德冠商學(xué)院·統(tǒng)達(dá)合伙人十九條軍規(guī) 第一條：簡單相信，傻傻堅(jiān)持

　　“簡單相信”，是說既然選擇了企業(yè)，就要保持一顆簡單的心，相信自己選擇的企業(yè)；“傻傻堅(jiān)持”，是說既然選擇了相信，就應(yīng)該有一股傻乎乎的倔勁兒，堅(jiān)韌不撥、堅(jiān)持到底。

　　這八個(gè)字看似樸實(shí)無華，卻是德冠商學(xué)院特聘講師、老板電器華南大區(qū)總經(jīng)理李云龍用18年的奮斗生涯總結(jié)出來的鉆石般的道理。

　　事實(shí)上，不論是老員工還是新入職的員工，不論是商界創(chuàng)業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人規(guī)劃，想要有所作為，在自己的職場信條中都應(yīng)加入一句：“簡單相信，傻傻堅(jiān)持！”李云龍希望用自己的實(shí)際經(jīng)歷告訴每一位統(tǒng)達(dá)合伙人這個(gè)道理。

　　在大學(xué)期間，李云龍擔(dān)任過班長、學(xué)生會主席和校報(bào)的主編，畢業(yè)時(shí)還獲得了留校任職的機(jī)會，但他決定要在商界闖出一番天地。2000年7月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李云龍因?yàn)橐痪?ldquo;老板，當(dāng)然得用老板牌了！”而選擇了老板電器，從此，他的人生就與中國廚電第一品牌綁在了一起。

　　當(dāng)時(shí)，李云龍到老板電器報(bào)到時(shí)、恰恰趕上老板電器的第二次創(chuàng)業(yè)浪潮，在實(shí)習(xí)培訓(xùn)期間，李云龍很快因?yàn)榭铣钥?、表現(xiàn)優(yōu)異而得到領(lǐng)導(dǎo)的器重。但是，培訓(xùn)結(jié)束后，公司并沒有把他安排到北京或者上海等比較成熟的市場，而是派他去了沒有任何基礎(chǔ)的江西。當(dāng)時(shí)，湖南、江西等省的居民普遍使用換氣扇，還沒有人用油煙機(jī)。企業(yè)在江西既沒有人，也沒有網(wǎng)點(diǎn)，完全是一片空白，需要先派人前往江西進(jìn)行客戶拓展。

　　這就好比“到寺廟里賣梳子”一樣，很多人不愿意接這份“苦差事”，但李云龍卻一口答應(yīng)了下來。“我心想，要相信企業(yè)，企業(yè)既然把你送到這個(gè)地方來鍛煉，那這個(gè)地方就是好地方。”

　　就這樣，李云龍單槍匹馬地去了江西。他每天早上跑商場，下午送貨，晚上一個(gè)個(gè)給顧客打電話做回訪，在短短半年的時(shí)間里摸熟了當(dāng)?shù)厥袌?，拿下了南昌百貨大樓、洪城大廈等重要渠道商。為企業(yè)開拓江西市場踏出了第一步。

　　因?yàn)榭细蓜e人不愿意干的活，服務(wù)意識又好，李云龍得到了總部的認(rèn)可，緊接著又派他去大連開辟市場。一名好兵總是能夠指到哪里就打到哪里。接到任務(wù)后，李云龍馬上奔赴大連。

　　2001年6月26日，大連公司成立。大連有一家在東北很有影響力的大型零售集團(tuán)，拿下大連市場必須先要與這家零售集團(tuán)建立合作，這是李云龍臨危受命時(shí)總部提出的要求。但這家零售集團(tuán)，一是只簽全國統(tǒng)配合同、不做代理商，二是對入駐企業(yè)的要求特別高，而當(dāng)時(shí)的老板在全國的排名比較靠后，再加上以前老板在大連是一家代理商在操作，網(wǎng)點(diǎn)比較少、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)也比較差，導(dǎo)致行業(yè)口碑很差——顯然對李云龍來說又是一塊難啃的硬骨頭。

　　介于以上各種情況，李云龍當(dāng)時(shí)連與這家集團(tuán)采購公司老總洽談的機(jī)會都沒有，為了拿下這次合作，李云龍三個(gè)月什么也沒干，早晚每天盯著這家集團(tuán)的老總，在對方家門口尋求見面洽談的機(jī)會。最終，李云龍的真誠打動(dòng)了這位老總和集團(tuán)的其他領(lǐng)導(dǎo)，成功讓老板電器進(jìn)入了這家集團(tuán)的各個(gè)門店，為老板電器在大連乃至東北的發(fā)展打下了渠道基礎(chǔ)。多年以后，這位老總在行業(yè)里說起這件事，還對李云龍的堅(jiān)韌不拔記憶猶新。

