國(guó)潮洶涌 川企如何“趕潮”？

　　觀察今年“雙11”，天貓新生活研究所用了“國(guó)潮洶涌”來當(dāng)文章標(biāo)題。這股潮的確熱鬧。天貓第一波銷售首小時(shí)，20家新銳國(guó)潮服飾實(shí)現(xiàn)銷售額近100%增長(zhǎng)；漢服品牌“十三余”首小時(shí)銷售額是去年同期的2.7倍；美食、手表、文創(chuàng)等產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)國(guó)潮元素……基于“雙11”期間表現(xiàn)，不止一家研究機(jī)構(gòu)斷言：國(guó)潮已成為“肉眼可見的消費(fèi)趨勢(shì)”。

　　熱鬧同時(shí)，卻也紛亂。當(dāng)我們想深入了解國(guó)潮，進(jìn)而把握它背后的商業(yè)機(jī)會(huì)和趨勢(shì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)連“什么是國(guó)潮”這個(gè)基本問題，都找不到統(tǒng)一答案。不同答案之間差異巨大，甚至相互沖突。

　　川觀智庫尊重新事物初期的這種紛亂。我們嘗試從多維度入手，邀請(qǐng)不同企業(yè)和專家，從不同視角給出各自觀察。力求用一塊塊拼圖，為您拼出對(duì)今年“雙11”熱門話題——國(guó)潮的一個(gè)理性認(rèn)知輪廓。

　　專家觀察

　　看法1

　　國(guó)潮是和中國(guó)文化有關(guān)的潮牌

　　長(zhǎng)江商學(xué)院李洋：

　　打造四川國(guó)潮品牌 建議以“碎片”應(yīng)對(duì)“碎片”

　　什么是國(guó)潮？長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授李洋認(rèn)為可以把兩個(gè)字拆開看，“國(guó)”是和中國(guó)文化有關(guān)，“潮”是潮流品牌。

　　因此要理解國(guó)潮，先得了解“潮牌文化”。根據(jù)李洋介紹，潮牌最早發(fā)源于美國(guó)黑人社區(qū)的街頭文化，強(qiáng)調(diào)特立獨(dú)行、個(gè)性張揚(yáng)。一些歷史上的經(jīng)典潮牌，都采取了限量生產(chǎn)和銷售的方式，“頂級(jí)潮牌會(huì)‘玩’稀缺感，不會(huì)是大眾消費(fèi)品?！?br/>
　　李洋認(rèn)為，歸根結(jié)底潮牌消費(fèi)是要滿足年輕人的精神需求。新一代年輕人喜歡用一些獨(dú)特的品牌和產(chǎn)品來展現(xiàn)個(gè)性，更愿意為個(gè)性消費(fèi)、為情感消費(fèi)、為取悅自己消費(fèi)；而當(dāng)他們走入社會(huì)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和理想有差距、產(chǎn)生心理落差時(shí)，這種失落感也能夠被潮牌所填補(bǔ)。

　　在此基礎(chǔ)上的國(guó)潮，就是西方“潮牌文化”與中國(guó)文化的有效融合，是“國(guó)際本土化、本土國(guó)際化”的產(chǎn)物。李洋特別提到這里的“中國(guó)文化”不局限于傳統(tǒng)文化，“像中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)文化，抑或是實(shí)現(xiàn)了本土化的‘二次元’文化，其實(shí)也都是現(xiàn)代中國(guó)文化的一部分?！?br/>
　　有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就能很好解釋一些市場(chǎng)現(xiàn)象：比如為什么“李寧”不是國(guó)潮品牌，“中國(guó)李寧”卻算國(guó)潮品牌？“因?yàn)椤袊?guó)李寧’是限量的、是結(jié)合了各種文化元素的、是能滿足年輕人心理需求的產(chǎn)品?！备庇^一點(diǎn)，它賣得更貴。一雙鞋能賣上千元，甚至在市場(chǎng)上被炒到數(shù)萬元高價(jià)，“說到底還是以商業(yè)結(jié)果來驗(yàn)證，能有品牌高溢價(jià)的，才算得上潮牌?！?br/>
　　在李洋看來，如果把國(guó)潮看作某一個(gè)品牌，那它很難做到非常大的規(guī)模。因?yàn)槌迸铺攸c(diǎn)就是追求個(gè)性，而要追求個(gè)性就很難標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化；但如果把國(guó)潮看作一個(gè)現(xiàn)象，那它會(huì)越來越大，新的國(guó)潮品牌會(huì)不斷出現(xiàn)，填補(bǔ)各個(gè)領(lǐng)域空白。“這和網(wǎng)紅類似，任何一個(gè)網(wǎng)紅的‘生命周期’通常都不會(huì)太長(zhǎng)，但存在‘流水的網(wǎng)紅、鐵打的網(wǎng)紅現(xiàn)象’?！?br/>
　　哪些領(lǐng)域是國(guó)潮的主戰(zhàn)場(chǎng)？李洋認(rèn)為在服裝、美妝、游戲等有較強(qiáng)精神撫慰功能的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，會(huì)是國(guó)潮品牌發(fā)力重點(diǎn)。其他領(lǐng)域雖不一定要打造國(guó)潮品牌，但也可以借用相關(guān)的元素和營(yíng)銷方式。

