合作網(wǎng)絡(luò)效能釋放 德佑店?yáng)|業(yè)績(jī)“開(kāi)掛”成常態(tài)

　　5月30日并網(wǎng)融合，6月3日當(dāng)天，簽下4單。
 

　　在接下來(lái)的一周內(nèi)，又陸續(xù)簽下3單。
 

　　這是成都德佑-信力創(chuàng)-東大街店交出的一份成績(jī)單。這一傲人的成績(jī)吸引了眾多同行的目光，該門(mén)店的店?yáng)|付軍更是被同行戲稱(chēng)為開(kāi)啟了“開(kāi)掛”模式。
 

　　而在這7單中，其中有4單是“德佑房鏈家售”，有1單是“鏈家房德佑售”，跨品牌銷(xiāo)售的占比超過(guò)了70%。
 

　　而這一“開(kāi)掛”模式的背后，得益于ACN合作網(wǎng)絡(luò)(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò))產(chǎn)生的加速和協(xié)同效應(yīng)。
 

　　房源共享加速匹配效率
 

　　店?yáng)|付軍在東大街周邊已經(jīng)扎根9年，對(duì)周邊的小區(qū)、業(yè)主以及配套設(shè)施非常了解，是名副其實(shí)的社區(qū)專(zhuān)家。基于和業(yè)主良好的關(guān)系和充分的信任，很多業(yè)主愿意把房子委托給付軍的門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售。
 

　　雖然手上握有大量?jī)?yōu)質(zhì)的房源，但受限于整體門(mén)店的規(guī)模而缺少客戶(hù)，門(mén)店去化房源的效率較低。眼看著手上的好房源找不到合適的客戶(hù)，付軍被此事困擾了很久。
 

　　自德佑宣布進(jìn)駐成都以后，付軍便積極和成都德佑的伙伴接觸，多次深入交流后，付軍毅然選擇加入德佑。
 

　　經(jīng)過(guò)前期的門(mén)店裝修和融合，付軍一直在期待這德佑和貝殼找房的并網(wǎng)：“并網(wǎng)以后可以實(shí)現(xiàn)房源共享，鏈家在成都是第一大經(jīng)紀(jì)公司。這意味著我手里的好房可以通過(guò)鏈家的經(jīng)紀(jì)人來(lái)售賣(mài)，直接就解決了我們規(guī)模小、人手少的問(wèn)題。”
 

　　在并網(wǎng)后，正如付軍所期望的一樣，房源共享后，門(mén)店的“開(kāi)掛”模式便隨之開(kāi)啟。
 

　　“我們不僅僅要按照‘真房源’的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄入房源，還要預(yù)約攝影師來(lái)給房子拍照和測(cè)量。”付軍介紹說(shuō)，“貝殼找房真的很好用，這上面的客戶(hù)都是誠(chéng)意度較高的精準(zhǔn)客戶(hù)。加上真房源確實(shí)能更吸引客戶(hù)的關(guān)注，一周便賣(mài)掉了四套我們維護(hù)的房源，以前想都不敢想。”
 

　　德佑實(shí)現(xiàn)和貝殼找房的并網(wǎng)，一方面幫助店?yáng)|達(dá)成真房源并實(shí)現(xiàn)了與鏈家相互的充分共享，另一方面也為店?yáng)|帶來(lái)了更多精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加速了房源和客源的匹配效率。
 

　　互訪(fǎng)交流推動(dòng)合作共贏
 

　　“起初聽(tīng)到ACN合作網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，其實(shí)并不是完全理解到底怎么合作”付軍笑道，“因?yàn)槌啥嫉掠雍拓悮ふ曳康牟⒕W(wǎng)相對(duì)于青島、大連等城市要晚，通過(guò)兄弟城市跨品牌成交的案例，我對(duì)這個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)有了更新的認(rèn)識(shí)。”
 

　　”實(shí)現(xiàn)房源的共享只是開(kāi)端，如何實(shí)現(xiàn)德佑和鏈家更深層次的交互才是核心。”這是付軍不斷總結(jié)之后的感悟。
 

　　在付軍看來(lái)，要想資源更加有效的流通，人必須得動(dòng)起來(lái)。
 

　　所以，付軍會(huì)帶著自己店里的經(jīng)紀(jì)人到鏈家門(mén)店去走動(dòng)交流。因?yàn)楦盾姷拈T(mén)店地處郫都區(qū)，他給自己下了一個(gè)指標(biāo)，就是門(mén)的經(jīng)紀(jì)人要把整個(gè)郫都區(qū)的鏈家門(mén)店都走一遍。
 

　　除此之外，付軍還主動(dòng)邀請(qǐng)附近的鏈家門(mén)店到自己門(mén)店一起開(kāi)晨會(huì)，為彼此未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

 　　圖為鏈家經(jīng)紀(jì)人到東大街店開(kāi)晨會(huì)
 

　　這種形式的交流，雙方可以相互交流自己的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)而擴(kuò)大房源匹配半徑，能有效提升客戶(hù)找到合適房源的效率;同時(shí)也可以方便更多人來(lái)幫助銷(xiāo)售自己的優(yōu)質(zhì)房源。
 

　　德佑店?yáng)|一次次“開(kāi)掛”的背后，一方面是貝殼找房精準(zhǔn)導(dǎo)流帶來(lái)的商機(jī)流量，另外一方面更重要的因素是ACN合作網(wǎng)絡(luò)的加速和協(xié)同效應(yīng)。合作網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，更是保障了每位參與合作的經(jīng)紀(jì)人利益，也帶給了他們期望他們長(zhǎng)期從事經(jīng)紀(jì)行業(yè)的信心，有力推動(dòng)了品質(zhì)服務(wù)的正循環(huán)的形成。
 

　　轉(zhuǎn)自：慧聰網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