洗護(hù)行業(yè)“排頭兵”朱建華：唯有變革才能顛覆行業(yè)瓶頸

　　“我這一輩子都在跟腳打交道?！边@是浙江省洗護(hù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、國家級(jí)皮革護(hù)理行業(yè)考評(píng)員、杭州中新偉業(yè)科技有限公司董事長朱建華見到筆者時(shí)說的第一句話?！肮旁捳f，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，這里面的臭皮匠說得就是修鞋匠。修鞋這個(gè)行業(yè)擁有幾千年的歷史了，包括打磨、拋光、切、拋、打蠟等100多個(gè)工序，每一個(gè)步驟都需要有經(jīng)驗(yàn)的手藝人操作才能達(dá)到完美的效果，因此制鞋可以流水化作業(yè)，但是修鞋基本上都是匠人的技術(shù)活。”

　　干一行愛一行 做到行業(yè)領(lǐng)頭羊

　　杭州中新偉業(yè)科技有限公司專注于修鞋設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，遠(yuǎn)銷六十多個(gè)國家，遍及中國洗護(hù)行業(yè)40%的市場，產(chǎn)品覆蓋中國各區(qū)縣，絕對(duì)是行業(yè)是“最大IP、行業(yè)龍頭”?；貞浧?999年剛剛開始創(chuàng)辦了中新偉業(yè)的時(shí)候，他說：“我們的設(shè)備性價(jià)比高，而且所有零件都采用國際通用標(biāo)準(zhǔn)，打消了所有國家采購的顧慮，那一年一問世就擠跨了西班牙三個(gè)同質(zhì)的設(shè)備工廠，在全球的口碑迅速建立起來。我們的設(shè)備種類齊全，包括制鞋設(shè)備、修鞋設(shè)備、洗鞋設(shè)備、烘鞋設(shè)備……”之所以有這樣好的創(chuàng)業(yè)開端，與朱建華在原有公司沉淀了二十年之后才出來創(chuàng)業(yè)有關(guān)系。

　　在他的辦公室，你可以看到“寧靜以致遠(yuǎn)”幾個(gè)大字。從生產(chǎn)制鞋、修鞋、洗鞋等設(shè)備制造，以后慢慢做一些延伸配套項(xiàng)目，朱建華深耕這個(gè)行業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)的鉆研技術(shù)、勤勤懇懇搞創(chuàng)新。

　　談到在浙商大學(xué)以學(xué)員的身份學(xué)習(xí)這段經(jīng)歷，朱建華說：“浙商大學(xué)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，匯集了很多經(jīng)營超過十年的中國企業(yè)家，他們睿智、勤奮、團(tuán)結(jié)，這讓我受到很深的鼓舞，和他們一起探索新的模式，積累了各個(gè)領(lǐng)域的人脈資源?！?/p>

　　誰有好的變革，誰就有未來

　　朱建華每年都會(huì)選擇兩三個(gè)地方去旅行，這樣的愛好讓他擁有了全球眼光。他不僅對(duì)中國產(chǎn)鞋基地——廣東、南京、蘇州、溫州、漳州非常熟悉，也經(jīng)常到意大利、德國、西班牙的制鞋工廠去尋找新的需求。2009年，一次偶然的機(jī)會(huì)，朱建華了解到國人購買了高端的奢侈品品牌皮鞋臟了、壞了、需要保養(yǎng)了都要寄送到國外工廠，這讓他痛下決心，一定要讓中國消費(fèi)者也可以在國內(nèi)享受到高端的保養(yǎng)服務(wù)。

　　朱建華說：“中國人早已經(jīng)過了吃不飽、穿不暖的階段，隨著生活水平的提高，很多人開始追求品質(zhì)生活，鞋子和皮具的保養(yǎng)就像人的肌膚，日常護(hù)理非常關(guān)鍵，這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)含著強(qiáng)大的成長性和巨大的商機(jī)，2010年我們與SAPHIR莎菲雅簽下了合約?！痹谑昵埃@種思維是非常超前的，隨后他又引進(jìn)了捷登冠、TARRAGO品牌，進(jìn)一步為中國人的“腳”提供精準(zhǔn)服務(wù)。

　　作為浙江省洗護(hù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長，朱建華對(duì)于洗護(hù)行業(yè)一直保有熱情并積極投身對(duì)從業(yè)者的關(guān)愛中?！叭珖醋o(hù)行業(yè)從業(yè)者就像城市的螺絲，遍布在每個(gè)城市的小區(qū)、街巷、商超，他們是手藝人，也是這個(gè)行業(yè)的縮影。修鞋店、洗衣店、皮具保養(yǎng)店、腕表維修店、二手包交易店等單一功能的生活配套店鋪超過三十萬家，然而大部分店鋪旺季、淡季明顯，盈利點(diǎn)不多，已經(jīng)成為行業(yè)的瓶頸?！睘榇耍旖ㄈA探索一站式服務(wù)“生活館模式”，除了引導(dǎo)消費(fèi)者之外，也讓消費(fèi)者形成保養(yǎng)習(xí)慣和洗護(hù)習(xí)慣。他正在嘗試用“一人辦卡、全家免費(fèi)洗衣”的方式，用不計(jì)成本的服務(wù)顛覆整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，第一家莎菲雅綜合店鋪選址于星光城。

　　據(jù)運(yùn)營經(jīng)理王國華介紹，星光城這家綜合店鋪從單一產(chǎn)品到提供展示、精洗、改衣、制衣、配鑰匙等多元化服務(wù)，基本上滿足了城市居民一站式服務(wù)，形成了功能多樣化、便捷的良性循環(huán)。SAPHIR莎菲雅歷史超過百年，早在1925年的巴黎世博會(huì)上，SAPHIR莎菲雅所生產(chǎn)的Renovateur 光面皮護(hù)理霜 獲得了國家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。目前，這個(gè)品牌通過天貓旗艦店、代理模式、落地生活館已經(jīng)深入到中國的洗護(hù)行業(yè)。（白小羽）

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