　　要想在國(guó)潮品牌競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，李洋給四川企業(yè)提了三個(gè)建議——

　　第一是“意識(shí)”。意識(shí)建設(shè)先于能力建設(shè)，“先有了足夠重視之后，再說能力打造的問題?！?br/>
　　第二是“軟實(shí)力”。他認(rèn)為潮牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是設(shè)計(jì)能力、是把握流行趨勢(shì)和年輕人心理狀態(tài)的能力。而四川甚至全國(guó)企業(yè)在這方面都相對(duì)較弱，“中國(guó)企業(yè)多普遍不缺產(chǎn)能缺品牌，大家都是供應(yīng)鏈出身，在如何把握用戶心理方面還有一段路要走。”

　　第三是要“以碎片應(yīng)對(duì)碎片”。李洋提到過去企業(yè)習(xí)慣于“大步慢跑”，一心想做精品。但在不確定性增強(qiáng)的“碎片化時(shí)代”，做一個(gè)很棒的設(shè)計(jì)然后大賣的可能性在減小。他舉了今年大火的蜜雪冰城宣傳曲案例，“這首歌其實(shí)已經(jīng)推出幾年了，怎么就能突然火起來，公司自己都不知道?！边@種情況下，他建議川企“小步快跑”，盡量去嘗試各種各樣的設(shè)計(jì)和內(nèi)容，先做起來再迭代，以此提高成功率。

　　看法2

　　國(guó)潮是一個(gè)特殊的消費(fèi)現(xiàn)象

　　阿里研究院消費(fèi)研究中心呂志彬：

　　能否持續(xù)還需要觀察 建議關(guān)注國(guó)潮在“推動(dòng)什么”“改變什么”

　　相對(duì)于學(xué)理概念，阿里研究院消費(fèi)研究中心主任呂志彬更愿意把國(guó)潮看作“市場(chǎng)概念”——一個(gè)相對(duì)模糊的、由不同市場(chǎng)主體進(jìn)行著各自詮釋的概念，“模糊的好處是能最大程度吸引各方參與，我支持不對(duì)它做明確定義。”

　　為了討論方便，她還是給出了自己的理解：消費(fèi)者購買多元化中國(guó)元素組合的現(xiàn)代潮流商品的消費(fèi)現(xiàn)象。至于什么是“中國(guó)元素”“現(xiàn)代潮流商品”，不同人有不同層次的演繹。

　　因?yàn)槭浅绷?，所以不少品牌和企業(yè)都愿意“蹭熱度”，來共享市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從阿里平臺(tái)參與國(guó)潮市場(chǎng)活動(dòng)的品牌來看，目前國(guó)潮市場(chǎng)主要集中于食品飲料、數(shù)碼電子、化妝品、服飾、文化娛樂以及新能源汽車和新型餐飲等領(lǐng)域，“我們?nèi)フ{(diào)研，企業(yè)表示這是個(gè)確定的趨勢(shì)，把它看作是很大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?br/>
　　是什么在支撐這股潮流的興起？呂志彬認(rèn)為可從供需兩方面解釋：一方面來自身處財(cái)富上升期和消費(fèi)升級(jí)中的年輕消費(fèi)者，尤其是“95后”，他們是潮流商品的主要消費(fèi)群體，和長(zhǎng)輩們相比，他們更見多識(shí)廣，更了解自己需要什么。另一方面也來自快速成長(zhǎng)的供給能力。觀察花西子、三頓半等國(guó)潮新品牌后，她發(fā)現(xiàn)這些新生代團(tuán)隊(duì)普遍具有國(guó)際化視野，能用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)語言去結(jié)合中國(guó)元素，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的辨識(shí)度和吸引力。同時(shí)他們也知道怎么更加專業(yè)地去做品牌建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷、現(xiàn)代管理，怎么利用數(shù)字工具更有效地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而捕捉商機(jī)，并滿足消費(fèi)需求。

