解碼“品效”之道，突圍夏季檔移動(dòng)營(yíng)銷

　　有米科技“品效共振，融合賦能”八周年客戶思享會(huì)今日在上海環(huán)球金融中心會(huì)議廳成功舉行，100多位企業(yè)客戶、合作伙伴及媒體嘉賓出席會(huì)議。思享會(huì)探討了數(shù)字經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景下的新營(yíng)銷思想，分享了方法論實(shí)踐。

　　有米科技總裁陳登坤(Duke)、整合營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳鯤(Kevin)、品牌數(shù)字營(yíng)銷部總監(jiān)薛樂(Harold)、ASO首席優(yōu)化師陳桂珍、信息流金牌廣告優(yōu)化師陳美程分別就新營(yíng)銷思想、短視頻與社媒營(yíng)銷、ASO經(jīng)驗(yàn)與ASM前瞻、信息流廣告秘籍等話題進(jìn)行分享，讓與會(huì)嘉賓對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、典型成功案例、有米實(shí)力與優(yōu)勢(shì)有了更深入的了解。
 

　　Duke：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新營(yíng)銷
 

　　個(gè)性化消費(fèi)，大規(guī)模定制是消費(fèi)升級(jí)的核心特征，數(shù)字經(jīng)濟(jì)從數(shù)字營(yíng)銷開始。針對(duì)移動(dòng)端廣告主面臨的三大困惑：品效兼容性、廣告可見性、數(shù)據(jù)真實(shí)性，有米提出了 “品效共振，融合賦能”的解決思路。
 

　　移動(dòng)廣告的終極歸屬是效果。要達(dá)到終極目的，需要利用數(shù)據(jù)同頻兼容，完成“引爆主流+直達(dá)用戶”的完整閉環(huán)。有米科技利用強(qiáng)大的廣告情報(bào)系統(tǒng)(App Growing及米匯數(shù)據(jù))與DMP，結(jié)合客戶自有數(shù)據(jù)，形成多源數(shù)據(jù)的兼容，跨越社交媒體與APP媒介，以社媒廣告與內(nèi)容引爆主流人群提升品牌認(rèn)同度，以效果廣告直達(dá)用戶擴(kuò)大可持續(xù)互動(dòng)的用戶基數(shù)，最終實(shí)現(xiàn)品效共振，效果倍增。
 

　　廣告主不僅僅是金主，更是營(yíng)銷與廣告過程的主導(dǎo)者與參與者。有米科技傾注8年多的人才、經(jīng)驗(yàn)、投資，基于App Growing、米匯數(shù)據(jù)、有米DSP、有米DMP等產(chǎn)品和平臺(tái)打造新一代的智能營(yíng)銷云，連接精選優(yōu)質(zhì)媒介與流量，整合投前、投中、投后全流程，以SaaS模式開放給廣告主，讓廣告主可以參與到洞察、優(yōu)化與監(jiān)測(cè)的全過程，讓各類數(shù)據(jù)形成閉環(huán)、透明可見，并能持續(xù)學(xué)習(xí)積累，達(dá)成智能優(yōu)化，讓廣告主花的每一分錢都看得見，實(shí)現(xiàn)為廣告融合賦能，共同進(jìn)步。
 

　　Duke特別指出，看得清是投得好的前提，有米科技行業(yè)領(lǐng)先的App Growing、米匯數(shù)據(jù)可以幫助廣告主對(duì)移動(dòng)端全網(wǎng)App廣告與短視頻內(nèi)容了如指掌。
 

　　針對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性方面，Duke表示，數(shù)據(jù)真實(shí)性不僅要依靠技術(shù)保障，更要依靠移動(dòng)廣告合作伙伴的企業(yè)文化與價(jià)值觀保障。有米科技是一家注重長(zhǎng)期發(fā)展的公司，堅(jiān)持“利他、創(chuàng)異、進(jìn)取、健康、感恩”為核心價(jià)值觀，以“堅(jiān)守底線、正向創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)原則，以嚴(yán)格的內(nèi)控系統(tǒng)堅(jiān)決打擊與杜絕假量，做廣告主、媒介、用戶之間的“價(jià)值連接器”，追求讓客戶持續(xù)信賴。隨著行業(yè)越來越規(guī)范，堅(jiān)持底線與效果導(dǎo)向的公司最終會(huì)贏得越來越多客戶的認(rèn)可。過去8年已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，未來將進(jìn)一步證明。

