【編者按】
經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。“紅頂商人”胡雪巖的成功與失敗,給了后人很多的啟示。在胡雪巖的人生故事中,還有一道家常養(yǎng)生名菜與他有關(guān):明目魚米。最近出版的《看人下菜碟兒》一書,講述12道菜以及與之相關(guān)的12個(gè)名人的故事。澎湃新聞獲得授權(quán)摘錄其中《胡雪巖與明目魚米》一章。
胡雪巖故居
在中國的政商界流傳這樣一句話:為官要學(xué)曾國藩,經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。二人的時(shí)代相當(dāng),并且分別在各自的領(lǐng)域內(nèi)取得了其同行難以匹敵的成就。曾國藩平定了太平天國起義,挽救清政府于危亡,被稱為中興之臣;胡雪巖則是在當(dāng)時(shí)的商界賺得了富可敵國的財(cái)富,并利用自己的財(cái)富積極幫助左宗棠平太平天國及新疆之亂。這兩個(gè)人都是當(dāng)時(shí)乃至中國歷史上聲名煊赫、影響極大的人物。二人理應(yīng)是我們學(xué)習(xí)的典范,不論是為官為賈的規(guī)則,還是為人處世的法門,我們都要向他們二人學(xué)習(xí)。
當(dāng)你本著虛心的態(tài)度準(zhǔn)備向二人學(xué)習(xí)時(shí),卻會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題:曾國藩比較好學(xué)習(xí),他的事跡很清楚,也很確實(shí);而胡雪巖則不是那么好學(xué)習(xí)的,甚至是無法學(xué)習(xí)的,因?yàn)樗氖论E是不清楚的,或者說只是大的方向清楚,如果想再稍仔細(xì)地去了解,你無法得到更多的東西。這源于胡雪巖被抄了家,關(guān)于他的一些資料都散佚了。留傳下來的都是各種傳說軼聞,且彼此矛盾,時(shí)下的各種胡雪巖的傳記并不都是其生平的真實(shí)記載,而是加入了許多虛構(gòu)內(nèi)容,這些傳記都類似于“小說家言”了。經(jīng)過反復(fù)比較,本文最后選定二月河與薛家柱所寫的小說《胡雪巖》進(jìn)行分析,以此來探究其為人處世之道。
胡雪巖能從一個(gè)毫無背景與資本的錢莊小伙計(jì)起步積累到富可敵國的財(cái)富,必然有著許許多多的優(yōu)點(diǎn),這在小說的開篇就給讀者展示了出來。他非常勤勉,這是古往今來所有成功者必備之品質(zhì)。臨近年關(guān),開泰錢莊的小伙計(jì)胡雪巖依然穿梭在朔風(fēng)中到處討債??梢哉f這是胡雪巖的職責(zé)所在,但他在職責(zé)以外的勤勉是常人所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。一年三百六十五天,胡雪巖總是在天蒙蒙亮?xí)r最早來到開泰錢莊上班。他到了錢莊后,會(huì)為錢莊的大伙計(jì)胖子章水祥把洗臉?biāo)蚝?,又買來早飯,還要服侍章水祥穿戴。等章水祥穿戴好之后,胡雪巖又拿起掃把打掃衛(wèi)生。章水祥小便后,胡雪巖又去為他倒尿壺。胡雪巖憑借這樣的勤勉,抑或有些卑微的做法,得到了錢莊大伙計(jì)章水祥和老板的賞識(shí)。只有這些對(duì)工作時(shí)間的遵守和討好上司的做法還不夠,要在錢莊立足并脫穎而出還要有過硬的本領(lǐng)。沒有多少文化的胡雪巖在錢莊的三年里,還練就了打算盤的好本領(lǐng),一手好字,一副好體魄。用胡雪巖自己的話說:“三年學(xué)徒,錢莊就整這三樣,徒兒就操這三樁。”
還是小伙計(jì)的胡雪巖掌握了職場成功的兩個(gè)基本條件:和諧的人際關(guān)系,尤其是與上司的關(guān)系;過硬的專業(yè)本領(lǐng)。
胡雪巖在討債時(shí)遇到了對(duì)他的發(fā)展有著重要影響的一個(gè)人——王有齡。王有齡的父親曾在云南曲靖任五品知府,后被當(dāng)?shù)睾兰澱_陷免官無顏回老家,流落杭州。王父用生平積蓄為王有齡捐了個(gè)“鹽大使”的虛銜,但一直不能補(bǔ)實(shí)缺,近來更是沒有生計(jì),到處借債度日。