　　在呂志彬看來，和消費(fèi)領(lǐng)域的其他“潮”一樣，國(guó)潮能否持續(xù)還需要觀察?！霸凇咔椤p碳’背景下，今年不少品牌又有了新的演繹方式——強(qiáng)調(diào)自然、健康、綠色，有品牌甚至特地找了更貼近自然風(fēng)貌的地方做秀場(chǎng)?！彼J(rèn)為未來3到5年內(nèi)國(guó)潮熱度取決于創(chuàng)新的能力是否延續(xù)，也就是國(guó)潮的演繹是否具有生命力。企業(yè)要避免盲目跟風(fēng)，要從自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和技術(shù)手段。

　　除了國(guó)潮本身，呂志彬建議企業(yè)還可關(guān)注這股潮流在“推動(dòng)什么”“改變什么”。

　　推動(dòng)的，是本土新品牌的發(fā)展。她表示隨國(guó)潮而來的巨大曝光量，使得市場(chǎng)中的各方都積極參與其中，極大拉動(dòng)了本土新品牌的成長(zhǎng)。阿里研究院《2021中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，供給側(cè)改革以來，可比代表性品牌2020年銷售額是2016年的17.9倍。她建議四川本土品牌要抓住窗口期，借勢(shì)快速發(fā)展。

　　改變的，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯。呂志彬認(rèn)為，國(guó)潮競(jìng)爭(zhēng)根本上拼的還是包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷表達(dá)、品質(zhì)提升等內(nèi)在的“創(chuàng)新內(nèi)核”，而長(zhǎng)期以來這恰恰是國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的“軟肋”。品牌不同于標(biāo)識(shí)，內(nèi)核是依靠穩(wěn)定的有形商品和無形服務(wù)來長(zhǎng)期夯實(shí)的，最終獲得消費(fèi)者的穩(wěn)定認(rèn)知。國(guó)潮興起，會(huì)加速消費(fèi)市場(chǎng)從“拼成本”向“拼創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變。適應(yīng)并擁抱這種變化，追求更具長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)，是企業(yè)當(dāng)前要思考的問題。

　　看法3

　　國(guó)潮是國(guó)人對(duì)國(guó)貨的重新認(rèn)識(shí)

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國(guó)群：

　　“國(guó)貨認(rèn)同”不等于“國(guó)貨運(yùn)動(dòng)” 建議用好國(guó)潮“漣漪效應(yīng)”

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授符國(guó)群認(rèn)為，不應(yīng)該把國(guó)潮理解為“中國(guó)文化+潮流品牌”，“如果這么理解，那它就是一個(gè)短期現(xiàn)象?！狈麌?guó)群表示現(xiàn)象反映出中國(guó)人對(duì)國(guó)貨的重新認(rèn)識(shí)和重新評(píng)價(jià)，而這種觀念重塑顯然會(huì)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)持續(xù)存在。

　　根據(jù)符國(guó)群對(duì)國(guó)內(nèi)“80后”和“90后”消費(fèi)者的一項(xiàng)研究，“國(guó)產(chǎn)不如進(jìn)口”的刻板印象正隨著消費(fèi)者的年輕化而逐漸減弱——年齡相對(duì)偏大的消費(fèi)者一般認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品整體上優(yōu)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，但“90后”則認(rèn)為兩者之間沒有顯著差異。換言之，中國(guó)消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同度在大幅度提升。

　　出現(xiàn)這種變化，符國(guó)群認(rèn)為一方面得益于國(guó)貨自身品質(zhì)的提升，另一方面也因?yàn)槟贻p一代成長(zhǎng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，沒有歷史包袱和刻板印象，能更理性、客觀的看待外國(guó)貨和中國(guó)貨。

