深圳活動(dòng)回顧：App Growing教你用數(shù)據(jù)洞察廣告投放情報(bào)

　　5月27日，App Growing本著“想走出去給用戶做更多交流”的初心，在深圳成功舉辦線下用戶交流會(huì)與沙龍分享會(huì)，此趟分享之旅也是App Growing首次在深圳做線下交流活動(dòng)。事不宜遲，和小編一起來(lái)回顧下此次分享活動(dòng)吧!
 

　　一、美味湘宴：各行各業(yè)推廣人齊聚一堂
 

　　5月27日中午，App Growing邀請(qǐng)各行各業(yè)的推廣人齊聚于深圳某一湘菜館。伴隨著一輪自我介紹的開(kāi)宴互撩，大家對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)也逐步加深。
 

　　午宴上，大家暢談廣告投放技巧與推廣套路，更是不吝為App Growing獻(xiàn)上優(yōu)化建議。午宴結(jié)束后，大家結(jié)伴一同前往線下沙龍現(xiàn)場(chǎng)，一路上有說(shuō)有笑，暢所欲言。

　　二、線下沙龍：用數(shù)據(jù)思維探討推廣新思路
 

　　5月27日下午，由姑婆與App Growing聯(lián)合主辦深圳線下沙龍。有米科技App Growing產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馮玨曦(Jesse)由游戲、電商、抖音等廣告數(shù)據(jù)分析著手，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)維度為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講解App Growing怎樣用數(shù)據(jù)洞察廣告投放情報(bào)。

　　基于過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)，Jesse總結(jié)出App Growing的廣告情報(bào)分析方法論。Jesse表示，市場(chǎng)競(jìng)品情報(bào)從宏觀角度上看，是分析開(kāi)發(fā)商和流量平臺(tái);從中觀角度看，是分析App產(chǎn)品層面;從微觀角度看，則是分析投放創(chuàng)意。
 

　　1、宏觀入手了解行業(yè)趨勢(shì)
 

　　用點(diǎn)面相結(jié)合的概念來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)品情報(bào)在宏觀上如同一個(gè)面，目前籠罩著這個(gè)面的有兩個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)是開(kāi)發(fā)商，即哪些類型的公司在進(jìn)行廣告投放;第二個(gè)是流量平臺(tái)，即哪些類型的流量平臺(tái)效果會(huì)比較好。
 

　　(1)哪些類型的公司在進(jìn)行廣告投放?
 

　　App Growing剛上線的全網(wǎng)獨(dú)家的功能——開(kāi)發(fā)商推廣排行榜，用這個(gè)排行榜可以看到在全網(wǎng)里在進(jìn)行廣告投放的開(kāi)放商。

　　據(jù)App Growing統(tǒng)計(jì)，剛過(guò)去2-4月份總共有966個(gè)開(kāi)發(fā)商公司在進(jìn)行廣告投放，其中推廣產(chǎn)品數(shù)排名第一和第二位的分別是騰訊和網(wǎng)易。由此可以看出，互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)巨頭壟斷的時(shí)代，這是不是意味著排名靠后的公司已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢?答案是否定的。
 

　　為突破巨頭封鎖，90%以上的中長(zhǎng)尾公司正尋求細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行破局。以《貪玩藍(lán)月》為例，從App Growing監(jiān)控到的數(shù)據(jù)既能看到這一款產(chǎn)品在全網(wǎng)的數(shù)據(jù)投放情況，也可以看到它所屬開(kāi)發(fā)商的一些基本信息，比如旗下的股東、分公司、企業(yè)變更等，更全面地知道這款產(chǎn)品和它背后公司的實(shí)力。
 

　　(2)哪些類型的流量平臺(tái)適合投放?
 

　　目前，App Growing總共上線了約25個(gè)流量平臺(tái)，預(yù)計(jì)年中將總共覆蓋40+流量平臺(tái)，完成國(guó)內(nèi)95%以上主流的流量平臺(tái)覆蓋。以下為App Growing目前覆蓋到的流量平臺(tái)：

　　面對(duì)市場(chǎng)上如此紛繁復(fù)雜的流量渠道，究竟哪些平臺(tái)比較適合投廣告，性價(jià)比又比較高呢?Jesse表示，選擇流量平臺(tái)的投放就像談戀愛(ài)一樣，沒(méi)有好不好，只有適不適合。
 

　　基于Q1的數(shù)據(jù)，App Growing團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了游戲、電商行業(yè)較為傾向選擇的流量平臺(tái)類型。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，游戲行業(yè)投放廣告數(shù)排名第一的平臺(tái)是UnityAds，讓驚訝的是為何排名第一的并非今日頭條、騰訊、微博等頭部媒體。實(shí)際上，UnityAds已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)游戲推廣必備的渠道，因?yàn)樗麄兊莫?jiǎng)勵(lì)式視頻廣告的ROI是比較好的。

　　而電商行業(yè)投放廣告數(shù)最大的流量渠道是騰訊。騰訊旗下總共有社交廣告、微信和聯(lián)盟廣告三大流量平臺(tái)，覆蓋了中國(guó)90%移動(dòng)端的用戶，又加上Look-alike、定向包等技術(shù)，所以騰訊在電商的投放里面效果算是比較好的。
 

　　2、中觀著眼洞察應(yīng)用數(shù)據(jù)
 