胡雪巖去王有齡家討債時(shí),正趕上另一批人也在討債。王有齡與逼債人發(fā)生了激烈的沖突,有性命之虞。胡雪巖見情勢(shì)急迫,仗義出手,與其紅顏知己螺螄姑娘合力救了王有齡一命。
得知王有齡的境況后,胡雪巖再一次展現(xiàn)了其非凡的眼力與魄力,他認(rèn)定王有齡現(xiàn)在是虎落平原,龍困淺灘,但其必非池中物,早晚會(huì)飛黃騰達(dá)。他經(jīng)過激烈的思想斗爭,決定資助王有齡五百兩銀子去京城求官??墒撬麤]有一點(diǎn)積蓄,怎么辦?他偷偷挪用了錢莊的三百兩壞賬,加上螺螄姑娘因久久不能與胡雪巖結(jié)成連理,便含恨賣身幫助胡雪巖與王有齡湊夠了五百兩進(jìn)京的費(fèi)用。
王有齡吉人天相,還沒等進(jìn)京,到達(dá)天津后,偶遇其總角之交何桂清。何桂清曾受恩于王有齡的父親,當(dāng)年何桂清家貧無力讀書,是王父資助何桂清讀書成才。何桂清正奉命去調(diào)查浙江黃巡撫侵吞官糧、逼死前任藩司的案子。何桂清決定利用這個(gè)機(jī)會(huì)幫助王有齡一把,他讓王有齡給黃巡撫帶去一封密信。
黃巡撫這時(shí)也得到朝廷調(diào)查他的消息,急得如熱鍋上的螞蟻。當(dāng)他接到何桂清的信后喜出望外,馬上安排王有齡為浙江糧臺(tái)坐辦的肥缺。
我們不得不佩服胡雪巖的眼力,他果然培養(yǎng)了一個(gè)潛力股。王有齡知恩圖報(bào),上任后馬上到胡雪巖家中找他,并已經(jīng)想好要利用自己的職權(quán)與胡雪巖大發(fā)橫財(cái)。可是他到了胡雪巖家中卻大吃一驚,胡雪巖不知所蹤。
原來胡雪巖挪用錢莊舊賬幫助王有齡的事被錢莊發(fā)現(xiàn)后,錢莊把他開除了。他沒有生計(jì),無處謀職,又被胡母動(dòng)用家法懲罰,含羞離家出走。
不久,湖州知府在妓院招待王有齡時(shí),他們遇到了淪落在妓院里打雜的胡雪巖。二人意外相逢,不勝感慨。王有齡與胡雪巖是一對(duì)黃金搭檔,也是政商結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)案例,這樣的政商結(jié)合是好還是壞呢?王有齡所擔(dān)任的糧臺(tái)坐辦看似肥缺,但利益大的地方風(fēng)險(xiǎn)也大。他的一個(gè)重要職責(zé)是要把浙江的糧運(yùn)到北京。時(shí)逢太平天國之亂,陸路不通,只能海路。因期限與路程的關(guān)系,胡雪巖創(chuàng)造性地想到了在上海的松江以低價(jià)買糧運(yùn)到北京的好辦法,這樣既縮短了路程風(fēng)險(xiǎn),又賺到了差價(jià)。此一行,讓胡雪巖賺到了四萬兩左右的第一桶金,胡雪巖正是憑借這第一桶金使財(cái)富滾雪球般越聚越多。
當(dāng)胡雪巖的財(cái)富積累到十萬兩銀子時(shí),他決定干他最熟悉的本行——開錢莊。他面臨一個(gè)難題——缺少一個(gè)得力的大伙計(jì)幫他打理錢莊賬戶。在這件事上,他又一次展現(xiàn)了識(shí)人之明和敢大膽用人的魄力,他起用茶館的伙計(jì)秦少卿總管他的賬戶。他的“阜莊錢莊”生意越來越好,很快成了杭州城里最大的錢莊,各地的分號(hào)不斷開設(shè)。
如果王有齡能一直陪伴胡雪巖走下去,胡雪巖雖然未必能如后來那樣富可敵國,但結(jié)局可能也不會(huì)那么凄慘。福禍相轉(zhuǎn),難明其理。
正當(dāng)胡雪巖的生意不斷壯大時(shí),已經(jīng)升任浙江巡撫的王有齡在太平軍攻打杭州時(shí)戰(zhàn)死殉國。胡雪巖的生意遭受到了重大的打擊,正如尤五對(duì)胡雪巖說:“雪巖,這十來年你飛黃騰達(dá)、財(cái)源滾滾,當(dāng)然得益于王有齡大人。在這種亂世,沒有一個(gè)可信任的靠山,你憑什么成事?根本不可能!”胡雪巖回答道:“是啊,如今有齡兄一去,大樹倒矣!我焉能不悲傷、不消沉?我再上哪兒去逢有齡兄這樣的知己?”尤五給胡雪巖指出了一條明路,讓胡雪巖投靠新任的浙江巡撫左宗棠。