　　與此同時(shí)，他提醒國(guó)潮反映出的“國(guó)貨認(rèn)同”，和歷史上的“國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”不盡相同。后者更多是國(guó)人面對(duì)外國(guó)打壓時(shí)的應(yīng)激反應(yīng)和情感宣泄，而前者更多是消費(fèi)回歸理性的一個(gè)表現(xiàn)。近年研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品來源地對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的影響也越來越小?！跋M(fèi)者不是無條件支持，首先（國(guó)貨）還是東西要行?！?br/>
　　符國(guó)群認(rèn)為“國(guó)貨認(rèn)同”帶來的最直接影響，是加速國(guó)內(nèi)企業(yè)的馬太效應(yīng)——頭部品牌因?yàn)樵诨貞?yīng)需求方面有更強(qiáng)能力，而能攬下更多訂單。

　　除此外也還會(huì)帶來一些“漣漪效應(yīng)”，包括國(guó)內(nèi)新品牌的崛起。“過去國(guó)內(nèi)品牌要想崛起，一個(gè)很大障礙就是‘國(guó)產(chǎn)不如進(jìn)口’的刻板印象。現(xiàn)在障礙消除了。”世界品牌實(shí)驗(yàn)室《世界品牌500強(qiáng)》榜單顯示，上榜中國(guó)品牌不到10%。符國(guó)群提到這和中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模并不相稱，也意味著巨大的發(fā)展空間。而要把握機(jī)會(huì)，四川有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，“在世界上能夠持久發(fā)力的品牌，背后都有文化力的支撐。四川恰恰就有個(gè)性化、多元化的地域文化，深挖文化潛力，完全可以誕生一批新的本土品牌。”

　　一線觀察

　　關(guān)鍵詞

　　跨界、聯(lián)名

　　國(guó)貨樹品牌青睞“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”

　　11月5日，電影《特種部隊(duì)：蛇眼起源》上映，咕咚攜手電影推出聯(lián)名定制款智能跳繩，這款跳繩也是咕咚跳繩的3.0版。

　　5年前咕咚還在做APP，如今在電商平臺(tái)上搜索，這個(gè)品牌名下還有運(yùn)動(dòng)衫、運(yùn)動(dòng)手表、智能跑鞋、智能手環(huán)等。來自咕咚的數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合線上線下參與運(yùn)動(dòng)健身和購買產(chǎn)品，它已經(jīng)為超過4億人提供了定制化智能服務(wù)和運(yùn)動(dòng)裝備。

　　咕咚決定在健身領(lǐng)域這樣走，很大程度是發(fā)揮社群優(yōu)勢(shì)的順勢(shì)而為，但同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，裹帶各種品牌崛起的競(jìng)爭(zhēng)壓力，是不可回避的原因。2017年，在線健身APP出身的Keep上線僅2年，用戶量即將破1億。同時(shí)，Keep在自家APP和第三方平臺(tái)開設(shè)的線上店，早一年已經(jīng)在出售運(yùn)動(dòng)周邊商品。到2018年，Keep的家用智能運(yùn)動(dòng)硬件也問世了。

　　“國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，帶來了國(guó)潮?！惫具藙?chuàng)始人兼CEO申波感覺到，無論是快消品還是耐消品，消費(fèi)領(lǐng)域正迎來中國(guó)制造晉升中國(guó)品牌的紅利期。在申波看來，對(duì)國(guó)貨企業(yè)而言眼下是極好的時(shí)代，國(guó)潮之下，國(guó)貨的認(rèn)可度在以Z世代（Z世代指新時(shí)代人群。新的Z世代是指1995—2009年間出生的一代人）為消費(fèi)主力的市場(chǎng)上被前所未有地公平對(duì)待。消費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境變化，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展催生了更多細(xì)分賽道。

　　“尤其應(yīng)該通過品牌，在不同領(lǐng)域占據(jù)席地。沒有品牌是一模一樣的?！鄙瓴ㄔ诨仡櫣具说钠放扑茉鞎r(shí)，多次提到跨界一詞。如他所言，“新型運(yùn)動(dòng)品牌”咕咚的晉階之路，主要參與兩方面的跨界——一是從原來的產(chǎn)業(yè)賽道跨界到更多元的賽道，二是與不同行業(yè)、不同企業(yè)的跨界合作。