　　如果把一個(gè)應(yīng)用比喻成一個(gè)活生生的人的話，從中醫(yī)的角度對(duì)一個(gè)人進(jìn)行診斷可以用望、聞、問(wèn)、切四種方法，同樣這也可以應(yīng)用到App廣告投放上來(lái)。接下來(lái)以最近比較火熱的網(wǎng)易一款游戲《第五人格》來(lái)舉例。
 

　　(1)望：看榜單排名
 

　　從4月1號(hào)上線以來(lái)，用一天的時(shí)間迅速地登上App Store全國(guó)總榜的第一名。App Store的排名有兩個(gè)規(guī)則，第一個(gè)是短時(shí)間內(nèi)的下載數(shù)，第二個(gè)是活躍的用戶數(shù)，所以無(wú)論從下載數(shù)還是活躍程度來(lái)推測(cè)，在短時(shí)間內(nèi)《第五人格》這款游戲都取得了巨大的成功。

　　(2)聞：看用戶評(píng)價(jià)
 

　　同樣的，《第五人格》的評(píng)分也是目前最高分5.0，累積已有三萬(wàn)多評(píng)論，在App Growing也可以看到每一個(gè)用戶的具體評(píng)論情況。

　　(3)問(wèn)：關(guān)鍵詞覆蓋
 

　　在App Store上下載App 60%是來(lái)自搜索模塊的，所以一個(gè)應(yīng)用覆蓋的關(guān)鍵詞越多，被搜索到和下載的可能性就越大。從App Growing的數(shù)據(jù)上看，《第五人格》總共覆蓋2319個(gè)關(guān)鍵詞，其中搜索結(jié)果排名前三的關(guān)鍵詞覆蓋率為11.98%，搜索結(jié)果排名前五的關(guān)鍵詞覆蓋率為29.02%。

　　(4)切：看廣告投放
 

　　話說(shuō)《第五人格》取得如此佳績(jī)只是因?yàn)楫a(chǎn)品做得好?當(dāng)然不是，還有一個(gè)原因是它的廣告投放策略有效。在短短的半個(gè)月內(nèi)，通過(guò)App Growing的數(shù)據(jù)追蹤可以看出，《第五人格》目前總共投放了像騰訊、今日頭條、優(yōu)酷、知乎、鳳凰等八個(gè)渠道，其中在優(yōu)酷視頻上投放量是最多的。從有米的廣告優(yōu)化師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來(lái)看，優(yōu)酷也是比較適合用于游戲行業(yè)進(jìn)行廣告投放的。

　　在廣告形式的投放選擇上，目前國(guó)內(nèi)的
主流是信息流廣告，而《第五人格》在這方面的投放占比也是最多的。在獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告方面，《第五人格》也做出了嘗試，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)式視頻廣告目前來(lái)說(shuō)也是游戲行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　3、微觀切入廣告創(chuàng)意優(yōu)化
 

　　(1)廣告創(chuàng)意素材優(yōu)化
 

　　App Growing目前覆蓋了11種廣告形式，9種素材類型。其中廣告形式包括信息流、互動(dòng)試玩、短視頻、開(kāi)屏、獎(jiǎng)勵(lì)式視頻等。而素材類型包括視頻、單圖、組圖、GIF、全屏視頻等。所以，在App Growing上不僅能看宏觀的數(shù)據(jù)，也可以看到微觀的一系列創(chuàng)意。

　　PS：互動(dòng)試玩廣告是近年來(lái)一種新型的廣告形式，可以讓用戶先試玩之后再下載。經(jīng)過(guò)國(guó)外的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，互動(dòng)試玩廣告的下載率是其他廣告的三倍。
 

　　(2)廣告文案風(fēng)格優(yōu)化
 

　　在文案方面，App Growing剛上線新功能——廣告文案搜索，用這個(gè)搜索功能可以從行業(yè)屬性、文案套路、流量平臺(tái)這三個(gè)維度對(duì)廣告文案進(jìn)行搜索，分分鐘助大家妙筆生花。

　　至于文案優(yōu)化，App Growing運(yùn)用AI技術(shù)對(duì)全網(wǎng)追蹤到的數(shù)百萬(wàn)條文案進(jìn)行了歸類篩選和機(jī)器學(xué)習(xí)分析，總結(jié)出了文案的九大套路：必讀必玩、終于發(fā)生、免費(fèi)體驗(yàn)、從眾心理、提出疑問(wèn)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠、害怕吃虧、制造稀缺、震驚感嘆。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募记蓪?duì)廣告文案進(jìn)行優(yōu)化，將會(huì)獲得意想不到的廣告展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率的提升。Jesse也在現(xiàn)場(chǎng)給大家講解了兩個(gè)例子：
 

　　文案套路一：震驚感嘆
 

　　常規(guī)：廚藝培訓(xùn)到廣州新東方廚藝學(xué)校，10年品牌，萬(wàn)名學(xué)院認(rèn)證
 

　　優(yōu)化：不得了!小夫妻偶然一個(gè)念頭，開(kāi)店半年就賺15萬(wàn)!

　　文案套路二：賣個(gè)關(guān)子
 

　　常規(guī)：女生愛(ài)看的漫畫都在這，快來(lái)下載APP吧!
 

　　優(yōu)化：女友半夜躲在廁所不睡覺(jué)，原來(lái)在偷偷看這個(gè)!

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，現(xiàn)在移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到3.0時(shí)代，不再單單以買量競(jìng)爭(zhēng)為主，更多的是需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些渠道、用哪些策略、買多少的流量、獲得了怎樣的效果，只有實(shí)時(shí)掌握這些情報(bào)，才是決勝的關(guān)鍵。
 

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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