　　2003年，銷售區(qū)域從大連擴(kuò)大到遼南，企業(yè)決定取消遼南的總代理，改為大連公司直營。但當(dāng)時(shí)遼南的總代理并不愿意，并與前去協(xié)商的李云龍發(fā)生沖突，甚至威脅到他的人身安全。這種情況下，李云龍也一度產(chǎn)生過動(dòng)搖，但就在返回的出租車停到面前時(shí)，他還是下定決心把事情辦妥。“咱來了就是要為企業(yè)辦好事情的，這樣退縮回去，算什么？”第二天，李云龍裝作什么事都沒有發(fā)生過一樣，仍舊找到這位前任代理商磋商，這下，對方終于被這位二十多歲年輕人的倔勁兒所折服，順利配合辦完了交接。之后，兩人還成為了好朋友。

　　2006年底，廣州公司作為全國唯一的管理制的實(shí)驗(yàn)地，機(jī)制的創(chuàng)新不適應(yīng)老板全國的管理體系和廣東的市場情況，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)矛盾尖銳、虧損嚴(yán)重，總部談了很多人，但只有李云龍來了，于2007年成立廣州代理公司，開始了老板電器在廣東的新篇章。

　　2008年又逢金融危機(jī)，深圳代理公司也是虧損嚴(yán)重，代理商提出不愿意再代理。李云龍?jiān)俅闻R危受命，于當(dāng)年10月份收購深圳公司，將廣深兩地合并為廣東代理公司。2009年是企業(yè)30周年慶，李云龍帶領(lǐng)廣東團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，一舉取得規(guī)模、份額、增長的佳績，獲得了總部頒發(fā)最高榮譽(yù)的金馬獎(jiǎng)。

　　目前，李云龍下轄的區(qū)域是老板電器綜合規(guī)模最大的區(qū)域，很多人覺得他很幸運(yùn)，但是一路走來，李云龍很清楚：幸運(yùn)的背后是企業(yè)基因中的正直、堅(jiān)韌、利他，選擇了企業(yè)，就要以一顆簡單的心，相信自己選擇的企業(yè)，愿意為這家企業(yè)去擔(dān)當(dāng)，愿意去干別人不愿意干的事。面臨困難的時(shí)候，要相信企業(yè)，服從企業(yè)，拿出堅(jiān)韌不拔的堅(jiān)持精神取得勝利。

　　總結(jié)成八個(gè)字就是：簡單相信，傻傻堅(jiān)持！

　　德冠商學(xué)院簡介：

　　德冠商學(xué)院起始于2001年6月，其前身是老板電器廣東代理公司內(nèi)訓(xùn)師機(jī)構(gòu)。其設(shè)立目的是傳承與發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才隊(duì)伍培養(yǎng)，創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織。

　　“德”，意蘊(yùn)品行、德行；“冠”，表示首位、冠軍。先有德、才有冠；以德為冠。“德冠”二字，寄寓了企業(yè)對員工道德水平、綜合實(shí)力更上一層樓的美好期盼，承載了企業(yè)的美好愿景。德冠商學(xué)院進(jìn)一步提出，員工應(yīng)以“仁、義、禮、智、信”的道德標(biāo)準(zhǔn)，和“溫、良、恭、儉、讓”的處世原則來嚴(yán)格要求自己。

　　德冠商學(xué)院的人才戰(zhàn)略包括：“檸檬計(jì)劃”（快速成長、集中培訓(xùn)）、“鐵樹計(jì)劃”（儲備干部提升班、中層干部強(qiáng)化班）、“常青藤計(jì)劃”（MBA、EMBA、長江商學(xué)院高層管理教育課程）。商學(xué)院開展企業(yè)文化類、演講口才類、領(lǐng)導(dǎo)力類、創(chuàng)新類、營銷類等一系列課程，涵蓋企業(yè)管理、個(gè)人發(fā)展的方方面面，為員工提供學(xué)習(xí)和成長平臺，為企業(yè)發(fā)展提供更好的人才保障，推動(dòng)企業(yè)長期發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)自：中國新聞網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