　　無論主動(dòng)作為還是被動(dòng)參與，品牌與品牌的“跨界”“聯(lián)名”，紛紛以“報(bào)團(tuán)取暖”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”等各種姿態(tài)，奮力擠占潮頭。

　　一直強(qiáng)調(diào)“與年輕人對(duì)話”的成都小龍坎，坊間稱其為美食界的“跨界小能手”。小龍坎控股集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人李碩彥堅(jiān)持把“小龍坎”與“熱辣”緊密結(jié)合，以此貼緊國(guó)潮的消費(fèi)主力年輕人。他認(rèn)為，“熱辣作為品牌態(tài)度，是能與年輕人產(chǎn)生鏈接的關(guān)鍵觸點(diǎn)?！睆?019年開始，小龍坎就以火熱的態(tài)度，持續(xù)做各種破圈的跨界合作，如與冷酸靈合作火鍋牙膏，與支付寶合作火鍋香薰，與《這就是街舞》聯(lián)名，與《劍網(wǎng)3》合作十周年主題店，以及和女歌手合作聯(lián)名主題曲等。

　　在新消費(fèi)賽道上，還有無數(shù)品牌加入到國(guó)潮盛典中，努力曝光品牌。比如農(nóng)夫山泉推出限量版“故宮瓶”，100歲的五芳齋聯(lián)合新銳游戲王者榮耀推出珍藏版端午粽子禮盒，光明牛奶和冠生園兩個(gè)老字號(hào)聯(lián)合推出大白兔奶糖風(fēng)味的牛奶……

　　老品牌長(zhǎng)虹也站到了國(guó)潮的風(fēng)口上。2019年，長(zhǎng)虹與故宮文創(chuàng)聯(lián)名開發(fā)《百福駢臻》新春禮盒，與三星堆博物館推出聯(lián)名“潮TV”，還跨界參與潮牌服飾NPC的時(shí)裝秀；2020年，長(zhǎng)虹跨界更頻繁，與年輕用戶互動(dòng)誠(chéng)意十足，相繼與壯繡非遺、國(guó)家地理、晨光、川航、中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)、四川電影學(xué)院、鉆石世家、小伶玩具、江小白、奈雪、361度等跨界合作，推出各類線上線下活動(dòng)。

　　長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人饒彬彬表示，諸如此類的跨界合作，是長(zhǎng)虹品牌年輕化的路徑之一。“希望通過與深受年輕人喜好的品牌跨界聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)粉絲互換，以更好方式融入年輕人的生活中去，并推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化與制造業(yè)的協(xié)同發(fā)展?！?br/>
　　他告訴川觀智庫，通過同其他品牌的聯(lián)名與跨界合作，長(zhǎng)虹的品牌曝光度的確得到提升，“在這些品牌的受眾中，很好地刷新了對(duì)長(zhǎng)虹品牌的認(rèn)知?！?br/>
　　關(guān)鍵詞

　　原創(chuàng)、文化

　　國(guó)潮爆款離不開品質(zhì)支撐

　　在采訪中，不少消費(fèi)者告訴川觀智庫，品牌跨界組合的產(chǎn)品“光好看也未必會(huì)買，還得看功能、看品質(zhì)”。

　　顯然，能夠左右消費(fèi)、影響市場(chǎng)的品牌，終歸還是要落到產(chǎn)品本身。用成都重回漢唐文化傳播有限公司創(chuàng)始人呂曉瑋的話說，“要的是爆款”。爆，代表著受追捧，能引領(lǐng)潮流。

　　復(fù)興漢服國(guó)粹興起的漢服產(chǎn)業(yè)，是國(guó)潮經(jīng)濟(jì)的弄潮兒之一。綜合多個(gè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，從漢服，到漢服攝影、漢服妝造、漢服體驗(yàn)……漢服的火熱正在盤活全新的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭靠蛇_(dá)千億元。

　　單看漢服商家數(shù)量，淘寶上認(rèn)證的漢服商家數(shù)量由2014年的196家增加到2020年的1518家，現(xiàn)在仍在保持高速增長(zhǎng)，幾乎每周都有新店上線。另外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前漢服相關(guān)的注冊(cè)企業(yè)有2100多家。

