文化好品出海，新表達(dá)與新空間

　　9月底，首屆尼山世界儒商文化論壇招商推介環(huán)節(jié)，山東自貿(mào)區(qū)濟(jì)南片區(qū)國(guó)家文化出口基地、淄博博山國(guó)家文化出口基地相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示，發(fā)出了中國(guó)邀約。

　　自2018年首批認(rèn)定13個(gè)國(guó)家文化出口基地后，2021年，商務(wù)部、中央宣傳部會(huì)同文化和旅游部、國(guó)家廣電總局又聯(lián)合認(rèn)定了16個(gè)基地。作為文化大省、貿(mào)易大省，山東共有上述兩個(gè)國(guó)家文化出口基地。設(shè)立國(guó)家文化出口基地，旨在通過發(fā)揮基地的集聚、引領(lǐng)和輻射作用，培育文化出口企業(yè)、建設(shè)國(guó)際文化交易平臺(tái)，從而摸索出經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)文化貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，為提升中華文化軟實(shí)力提供支撐。近日，記者蹲點(diǎn)省內(nèi)兩家基地，了解文化出口企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的故事。

　　借鑒融合，產(chǎn)品越來越國(guó)際化 

　　走進(jìn)位于博山區(qū)的西冶工坊琉璃燒制車間，十幾位琉璃制作師傅正干得起勁。他們拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的空心管，帶著燒紅的琉璃團(tuán)不停地往返加熱爐爐口與工作臺(tái)。

　　“博山琉璃制作的精髓就在于高溫下的吹制環(huán)節(jié)。如果琉璃團(tuán)溫度下降到700℃以下，就無法吹制，需要加熱才能繼續(xù)操作?！蔽饕惫し豢偨?jīng)理劉建華說，爐口與工作臺(tái)距離不遠(yuǎn)，只有十幾米，但制作一件小型的琉璃作品就需要往返多次，工人師傅們每天要走1.5萬—2萬步。

　　“這位劉持君老師是省工藝美術(shù)大師、美國(guó)玻璃藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員。”劉建華指著一位正在忙碌的師傅對(duì)記者說，他正在制作客戶定制的小兔子。

　　一開始還只是一團(tuán)琉璃，經(jīng)過幾次回爐加熱、修剪，已慢慢顯示出兔子的輪廓。一位女師傅提著加熱好的小琉璃團(tuán)精準(zhǔn)放到劉持君的琉璃團(tuán)上，成了兔子的耳朵。又經(jīng)過幾次修剪、調(diào)整，一件活靈活現(xiàn)的琉璃兔子就完成了。

　　完成作品后，劉持君來到退溫室，把作品輕輕放了進(jìn)去。“退溫室內(nèi)有電熱絲，能控制著一天退溫兩百度，如果溫度降得過快，琉璃會(huì)炸裂?！眲⒔ㄈA說。

　　雖然天氣已變涼，劉持君和車間的工人師傅們只穿著短袖，額頭仍滲出汗水。“因?yàn)槎际鞘止ぶ谱?，一件件琉璃作品，背后是工人師傅們流淌的一滴滴汗水?！眲⒔ㄈA指著車間內(nèi)即將包裝出口的琉璃作品說，企業(yè)一年出口在兩百萬人民幣左右。

　　作為中國(guó)琉璃之鄉(xiāng)、五大瓷都之一，博山區(qū)有悠久的陶瓷、琉璃制作傳統(tǒng)和成熟的制作工藝，隨著國(guó)家文化出口基地的建設(shè)，陶瓷琉璃企業(yè)越來越注重本地工藝與國(guó)外文化、工藝的借鑒融合。

　　“這幾件作品就是前段時(shí)間來訪的4位外國(guó)藝術(shù)家做的，看起來奇形怪狀的，和國(guó)內(nèi)規(guī)規(guī)矩矩的風(fēng)格明顯不同，而且他們發(fā)揮隨意，作品有不一樣的風(fēng)采?！眲⒔ㄈA說，這幾位外國(guó)藝術(shù)家在西冶工坊待了半個(gè)月，一直在燒制車間創(chuàng)作，和本地師傅交流。

　　成為美國(guó)玻璃藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員后，劉持君也有了更多的機(jī)會(huì)與國(guó)外同行交流。雖受疫情影響，實(shí)地參會(huì)、參展機(jī)會(huì)很少，但他平常可以通過網(wǎng)上交流、觀看協(xié)會(huì)分享的視頻、互發(fā)郵件等方式與外國(guó)同行互動(dòng)。

　　西冶工坊的師傅們也在嘗試新工藝。以制作琉璃花瓶為例，國(guó)內(nèi)主要是靠吹制，通過交流，劉持君發(fā)現(xiàn)國(guó)外另有一種工藝：類似包水餃，先做出多個(gè)大小差不多的琉璃劑子，平鋪加熱后慢慢地融在一起，再卷起來，這樣就制作好了瓶身。

