櫻桃體育異軍突起 拿下法網(wǎng)后他們打算如何在國(guó)內(nèi)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)？

　　2018年4月，百年法網(wǎng)宣布與中國(guó)體育公司——櫻桃體育，展開(kāi)全方位戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)啟法網(wǎng)在中國(guó)乃至亞洲的新篇章。消息傳來(lái)，體育圈內(nèi)掀起一陣波瀾，在一些旁觀者看來(lái)，櫻桃體育這家創(chuàng)業(yè)僅三年的公司，獲得全球頂級(jí)賽事IP法網(wǎng)的高度認(rèn)可，著實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)不小的奇跡。

　　磕下法網(wǎng)，為引進(jìn)更適合國(guó)人的紅土網(wǎng)球 為了拿下法網(wǎng)這個(gè)合作，櫻桃體育的商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了整整兩年的談判。 回憶起這場(chǎng)曠日持久的談判，櫻桃體育COO肖洋很感慨：“開(kāi)始接觸的時(shí)候，法網(wǎng)125歲，現(xiàn)在法網(wǎng)已經(jīng)127歲了。” 作為擁有百年歷史的法網(wǎng)，希望找到一家更有資金能力和資源能力的公司，并希望合作公司有決心和耐心培育中國(guó)市場(chǎng)，但彼時(shí)的櫻桃體育還 只是一個(gè)剛剛興起的創(chuàng)業(yè)公司，能力并未展現(xiàn)出來(lái)。法網(wǎng)起初十分猶豫。 然而很快，櫻桃體育就通過(guò)自己迅猛的發(fā)展速度，向法網(wǎng)證明了自己，尤其是執(zhí)行能力和增長(zhǎng)潛力。“兩年時(shí)間里，法網(wǎng)方面看到了我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，健康的現(xiàn)金流，深厚的營(yíng)銷功底。他們相信，在中國(guó)乃至亞洲范圍內(nèi)，櫻桃體育是可以對(duì)推廣法網(wǎng)起到重要作用的。”肖洋說(shuō)。 法網(wǎng)的信任彌足珍貴。要知道，這是法網(wǎng)歷史上首次將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)益授予給亞洲的合作伙伴。從這個(gè)四月開(kāi)始，櫻桃體育正式成為了法網(wǎng)中國(guó)精英賽獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商和法網(wǎng)中國(guó)區(qū)贊助權(quán)獨(dú)家代理商。接下來(lái)，櫻桃體育將在100個(gè)中國(guó)城市建設(shè)紅土網(wǎng)球場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)法網(wǎng)俱樂(lè)部、舉辦法網(wǎng)中國(guó)精英賽，為綿延法網(wǎng)的歷史和傳統(tǒng)做出努力。 對(duì)櫻桃體育來(lái)說(shuō)，選擇與法網(wǎng)合作不僅僅因?yàn)檫@是頂級(jí)賽事IP，更因?yàn)榧t土網(wǎng)球非常適合中國(guó)人的體質(zhì)。紅土場(chǎng)地球速較慢，膝蓋受傷概率低，很適合青少年打好網(wǎng)球基本功，也非常適合亞洲人取得好成績(jī)，中國(guó)的網(wǎng)球女王李娜就曾在羅蘭加洛斯球場(chǎng)捧起過(guò)冠軍獎(jiǎng)杯。 櫻桃體育認(rèn)為，與法網(wǎng)的深度合作，可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的單點(diǎn)突破：既擴(kuò)大網(wǎng)球人群的參與基數(shù)，又爭(zhēng)取較好的競(jìng)技成績(jī)。