　　陳鯤：移動(dòng)整合營(yíng)銷 助力品牌騰飛
 

　　陳鯤表示，有米科技經(jīng)過8年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品與服務(wù)體系。以智能營(yíng)銷云為支撐，有米科技可為品牌類客戶與效果類客戶提供完整的產(chǎn)品與服務(wù)?；谟忻字悄軤I(yíng)銷云，可以為效果類客戶提供ASO/ASM、信息流、創(chuàng)新式廣告(如互動(dòng)廣告、抽獎(jiǎng)廣告等)等服務(wù)，為品牌類客戶提供公眾號(hào)加粉、App/小程序推廣、社媒整合營(yíng)銷等服務(wù)，特別是針對(duì)當(dāng)前興起的短視頻營(yíng)銷，有米具有獨(dú)特的數(shù)據(jù)洞察與整合服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
 

　　同時(shí)，陳鯤展示了有米四大產(chǎn)品、四大技術(shù)、海量資源、專業(yè)運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)整合營(yíng)銷布局，讓來賓感受到了在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，有米科技所積累的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有米科技四大產(chǎn)品分別指米匯、App Growing、內(nèi)容媒體、DSPAN;四大技術(shù)分別指的是Look-alike、人群重定向、Deep Linking、素材學(xué)習(xí)優(yōu)化。
 

　　陳鯤透露，有米科技將進(jìn)一步戰(zhàn)略布局華東市場(chǎng)，以上海為中心，輻射南京、杭州、合肥等城市，吸引更多優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)、策劃、銷售等人才加盟，賦能廣告主，攜手共贏，引領(lǐng)品質(zhì)新營(yíng)銷。

　　陳美程：頭部媒體效應(yīng)下的用戶增長(zhǎng)之道
 

　　面對(duì)廣告投放，廣告主通常有兩個(gè)最大難題：第一是，頭部流量爭(zhēng)奪激烈，如何“有機(jī)可乘”;第二是，不同產(chǎn)品形態(tài)下有不同的市場(chǎng)生態(tài)，面對(duì)當(dāng)前最大的微信和App兩大生態(tài)，廣告主如何合理的資源配置。
 

　　陳美程表示，在頭部流量競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，但仍有優(yōu)質(zhì)流量洼地有待發(fā)掘。在App生態(tài)中，頭部媒體如今日頭條、騰訊社交廣告、百度等成為了激烈的爭(zhēng)搶用戶之地。App的屬性決定了用戶階層，內(nèi)容定位則會(huì)影響行業(yè)投放的效果，廣告主需要選擇具有強(qiáng)大數(shù)據(jù)能力與專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的合作伙伴，幫助理解其產(chǎn)品與內(nèi)容，選擇合適的投放媒體，創(chuàng)意能擊中用戶心理的素材，不斷測(cè)試與優(yōu)化，為廣告主精準(zhǔn)找到性價(jià)比高的用戶。
 

　　單一流量不能滿足廣告主的需求，需要進(jìn)行流量資源的合理配置。廣告主除了關(guān)注App的推廣，也可多關(guān)注自有微信公眾號(hào)的推廣，聚合更多優(yōu)質(zhì)粉絲，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的粉絲經(jīng)營(yíng)。
 

　　在月活超10億的微信生態(tài)中，有米擁有三大布局——微信MP、自有流量粉絲站、自有內(nèi)容媒體矩陣。微信MP利用契合微信生態(tài)的廣告形式為廣告主獲得有效轉(zhuǎn)化，粉絲站利用有米自有App流量吸引用戶轉(zhuǎn)化，有米內(nèi)容媒體矩陣通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和粉絲進(jìn)行導(dǎo)流互推，這三者相輔相成，幫助廣告主獲得優(yōu)質(zhì)粉絲。
 

　　陳美程向嘉賓現(xiàn)場(chǎng)演示了App Growing，讓廣告主置身真實(shí)場(chǎng)景，清晰了解移動(dòng)廣告全貌(App推廣排行榜、微信公眾號(hào)推廣排行榜、企業(yè)推廣排行榜)，并通過廣告創(chuàng)意搜索、廣告文案搜索了解自身廣告投放情況、競(jìng)品廣告情報(bào)，為判斷、決策提供理性的數(shù)據(jù)支撐。

　　陳桂珍：ASO+ASM組合拳，蘋果生態(tài)變革下的制勝策略
 

　　蘋果App Store作為全球應(yīng)用分發(fā)的最大戰(zhàn)場(chǎng)，2017年App Store營(yíng)收達(dá)378億美元，并累計(jì)向全球開發(fā)者分成265億美元。而這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，無時(shí)無刻不在變革之中，追逐變革的紅利是每個(gè)蘋果生態(tài)下營(yíng)銷人的永恒命題!
 