　　“類似工藝或某個(gè)環(huán)節(jié)上的借鑒很多，加速了工藝融合，并在實(shí)際工作中帶來了更好的效益。”劉建華說。

　　“不同國(guó)家市場(chǎng)需求不一樣，作為文化出口企業(yè)，就要制作、出口那些更好地滿足出口地市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，借鑒融合是一種很好的方式，帶來的是越來越國(guó)際化的產(chǎn)品?！弊筒┲幸馓沾捎邢薰矩?fù)責(zé)人張金國(guó)說，公司出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)增加了日韓或者歐美的一些風(fēng)格，但工藝內(nèi)核用的是博山花釉的獨(dú)特做法。

　　為獲得更加豐富、多元的設(shè)計(jì)風(fēng)格，中意陶瓷與省內(nèi)外高等院校進(jìn)行了合作，成為多所院校的實(shí)踐基地。

　　“雖然受疫情影響，但這種交流一直沒有中斷。如果學(xué)生過不來，我們就把材料寄過去，他們?cè)谛?nèi)做好再寄到公司，我們燒制好再寄回去?！睆埥饑?guó)說，和山東藝術(shù)學(xué)院的合作是比較成功的，師生帶著課題來公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不少外國(guó)客戶很喜歡，公司根據(jù)實(shí)際情況量產(chǎn)、出口。

　　“截至目前，博山區(qū)文化產(chǎn)業(yè)出口企業(yè)達(dá)到158家，基地先后有15家高等院校進(jìn)駐，全面推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合，孵化出很多市場(chǎng)認(rèn)可度高的產(chǎn)品。今年上半年，博山國(guó)家文化出口基地完成出口15.8億元，預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口增長(zhǎng)30%以上。”淄博市博山區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)鄭海峰說。

　　為加強(qiáng)文化出口企業(yè)對(duì)外交流，博山區(qū)積極組織企業(yè)參加展會(huì)，如中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、中國(guó)北方消費(fèi)品博覽會(huì)等。還積極舉辦“溢彩琉璃詠東方”——博山琉璃海外巡展，在馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)展覽。

　　IP提取，“你不做別人就做了” 

　　“文化產(chǎn)品要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能沉浸在過去的成就里，總拿一些過去已有的IP包裝出海，必須要挖掘打造新的IP，結(jié)合開發(fā)新的產(chǎn)品，用更多元化、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品體現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)意，打動(dòng)世界。”山東同程尚品文化傳媒有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)苗青說，新產(chǎn)品與原來已有很大海外知名度的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，要打開國(guó)際市場(chǎng)需要一個(gè)過程。

　　文化IP被認(rèn)為是一種文化產(chǎn)品之間的連接融合，是有著高辨識(shí)度、自帶流量、強(qiáng)變現(xiàn)穿透能力、長(zhǎng)變現(xiàn)周期的文化符號(hào)。作為山東自貿(mào)區(qū)濟(jì)南片區(qū)國(guó)家文化出口基地的運(yùn)營(yíng)公司，同程尚品十分注重對(duì)中國(guó)特色文化元素IP的提取，并將IP與產(chǎn)品結(jié)合，快速進(jìn)入海外銷售市場(chǎng)。

　　苗青舉例說，同程尚品和梅蘭芳紀(jì)念館聯(lián)合打造的梅蘭芳IP彩妝，就是提取新IP后創(chuàng)制的成功案例，在海外取得了很好的銷售效果。

　　梅蘭芳紀(jì)念館是一個(gè)非常好的IP源點(diǎn)。同程尚品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在梅先生的藏品里一定能夠提取到體現(xiàn)東方美印跡的元素，他們用了一年時(shí)間，多次往返北京，對(duì)藏品梳理分類，和紀(jì)念館專家團(tuán)隊(duì)對(duì)接，最終從館藏3萬余件文物中提取浮翠流丹與玉潤(rùn)櫻珠兩款顏色，后續(xù)以“貴妃橙”“木蘭紅”命名。

　　前段時(shí)間，國(guó)外知名服裝品牌抄襲中國(guó)傳統(tǒng)服飾元素一度上了熱搜，引起廣泛關(guān)注。在苗青看來，中國(guó)有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)，為文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)者提供了廣闊的舞臺(tái)，但目前的形勢(shì)是，IP提取這件事“你不做，別人就做了”，文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)者要有緊迫的責(zé)任感。

