運(yùn)營(yíng)去關(guān)心用戶(hù)的生存環(huán)境，譬如說(shuō)是否受到不良東西的影響、貧富差距是否過(guò)大等;再到后面，每一次資料片、每一個(gè)大版本的分析，運(yùn)營(yíng)都會(huì)去關(guān)心它持續(xù)的生命力，即所存玩法能否持續(xù)支撐玩家繼續(xù)玩下去;最后，運(yùn)營(yíng)還去關(guān)注新技術(shù)、新潮流，把它融合到產(chǎn)品中。
 

　　“做完之后，很多人跟我打賭說(shuō)《神武》手游只能活三個(gè)月，我說(shuō)它能活十年。”唐憶魯有些驕傲地提起彼時(shí)市場(chǎng)的反響。但同時(shí)，她不斷強(qiáng)調(diào)，做好自主運(yùn)營(yíng)很難，“其他公司不是不羨慕我們的模式，只是他們學(xué)不來(lái)。”
 

　　原因有三：一，游戲的生命周期過(guò)短，運(yùn)營(yíng)能發(fā)揮的時(shí)間不足，“生命太短，就不需要醫(yī)生存在了”;二，運(yùn)營(yíng)要有足夠的深入度，如伴隨個(gè)人成長(zhǎng)的家庭醫(yī)生，對(duì)于用戶(hù)需求的判斷，需要持續(xù)地從邏輯角度去做工作，但很多公司希望用如賣(mài)禮包等運(yùn)營(yíng)方式立竿見(jiàn)影、殺雞取卵;三，研發(fā)跟運(yùn)營(yíng)如果有不同的KPI，難以做到同心協(xié)力。
 

　　“多益沒(méi)有KPI，項(xiàng)目成功了不會(huì)猛地分錢(qián)，而是加獎(jiǎng)金;做差或者失敗了，給機(jī)會(huì)去改正、甚至重新做，而非一刀砍。”唐憶魯補(bǔ)充道。
 

　　“獨(dú)樹(shù)一幟”的憂(yōu)慮
 

　　產(chǎn)品周期長(zhǎng)、自研自運(yùn)一體，這些有別于其他游戲公司的特質(zhì)使得多益網(wǎng)絡(luò)蟄伏十二年躋身國(guó)產(chǎn)游戲廠(chǎng)商最前列，不過(guò)其自成一派的打法也讓市場(chǎng)擔(dān)憂(yōu)不斷。
 

　　招股書(shū)顯示，《神武》系列產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)，分別實(shí)現(xiàn)收入5.3億元、7.8億元、13.3億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為79.75%、85.30%、91.68%，為多益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。
 

　　不夸張的說(shuō)，多益網(wǎng)絡(luò)靠“爆款”《神武》IP賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但亮眼業(yè)績(jī)的背后卻是營(yíng)收過(guò)度依賴(lài)單一產(chǎn)品的隱憂(yōu)：一旦后續(xù)產(chǎn)品跟不上，或者當(dāng)紅的“爆款”出現(xiàn)什么差池，多益網(wǎng)絡(luò)如何在市場(chǎng)中持續(xù)和其他廠(chǎng)商對(duì)抗?
 

　　3年前的一則與網(wǎng)易的侵權(quán)訴訟案則加劇了上述質(zhì)疑。
 

　　2015年2月，網(wǎng)易將多益網(wǎng)絡(luò)告上了法庭，理由是《神武》侵犯了網(wǎng)易游戲《夢(mèng)幻西游》的著作權(quán)，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一年半后，一審判決《神武》侵權(quán)，需停止侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，并賠償網(wǎng)易1500萬(wàn)元。
 

　　當(dāng)時(shí)多益網(wǎng)絡(luò)做出回應(yīng)稱(chēng)“本次判決是中國(guó)游戲軟件史上最黑暗的一天”，并很快提出上訴。多益網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易的糾葛進(jìn)入案件重審，目前劇情尚未完結(jié)，依然在走正常的訴訟流程。
 

　　無(wú)冕財(cái)經(jīng)就此事詢(xún)問(wèn)多益網(wǎng)絡(luò)，對(duì)方答復(fù)，涉案的《神武1》早已下架、不為公司提供營(yíng)收，不論結(jié)果如何對(duì)公司后續(xù)發(fā)展影響有限。“目前公司有20條產(chǎn)品線(xiàn)、8個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，保證核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也保證對(duì)其他領(lǐng)域的探索，達(dá)到一專(zhuān)多能。”詢(xún)問(wèn)中，唐憶魯透露未來(lái)多益網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品布局。
 

　　在3月29日的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，多益網(wǎng)絡(luò)推出9款新品，涵蓋回合策略、SLG、二次元、三消和沙盒等多條產(chǎn)品線(xiàn)，試圖以產(chǎn)品矩陣緩解對(duì)部分產(chǎn)品的過(guò)度依賴(lài)。

　　▲多益網(wǎng)絡(luò)在官網(wǎng)列出的產(chǎn)品矩陣中，有大量新品游戲和測(cè)試游戲
 

　　這給多益網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。深耕回合制十二年，多益網(wǎng)絡(luò)成領(lǐng)域帶頭羊，相對(duì)的，耕耘其他細(xì)分領(lǐng)域的深度不及其他廠(chǎng)商。前有騰訊、網(wǎng)易兩虎，后有三七互娛、天神娛樂(lè)等狼，多益想再分一杯羹不是件易事。
 

　　以往，多益網(wǎng)絡(luò)通過(guò)各大廣告平臺(tái)買(mǎi)量嘗到掌握自主權(quán)的甜頭。如今，隨著大大小小的游戲廠(chǎng)商涌入買(mǎi)量的行列，獲得用戶(hù)的成本水漲船高，從一開(kāi)始的十幾塊/個(gè)升到目前的50元/個(gè)以上，如何找到屬性更精準(zhǔn)、付費(fèi)比率更高的用戶(hù)至關(guān)重要。
 

　　“至少3-5年內(nèi)不會(huì)改變自主運(yùn)營(yíng)策略。”面對(duì)無(wú)冕財(cái)經(jīng)關(guān)于多益網(wǎng)絡(luò)是否會(huì)與其他平臺(tái)聯(lián)運(yùn)的問(wèn)題，唐憶魯表現(xiàn)得十分堅(jiān)定，“未來(lái)我們計(jì)劃走向平臺(tái)，其中運(yùn)營(yíng)平臺(tái)‘戰(zhàn)盟’準(zhǔn)備推出2.0版本，做多個(gè)游戲內(nèi)外的信息互通，以及基于用戶(hù)在游戲中的角色和等級(jí)等大數(shù)據(jù)，咨詢(xún)內(nèi)容對(duì)玩家進(jìn)行精準(zhǔn)投放。”
 

　　唐憶魯表示，自研自運(yùn)的確有所限制，多益網(wǎng)絡(luò)難有很大的規(guī)模擴(kuò)張、收入增長(zhǎng)，但“用心釀好酒，自然保障包括財(cái)務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)有表現(xiàn)”。
 

　　轉(zhuǎn)自：企業(yè)家在線(xiàn)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