科達(dá)股份聯(lián)手鯨旗天下 構(gòu)建流量變現(xiàn)閉環(huán)

　　21世紀(jì)最貴的是什么，是流量。近日，A股市場上的一樁流量生意引發(fā)關(guān)注。

　　5月7日晚間，科達(dá)股份（股票代碼600986）發(fā)布公告，為進(jìn)一步延伸上市公司營銷產(chǎn)業(yè)鏈、提升流量資源利用、打造新的利潤增長點(diǎn)，公司擬以現(xiàn)金6.14億元收購移動游戲代理發(fā)行公司鯨旗天下67.5%股權(quán)。此前科達(dá)股份全資子公司派瑞威行已持有鯨旗天下4.5%股權(quán)，交易完成后，公司將合計持有鯨旗天下72%股權(quán)。

　　創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)，鯨旗天下以現(xiàn)金購買股票

　　本次交易中關(guān)于交易結(jié)構(gòu)的部分由其引人注目。公告顯示，鯨旗天下承諾在收到科達(dá)股份支付的轉(zhuǎn)讓價款之日起5個交易日內(nèi)開始并于6個月內(nèi)通過二級市場、大宗交易、協(xié)議轉(zhuǎn)讓等方式購買科達(dá)股份，購買金額不低于股權(quán)轉(zhuǎn)讓價款（含稅）的50%，購買股價不低于11.42元/股。

　　這意味著，交易方鯨旗創(chuàng)娛與安泰將分別至少拿出2.96億及1000萬人民幣購買科達(dá)股份股票?？七_(dá)股份表示，通過交易模式的創(chuàng)新，一方面可以抓住數(shù)字營銷行業(yè)的新趨勢，快速布局新業(yè)務(wù)，另一方面可以深度綁定創(chuàng)始人團(tuán)隊與上市公司的關(guān)系，為之后的整合打下良好的基礎(chǔ)。

　　鯨旗天下承諾2018-2020年度實現(xiàn)凈利潤額不低于7000萬元、8750萬元、10938萬元。

　　移動游戲市場爆發(fā)，流量精細(xì)化運(yùn)營為王

　　近年來，中國移動游戲市場增長迅速。根據(jù)《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2008年至2016年，中國移動游戲市場的復(fù)合增長率為119.87%，2017年中國游戲?qū)嶋H銷售收入達(dá)2,036.1億元。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)游戲付費(fèi)用戶的數(shù)量將進(jìn)一步增加，整體移動游戲市場仍將保持高速增長。

　　與之相對的是，中國網(wǎng)民人數(shù)增長遲滯，傳統(tǒng)渠道如BAT、360、硬核聯(lián)盟的流量增長緩慢。當(dāng)人口紅利不在，流量越來越貴的時候，廣告主對流量精細(xì)化運(yùn)營的需求越發(fā)強(qiáng)烈。

　　不同于傳統(tǒng)渠道的買量推廣，鯨旗天下的自營推廣模式特點(diǎn)在于對流量價值的深入挖掘和對用戶的精準(zhǔn)投放。

　　鯨旗天下取得游戲代理權(quán)之后，會憑借對游戲產(chǎn)品的理解和對投放媒體的用戶特點(diǎn)的把握，制定具體的營銷推廣方案，通過在各大新興流量渠道如今日頭條、抖音、愛奇藝等的精準(zhǔn)廣告投放，獲取精準(zhǔn)的游戲用戶。鯨旗天下收到游戲用戶的付費(fèi)充值款之后向廣告代理商和游戲研發(fā)商分別支付廣告投放成本和分成成本。

　　通過精細(xì)化的廣告投放能力、全維度的媒介整合能力和健全的游戲用戶運(yùn)營維護(hù)能力，鯨旗天下就可以持續(xù)獲取付費(fèi)用戶，拉長游戲生命周期，將產(chǎn)品流水和利潤最大化，為游戲研發(fā)商帶來巨大的收入增量。

　　目前，鯨旗天下已經(jīng)成功推廣了《劍雨逍遙》、《青云訣》、《昆侖墟》、《攻城三國》等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的品牌認(rèn)知度。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，玩轉(zhuǎn)移動游戲千億流量市場

　　科達(dá)股份作為數(shù)字營銷龍頭企業(yè)，擁有幾乎國內(nèi)所有頭部媒體的核心營銷伙伴合作資源。同時公司已搭建起媒體投放工具ADX，計劃大力發(fā)展自有廣告平臺業(yè)務(wù)，進(jìn)一步整合與買斷更多流量。

　　而游戲行業(yè)對流量的需求最大，自營推廣模式對流量的需求也較為持續(xù)穩(wěn)定。并購鯨旗天下的游戲推廣業(yè)務(wù)將大力推動公司自有廣告平臺的發(fā)展，實現(xiàn)對流量的充分利用與精細(xì)化運(yùn)營，為公司打造新的業(yè)績增長點(diǎn)。

　　同時，科達(dá)股份擁有的技術(shù)與數(shù)據(jù)優(yōu)勢也將有助于鯨旗天下把握廣告投放趨勢，提升移動游戲推廣精準(zhǔn)度，降低推廣成本，提升流量資源價值及利用率，提升利潤率水平。

　　雙方通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有望撬動近1500億游戲市場，玩轉(zhuǎn)5.5億中國用戶流量。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，構(gòu)建流量變現(xiàn)閉環(huán)

　　公司年報顯示，科達(dá)股份已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋數(shù)據(jù)分析、品牌管理、媒介規(guī)劃與投放、精準(zhǔn)營銷、效果優(yōu)化與管理、公關(guān)、自媒體以及營銷云技術(shù)產(chǎn)品的數(shù)字營銷全鏈條，擁有與騰訊、小米、今日頭條等頭部媒體的核心合作伙伴資源，并與互聯(lián)網(wǎng)、汽車、消費(fèi)品等行業(yè)的頭部客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　為了探索新的業(yè)績增長點(diǎn)，科達(dá)股份于2017年底成立了游戲事業(yè)群，不斷對游戲行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新式探索，業(yè)務(wù)持續(xù)實現(xiàn)突破式增長，預(yù)計5月份游戲發(fā)行業(yè)務(wù)流水超過1500萬。

　　科達(dá)股份方面表示，游戲發(fā)行公司業(yè)務(wù)上游為移動游戲開發(fā)商，下游為科達(dá)股份這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告及第三方廣告平臺。本次收購是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。公司通過收購鯨旗天下將服務(wù)的企業(yè)深入到移動游戲領(lǐng)域，完善公司的業(yè)務(wù)布局，實現(xiàn)外延式增長。

　　關(guān)注營銷行業(yè)的分析師認(rèn)為，本次收購可以把公司強(qiáng)大的媒體資源與鯨旗天下豐富的游戲CP資源有效整合，打通從移動游戲開發(fā)商到廣告主和媒體的業(yè)務(wù)鏈條，真正構(gòu)建客戶端游戲推廣與媒體端流量變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)，有利于實現(xiàn)科達(dá)股份商業(yè)模式的升級。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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