　　針對(duì)蘋果生態(tài)的變革，陳桂珍提出了“制勝策略”——ASO布局+ASM準(zhǔn)備。在ASO 布局上，通過優(yōu)化榜單獲得大量的品牌曝光，繼而優(yōu)化關(guān)鍵詞獲得更多用戶，優(yōu)化評(píng)論影響用戶下載決策，優(yōu)化元數(shù)據(jù)提升權(quán)重;同時(shí)著手準(zhǔn)備ASM(蘋果搜索廣告)，了解Search Ads在不同國(guó)家市場(chǎng)的表現(xiàn)，以及進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間，搶占搜索入口首位，致勝ASM紅利期。
 

　　針對(duì)App Store的趨勢(shì)洞察，陳桂珍提出了如下四點(diǎn)判斷：
 

　　1. 搜索進(jìn)一步替代榜單成為用戶在App Store獲取應(yīng)用的最主要方式;
 

　　2. 流量集中到搜索入口，排在首位的Search Ads將成為必爭(zhēng)之地;
 

　　3. ASO和ASM是相輔相成的，提前布局需要穩(wěn)扎穩(wěn)打蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化;
 

　　4. ASO優(yōu)化后續(xù)重點(diǎn)會(huì)在產(chǎn)品權(quán)重上，優(yōu)化回歸產(chǎn)品內(nèi)容本身。
 

　　陳桂珍表示，ASO與ASM并不是互相替代的關(guān)系。ASO是ASM的基礎(chǔ)，且是一項(xiàng)需要持之以恒的投入。隨著蘋果生態(tài)的不斷變革，ASO更考驗(yàn)合作伙伴的技術(shù)實(shí)力、趨勢(shì)預(yù)見性、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)以及可持續(xù)的發(fā)展與服務(wù)能力。

　　薛樂：短視頻營(yíng)銷的“情趣用品”
 

　　2018年短視頻的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超118億，增速113%，是互聯(lián)網(wǎng)整體廣告增速的3.8倍。對(duì)此，薛樂用“情趣用品”四個(gè)字概括了短視頻營(yíng)銷，并以此展示有米科技的社媒整合營(yíng)銷能力。
 

　　“情”與誰共——短視頻有4.1億用戶規(guī)模，80%的用戶來自90后、00后，70%核心用戶來自一、二線城市。
 

　　以“趣”為道——玩法多種多樣，短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的進(jìn)化論，從“C哩C哩”的魔性舞蹈開始走入大眾娛樂視線、逐漸發(fā)展的人體關(guān)鍵點(diǎn)檢測(cè)、AI技術(shù)、跳轉(zhuǎn)電商等等，已經(jīng)成為社交營(yíng)銷中非常重要的營(yíng)銷套路，吸睛無數(shù)。
 

　　唯“用”不破——短視頻營(yíng)銷有行業(yè)投入差異化、行業(yè)投放效果(播放量、評(píng)贊量)差異化、平臺(tái)投放效果差異化三大特點(diǎn)。
 

　　有米好“品”——有米旗下?lián)碛卸桃曨l大數(shù)據(jù)平臺(tái)米匯，覆蓋12大渠道平臺(tái)和Up主173萬+，每天新增5萬+數(shù)據(jù)，擁有六大功能——創(chuàng)意搜索、KOL榜單、行業(yè)情報(bào)、智能全案、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、輿情監(jiān)控，致力于解決短視頻營(yíng)銷難題，讓廣告主跟上這個(gè)快速變化的時(shí)代與變化更快的用戶注意力。
 

　　薛樂以真實(shí)案例同步場(chǎng)景化演示了米匯數(shù)據(jù)，全景展示從廣告主視角了解各大平臺(tái)的視頻主榜、24個(gè)行業(yè)的行業(yè)情報(bào)、任意目標(biāo)的創(chuàng)意搜索等功能。

　　隨后，京東到家市場(chǎng)推廣經(jīng)理葉林男向在座來賓講解了與有米的合作案例。她表示，從2017年年初合作至今，有米科技一直為京東到家App提供了效果穩(wěn)定的ASO優(yōu)化服務(wù)，在關(guān)鍵詞搜索排名、信息流廣告投放等方面都給予了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)建議。接下來將繼續(xù)加深雙方的項(xiàng)目合作，嘗試更多的推廣形式。

　　思享會(huì)尾聲，進(jìn)行了「品效共振標(biāo)桿獎(jiǎng)」的頒獎(jiǎng)儀式，有米總裁Duke為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、京東到家頒發(fā)「年度最佳合作伙伴」。
 

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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