　　建100個(gè)紅土球場(chǎng)，不僅是計(jì)劃更是市場(chǎng)實(shí)際需求 面對(duì)高度契合的合作機(jī)會(huì)，櫻桃體育堅(jiān)決地確立了長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略。 長(zhǎng)期合作不是隨便說(shuō)說(shuō)的。櫻桃體育在與法網(wǎng)談判優(yōu)先續(xù)約權(quán)的時(shí)候，費(fèi)了非常大的精力。在北京的辦公室，櫻桃體育團(tuán)隊(duì)用了整整一下午的時(shí)間，最終說(shuō)服了法網(wǎng)把優(yōu)先續(xù)約權(quán)寫到了合同中。在此之前，法網(wǎng)在類似合同中，還沒(méi)有優(yōu)先續(xù)約權(quán)的先例。 櫻桃好吃，樹(shù)難栽。IP好拿，培育難。從國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來(lái)看，雖然網(wǎng)球人口不斷增長(zhǎng)，但紅土場(chǎng)地相對(duì)有限，優(yōu)秀教練比較匱乏，導(dǎo)致青少年球手在國(guó)內(nèi)很少能接觸到紅土賽事，更不要說(shuō)法網(wǎng)這樣的頂級(jí)賽事，這些客觀條件都制約了中國(guó)紅土網(wǎng)球賽事的發(fā)展水平。 面對(duì)實(shí)際困難，櫻桃體育將重點(diǎn)在兩個(gè)方面發(fā)力。一方面，在國(guó)內(nèi)建立100個(gè)紅土場(chǎng)地，讓更多的青少年、業(yè)余和半職業(yè)選手感受紅土網(wǎng)球的魅力;另一方面，櫻桃體育將和中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)一起，建立第一個(gè)國(guó)內(nèi)紅土網(wǎng)球積分榜，完善紅土網(wǎng)球賽事系統(tǒng)，以賽事帶動(dòng)紅土網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的推廣和發(fā)展。 事實(shí)上，除了少數(shù)人寄望走職業(yè)球員路線，很少青少年球手并非想拿大滿貫，而是要豐富自己的運(yùn)動(dòng)生活，或是希望網(wǎng)球技能可以有助于求學(xué)。因此，增加紅土場(chǎng)的數(shù)量，建立紅土網(wǎng)球積分榜，就不再僅僅是櫻桃體育推廣法網(wǎng)的計(jì)劃，而是在切實(shí)地滿足存量市場(chǎng)的實(shí)際需求。

　　把青少年和中國(guó)品牌帶到法網(wǎng)，分享卓越與精彩 4月26日，在南昌市江西中昌紅網(wǎng)中心舉行的“2018法網(wǎng)中國(guó)精英賽和2018法網(wǎng)青少年外卡賽”，正式落下帷幕。最終，周歆牧與曹雪分別獲得2018法網(wǎng)青少年外卡賽(U18)的男女單打冠軍，他們將會(huì)前往巴黎參加法網(wǎng)青少年外卡賽決賽，與其他國(guó)家選手共同爭(zhēng)奪法網(wǎng)青少年賽的正賽名額。 據(jù)了解，雖然是青少年級(jí)別賽事，但櫻桃體育承辦的“2018法網(wǎng)中國(guó)精英賽和2018法網(wǎng)青少年外卡賽”有著與成年賽事一樣的高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。“和國(guó)內(nèi)很多青少年賽事需要自己撿球不一樣，法網(wǎng)外卡賽有球童、有司線、有水、有毛巾，為球員節(jié)省了很多體力，為我們?nèi)〉煤贸煽?jī)提供了保障。”17歲的周歆牧表示，他是第一次參加法網(wǎng)的外卡賽，就取得了第一名的好成績(jī)。

　　接下來(lái)的法網(wǎng)比賽，周歆牧將和來(lái)自巴西或印度的青少年選手爭(zhēng)奪正賽的參賽資格。如果如愿晉級(jí)正賽，周歆牧把目標(biāo)定在了8強(qiáng)：“我是很有信心的。” 除了把小選手帶到法網(wǎng)，櫻桃體育還將把更多的中國(guó)品牌帶到羅蘭加洛斯，共同分享法網(wǎng)帶給人們的精彩和卓越感。據(jù)介紹，目前已經(jīng)有幾家擁有全球業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)，在和櫻桃體育密切接觸，希望能夠借助法網(wǎng)品牌實(shí)現(xiàn)自身品牌的推廣。在很多企業(yè)看來(lái)，百年法網(wǎng)的文化是不可復(fù)制、不可跨越的，他們?cè)敢庾屪约旱钠放婆c法網(wǎng)實(shí)現(xiàn)文化連接。 這種連接，其實(shí)也是櫻桃體育堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)引入IP的原因之一。目前，櫻桃體育已擁有20余個(gè)賽事IP，項(xiàng)目遍及全國(guó)，在廣州設(shè)有賽事運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。櫻桃體育希望，在運(yùn)營(yíng)國(guó)外優(yōu)質(zhì)IP的過(guò)程中，能夠傳承對(duì)方優(yōu)秀的體育文化并推廣開(kāi)來(lái)，而不是做一個(gè)外圍的模仿者。


         轉(zhuǎn)自：中國(guó)新聞時(shí)報(bào)

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