剛從太平軍手中奪回的杭州城幾乎是一片廢墟。左宗棠一方面要與太平軍作戰(zhàn),另一方面又要恢復(fù)杭州城的秩序。這時(shí)他也需要得力助手的幫助,當(dāng)胡雪巖出現(xiàn)時(shí),二人一拍即合。
胡雪巖馬上投入到杭州城的重建工作中去。他首先面對(duì)的是戰(zhàn)后傷病救治和防疫問題,為了阻止瘟疫流行,胡雪巖急需辟瘟藥物,可是黑心的“德仁堂”卻趁機(jī)哄抬藥價(jià)。經(jīng)過再三思索,胡雪巖決定開辦一個(gè)能救世濟(jì)民的“胡慶余堂”藥店。在藥店開業(yè)當(dāng)天,胡雪巖當(dāng)眾寫下了藥店的經(jīng)營信條:“真不二價(jià)”、“戒欺”。胡雪巖對(duì)此解釋說:“我作為老板,以‘誠信’為本,要求藥材選料要真、要精,絕不允許以假代真,以次充好。”
“明目魚米”這道養(yǎng)生名菜也由此誕生。
胡慶余堂開張后,規(guī)模迅速擴(kuò)大,胡雪巖請(qǐng)來一批藥工,其中有位綽號(hào)“鐵板刨”的人。此人年逾七旬仍眼不花、齒不松。同事們多次詢問其強(qiáng)身秘訣,但都吃了閉門羹。胡雪巖得知此事,決定請(qǐng)他吃飯。席間,“鐵板刨”直言:“胡大官人,平白無故為何請(qǐng)我吃酒?”胡雪巖笑道:“老人家這般年紀(jì)還在切藥,外面人會(huì)笑我不敬老……”“鐵板刨”一聽急了:“你看我哪點(diǎn)顯老?”“那你有何防老良方?”“鐵板刨”哈哈大笑道:“我平時(shí)除了手腳勤快外,只喜兩樣:一是天天菊花、杞子泡茶喝,二是食鮮魚。”胡雪巖招來大廚師告知“秘方”,并道:“我每日事雜,怎能天天泡杞菊茶,吃魚又多刺……”廚師思索后道:“不如兩樣并成一菜,鮮魚制成魚茸。”胡雪巖當(dāng)即叫好,于是“明目魚米”這道菜便誕生了。
胡雪巖說得沒錯(cuò),他現(xiàn)在要處理的事情非常多、非常雜。他早已是上海灘的名人,其生意涉足絲茶、軍火、糧食、機(jī)械、百貨、進(jìn)出口貿(mào)易、藥材、典當(dāng)、金融等諸多領(lǐng)域,無論是資本還是聲望,均屬大象中的大象。后來左宗棠又在慈禧太后面前極力列數(shù)胡雪巖積極幫助自己平太平天國和新疆的義舉,請(qǐng)求朝廷封賞胡雪巖。慈禧被胡雪巖的義舉打動(dòng),稱胡雪巖為中興之臣。“特頒正二品頂戴,賞穿黃馬褂,并準(zhǔn)予騎馬進(jìn)出皇城”,又“賞胡太夫人正一品夫人封典,以示德彰”,這就是胡雪巖被稱為“紅頂商人”的來歷。至此胡雪巖的榮耀可謂到了頂點(diǎn)。“日中則仄,月滿則虧”,當(dāng)一個(gè)人的事業(yè)走到頂點(diǎn)后常常也開始走下坡路了。不過讓人感嘆的是,胡雪巖由峰頂?shù)焦鹊椎倪^程實(shí)在完成得太快了。由富可敵國到不名一文,幾乎是一瞬間發(fā)生的事。這其中固然有與外商進(jìn)行生絲大戰(zhàn)虧損七百萬兩及為左宗棠購買軍火貸款擔(dān)保所遺留的不可抗拒的因素,但導(dǎo)致其失敗的主觀因素則是我們應(yīng)重點(diǎn)討論與借鑒的。胡雪巖的成功與失敗都與“明目魚米”中的“明目”二字有關(guān),胡雪巖的成功是他有著一雙明亮的眼睛,能識(shí)人,能抓住商機(jī);而他的失敗則是其明亮的眼睛沒有了光澤,看不到眼前的危險(xiǎn),剛愎自用,聽不進(jìn)忠言之諫。
當(dāng)年的螺螄姑娘與胡雪巖有情人終成眷屬,胡雪巖對(duì)她始終信任有加,螺螄姑娘成了胡家內(nèi)宅的總管。當(dāng)胡雪巖志得意滿,陶醉于眼前的一切時(shí),螺螄姑娘看到了胡家的風(fēng)險(xiǎn),還特別提到當(dāng)年他們還是窮光蛋時(shí)杭州城隍山上的范瞎子給胡雪巖算命的事。范瞎子說胡雪巖前半生“龍?bào)椿⒍罚y以看清”,后半生卻“妻離子散,不得好死”??纱藭r(shí)的胡雪巖幾乎看不到眼前的危險(xiǎn),他對(duì)螺螄姑娘說:“這全國幾十家的錢莊、銀號(hào),幾十家當(dāng)鋪,這幾千萬兩的財(cái)產(chǎn),還有這座豪門大宅和胡慶余堂藥店……會(huì)頃刻之間衰敗嗎?不可能!絕不可能!十年、百年都敗不掉!”