　　在這一欣欣向榮的國(guó)潮領(lǐng)域，漢服如何出爆款？呂曉瑋的答案是兩點(diǎn)：原創(chuàng)設(shè)計(jì)，好的品質(zhì)。作為擁有全國(guó)第一家漢服實(shí)體店的品牌，“重回漢唐”線上銷量長(zhǎng)期位居全國(guó)前三。

　　“以前我們每周上新，受疫情影響后，也至少一個(gè)月上新兩次。”呂曉瑋說，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是支撐“重回漢唐”保持更新的關(guān)鍵。而另一方面，原創(chuàng)漢服品牌面臨的最大挑戰(zhàn)也在設(shè)計(jì)上?！皬脑O(shè)計(jì)師的培養(yǎng)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后的淘汰，前期的設(shè)計(jì)開發(fā)成本很高。設(shè)計(jì)10款衣服，可能被市場(chǎng)接受的只有1款?！?br/>
　　呂曉瑋說：“爆款一旦出來，就馬上被抄襲，稍微改改就變成山寨貨。沒有設(shè)計(jì)成本，沒有產(chǎn)品試錯(cuò)成本，山寨的價(jià)格可以便宜好幾倍?！痹诜椥袠I(yè)，抄襲往往界定模糊，版權(quán)登記又費(fèi)時(shí)費(fèi)力，魚龍混雜的環(huán)境給行業(yè)帶來很大壓力。

　　唯有用“好的品質(zhì)”，為原創(chuàng)漢服品牌加碼競(jìng)爭(zhēng)力。呂曉瑋對(duì)品質(zhì)的解讀有兩個(gè)方面，一是漢服用料做工的質(zhì)量要好，二是服裝承載的文化是高品質(zhì)的，是真正的中國(guó)傳統(tǒng)文化，代表著中國(guó)美。具體到一件漢服上，就要兼具形制、材質(zhì)和紋樣。

　　強(qiáng)調(diào)漢服要遵循史料，強(qiáng)調(diào)延續(xù)傳統(tǒng)工藝的明華堂，在圈內(nèi)有貴婦漢服一說。明華堂沒有在任何電商平臺(tái)開店，只在官網(wǎng)售賣，且只做定制。官網(wǎng)顯示，明華堂一件套裝的起步價(jià)最少3500元，不少套裝的價(jià)格超過10000元，而工期已經(jīng)排到明年7月。

　　呂曉瑋非常篤定，有文化內(nèi)核的品牌，才有持續(xù)的生命力，“我希望自己的漢服品牌也能夠做成百年品牌。”從市場(chǎng)給予的反饋表現(xiàn)看，她的堅(jiān)持仍是有回報(bào)的，銷售額依然可觀。

　　事實(shí)上，圍繞漢服究竟該不該打破傳統(tǒng)的爭(zhēng)論，同爭(zhēng)辯到底什么是國(guó)潮的聲音一樣，不絕于耳，難有定論。然而觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)不休，并不耽誤深諳流量之道的品牌崛起。以目前穩(wěn)坐淘寶天貓漢服品牌銷售額排行榜首位的“十三余”為例，創(chuàng)始人連雨馨網(wǎng)名“小豆蔻兒”是B站粉絲過百萬的UP主出身?！笆唷庇伞熬W(wǎng)紅+電商”帶動(dòng)，主打“漢服改良”，用耀眼的配色、繡花等，戳中不少用戶的愛美之心。

　　要在正統(tǒng)和利益兩者之間做取舍的漢服產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該堅(jiān)持把漢服復(fù)興作為一場(chǎng)文化覺醒的運(yùn)動(dòng)，還是一門國(guó)潮生意？上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人、紡織服裝品牌管理專家程偉雄認(rèn)為，這不是非此即彼的關(guān)系，“品牌自信有賴于文化自信，堅(jiān)守中國(guó)文化才是中國(guó)國(guó)潮的未來。”在他看來，以中華文化服飾為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈，可以承載傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚的結(jié)合，服飾文化與商業(yè)的融合。

　　轉(zhuǎn)自：四川日?qǐng)?bào)

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