各路資本盯上新型娛樂市場 芒果超媒“愛上”劇本殺

　　“我們非常看好實(shí)景劇本殺線下娛樂市場，其市場空間比電影大得多，目前我們在長沙的實(shí)景劇本殺品牌店已經(jīng)開業(yè)，未來還會在上海、成都等核心城市鋪開?！苯?，在芒果超媒的半年度業(yè)績溝通會上，總經(jīng)理蔡懷軍表示，實(shí)景劇本殺打開了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新空間。

　　事實(shí)上，各路資本也紛紛盯上了劇本殺市場。劇本殺究竟有何魅力竟引得資本競相逐鹿？《證券日報(bào)》記者試圖通過多方調(diào)研來揭開這一新型娛樂的神秘面紗。

　　劇本殺從線上火到線下

　　2016年，芒果TV自制綜藝《明星大偵探》的火爆讓原本小眾的劇本殺游戲“破圈”，隨后線上劇本殺率先發(fā)力，2018年“我是謎”“百變大偵探”等APP先后上線并順利融資。

　　“雖然線上劇本殺比較劃算，但跟朋友面對面地聊天討論代入感和樂趣會更強(qiáng)。”資深劇本殺愛好者李小姐對《證券日報(bào)》記者表示，由于劇本的人數(shù)限定，為了湊夠人數(shù)有時(shí)也會邀請陌生人的加入，娛樂的同時(shí)拓寬了交際圈。

　　“線下劇本殺始于圍桌劇本殺：一個(gè)房間、一個(gè)圍桌，一個(gè)劇本，就能源源不斷地吸引眾多癡迷者加入。游戲過程中會有主持人進(jìn)行引導(dǎo)和控場。隨著玩家對劇本殺質(zhì)量、體驗(yàn)感的要求提升，現(xiàn)在逐步升級為半實(shí)景、實(shí)景劇本殺?！眹鴥?nèi)沉浸藝術(shù)從業(yè)者喻晗在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在不少劇本在后期融入聲光電、真人演繹等元素，玩家之間的配合以及交互感進(jìn)一步提升，比如重慶的《變臉》、長沙的《潛伏》等。

　　正因?yàn)槌两院蜕缃恍愿鼜?qiáng)，線下劇本殺在近年來迎來了井噴式發(fā)展。華創(chuàng)證券研報(bào)顯示，2019年線下劇本殺迅速爆發(fā)，門店數(shù)量激增五倍至12000家。即使受疫情影響，2020年我國線下劇本殺門店數(shù)量仍然翻倍有余，達(dá)到30000家。另據(jù)艾媒網(wǎng)預(yù)測，2021年劇本殺市場規(guī)模將有明顯增長，預(yù)計(jì)2022年劇本殺市場收入將突破兩百億元。

　　極具想象的市場空間吸引了各路資本涌入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，劇本殺廠牌“推理大師”、沉浸式游樂項(xiàng)目“戲精桃花源”、《萌探探探案》《明星大偵探》等劇本殺綜藝的官方合作伙伴“驚人院”“我是謎”等劇本殺相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司都已陸續(xù)獲得融資，上市公司芒果超媒也切入了實(shí)景劇本殺賽道。

　　劇本殺核心競爭力仍是內(nèi)容

　　“圍桌劇本殺10萬元就可以起步，但在像長沙這樣的新一線城市，起投得30萬元至40萬元，成本回收期普遍在半年以內(nèi)。現(xiàn)在一些前瞻性場館結(jié)合聲光電進(jìn)行全息投屏，雖然前期增加了裝修成本，卻在長周期內(nèi)，降低了運(yùn)營成本?！辈贿^，喻晗指出，裝修、服務(wù)只是劇本殺的軟實(shí)力，劇本殺行業(yè)的硬核仍以內(nèi)容和主持功底為主。

　　據(jù)了解，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈分為上、中、下游?！吧嫌沃饕莿”緞?chuàng)作者，目前一些比較知名的工作室招攬了大量的內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行劇本創(chuàng)作，劇本有盒裝本、城限本、獨(dú)家本幾大類型，價(jià)格依次遞增，盒裝本幾百元就能無限購置，但是城限或者獨(dú)家本收費(fèi)則可能高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元?！庇麝媳硎?，越是知名發(fā)行和作者的劇本，越是限購，“甚至都不是錢的問題，還得看購買方的品牌實(shí)力?！?br/>
　　據(jù)悉，剛獲得閱文集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投融資的深圳小黑探網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的上游。記者從小黑探小程序上看到，其經(jīng)營范圍涵蓋了劇本殺發(fā)行、作者培訓(xùn)、主持人培訓(xùn)、IP改編等業(yè)務(wù)。

　　中游發(fā)行端分為線下展會及線上劇本交易平臺。一般新劇本會在展會上首發(fā)，店家在購買劇本前可在展會上通過試玩的方式鑒定劇本質(zhì)量。新劇本在展會首發(fā)后會上架電商平臺，劇本殺工作室入駐平臺自主運(yùn)營店鋪，再將劇本售賣給線下門店。

　　下游渠道端包括線上APP及線下門店，線下門店是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)鏈條，也是競爭最為激烈的環(huán)節(jié)。據(jù)悉，一線城市門店利潤率預(yù)計(jì)在20%-30%左右，成本費(fèi)用主要由員工及租金構(gòu)成，但由于內(nèi)卷逐漸加劇，中小劇本殺門店面臨著極大的挑戰(zhàn)。

　　以芒果超媒實(shí)景劇本殺長沙品牌店為例，今年五一期間該門店累計(jì)體驗(yàn)人數(shù)超900人次，總營收超過長沙其他劇本殺門店一個(gè)月收入的總和，當(dāng)前該店在大眾點(diǎn)評劇本殺熱門榜以及好評榜上均牢牢占據(jù)第一的位置。

　　一位文化傳媒類的券商分析師認(rèn)為：“劇本殺的核心壁壘仍在內(nèi)容，這是芒果相較于其他入局資本的核心優(yōu)勢，通過有規(guī)模和有質(zhì)量的芒果獨(dú)家劇本，其線下實(shí)體店的溢價(jià)能力將進(jìn)一步提升。同時(shí)，作為劇本殺風(fēng)潮的帶動者，芒果超媒在全產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢，加上其綜藝推廣以及紅人主持人的加成，更加奠定了線下實(shí)體店的行業(yè)地位。”

　　轉(zhuǎn)自：證券日報(bào)

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