看出胡雪巖危機(jī)的還有尤琳與郭慶春夫婦。
尤琳看出了胡雪巖集團(tuán)的上??偣芮厣偾溆袉栴},提醒胡雪巖要提防秦少卿,但胡雪巖最終沒有采納。秦少卿不僅挪用公款,還背著胡雪巖違法販賣私鹽,更可惡的是他把胡雪巖家中的丑聞及胡雪巖做過的一些難以拿到臺(tái)面上說的事統(tǒng)統(tǒng)告訴給正欲除胡雪巖而后快的朱福年與姜石林。胡雪巖對(duì)秦少卿有知遇之恩,把他從一個(gè)小伙計(jì)提到了胡氏大掌柜的職位,為什么秦少卿還吃里扒外?胡雪巖的死對(duì)頭朱福年也有此疑問:“按說胡雪巖對(duì)秦少卿不薄,兩家還有親戚關(guān)系,他怎么也對(duì)他姓胡的不忠?”姜石林一語道破天機(jī):“嫉妒啊!別說是沒什么家底的秦少卿,就是京城里那些商官,那些家財(cái)萬貫的大佬權(quán)貴,也對(duì)富可敵國的胡雪巖嫉妒得眼里出血。”如果沒有生絲生意虧損的七百萬兩,其他的各種事件也許都是小事件,胡雪巖是不會(huì)一敗涂地的,而恰恰是這件事,胡雪巖一意孤行沒有聽從郭慶春的勸告。此時(shí)的胡雪巖已是同盟者寥寥,但他還是大批買進(jìn)生絲,希圖與洋商一搏。郭慶春提醒他道:“今年生絲市場的氣候很不正常,正如這幾天特別悶熱……照理說,你領(lǐng)頭號(hào)召大家集資同購生絲,是大家賺錢,可在同業(yè)公會(huì)上,為何無人響應(yīng)……我看你還是見好就收吧!”
面對(duì)著決定胡雪巖未來命運(yùn)走向的忠言,胡雪巖完全聽不進(jìn)去,因?yàn)樗^去的商業(yè)眼光太敏銳了,也太成功了,他太自以為是了,所以他說:“不!我胡雪巖決定要做的事,絕不輕易改變。”胡雪巖這個(gè)輕率的決定導(dǎo)致他虧損七百萬兩而給了敵人以可乘之機(jī),使錢莊被擠兌,產(chǎn)業(yè)查封沒收而“妻離子散,不得好死”。胡雪巖一直吃“明目魚米”,但“明目魚米”卻沒有使他的目更明、眼更亮。他不能看清身邊的忠奸,不能看清家庭中的隱患,不能看清商場的形勢(shì),最后走向衰敗。大凡取得一定成就的人,到最后往往都會(huì)剛愎自用,因?yàn)樗麄兲嘈抛约旱慕?jīng)驗(yàn),也往往過高地估計(jì)自己的能力而聽不進(jìn)別人的意見。
明目魚米
主料:花鰱魚1條,只用魚身
配料:蔥、姜、豌豆適量、枸杞10克、菊花10克
調(diào)料:色拉油、鹽、味精、芡粉、麻油
做法:將花鰱魚切成塊狀備用;菊花泡水,待泡發(fā)開水變濃了,把菊花撈出;枸杞泡水;炒鍋內(nèi)倒入色拉油燒熱,爆香蔥、姜段,把魚塊倒入滑炒,加入菊花汁、豌豆、枸杞翻炒,待魚塊變色加鹽和味精調(diào)味,勾薄芡,淋麻油,關(guān)火。
《看人下菜碟兒》,阿布老師、林老師/著 黃鉑聆/繪 張琦/攝,上海譯文出版社 2017年8月版。
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