　　山東自貿(mào)區(qū)濟(jì)南片區(qū)國(guó)家文化出口基地有一個(gè)重要功能，是助力中小文化企業(yè)出海。

　　“我們只需要專心負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，后續(xù)出海的事宜不用我們操什么心。”山東木子錦囊包業(yè)有限公司經(jīng)理董紅說，公司生產(chǎn)的30多款帆布包出口到了日韓及歐美國(guó)家，外貿(mào)銷售占到了公司銷售總額的一半以上。

　　2020年之前，這家公司以內(nèi)銷為主，只有少量產(chǎn)品出口，后來籌劃擴(kuò)大出口事宜?？紤]到成本問題，公司沒有設(shè)立專門的外貿(mào)部門，卻實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司認(rèn)為其中一個(gè)重要原因，是國(guó)家文化出口基地的助力。

　　“作為基地運(yùn)營(yíng)公司，我們堅(jiān)持聚力打造集‘設(shè)計(jì)生態(tài)線’和‘品牌工廠’于一體的文化出海全鏈條服務(wù)體系，助力中小文化企業(yè)順利出海?！泵缜嗾f。

　　談及與一般外貿(mào)公司的差別，苗青認(rèn)為，一個(gè)重要的區(qū)別在于同程尚品更關(guān)注引導(dǎo)、培育中小文化企業(yè)，為它們的發(fā)展補(bǔ)齊鏈條?，F(xiàn)實(shí)中，類似木子錦囊這類發(fā)展較好的中小文化企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)特色，但在拓展海外市場(chǎng)時(shí)其實(shí)也面臨著不少的難題，很難面面俱到，這時(shí)專業(yè)的助力就很關(guān)鍵。

　　“和基地運(yùn)營(yíng)公司合作后，變化很明顯，訂單從最初的幾十萬美元到現(xiàn)在逐漸有了上百萬美元的大單?！倍t說，運(yùn)營(yíng)公司有著更多的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中外文化的了解，當(dāng)客戶下訂單提出需求后，我們先提出方案，運(yùn)營(yíng)公司會(huì)對(duì)我們的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，同時(shí)把對(duì)客戶想法的理解反饋給我們。一般來說，運(yùn)營(yíng)公司專業(yè)人員的理解還是更為完善、全面一些。

　　有了關(guān)鍵時(shí)期的平臺(tái)力量加持，如今雖受疫情影響，木子錦囊的外貿(mào)銷售比較穩(wěn)定，也在通過對(duì)老客戶的維護(hù)進(jìn)一步拓展訂單?！斑@款唐代侍女包，中國(guó)元素滿滿，侍女頭像源自敦煌壁畫，是我們公司用來贈(zèng)送海外老客戶的限量版，每年只有100只，深得客戶喜愛，有的老客戶根據(jù)自身需求下了新訂單。”董紅說。

　　同中小文化企業(yè)類似，非遺傳承人非遺作品出海也需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的助力。相對(duì)而言，非遺傳承人更多的是“技術(shù)控”，沒有精力去考慮產(chǎn)品出海的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“翻譯、銷售、物流對(duì)接、售后，都需要專人去做，我們有標(biāo)準(zhǔn)化的文化產(chǎn)品出口流程，在海外有海外倉，出口方面比較專業(yè)。”苗青說，相對(duì)來說，文化產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，雙方理解可能會(huì)存在一定差異，跨境業(yè)務(wù)溝通存在一定難度，因此公司專門建立了涵蓋各種規(guī)格，比如尺寸、材質(zhì)、顏色的標(biāo)準(zhǔn)庫，以盡量將雙方理解的偏差降到最低。

　　目前，山東自貿(mào)區(qū)濟(jì)南片區(qū)國(guó)家文化出口基地已吸引500多家中小文化企業(yè)集聚發(fā)展，幫助4000余家非遺工坊和文化中小企業(yè)開展文化產(chǎn)品研發(fā)和海外市場(chǎng)推廣。2021年，帶動(dòng)文化產(chǎn)品進(jìn)出口總額15億元。

　　傳統(tǒng)工藝出海，要有更多現(xiàn)代表達(dá) 

　　記者注意到，木子錦囊設(shè)計(jì)師展示的每一個(gè)帆布包上，都印有“木子錦囊”四個(gè)字的品牌標(biāo)識(shí)。包內(nèi)，還有品牌的英文介紹。

　　中意陶瓷燒制的陶瓷底部也都打著品牌標(biāo)識(shí)。不過，張金國(guó)說，有時(shí)候海外客戶不希望企業(yè)打上標(biāo)識(shí)。

　　淄博精工美術(shù)琉璃制造有限公司作為國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，20年前就開始自營(yíng)出口。公司經(jīng)理翟亮總結(jié)了三種常見情況：一是為客戶代工，用的自然是別人的品牌；二是客戶明確要求不能打品牌標(biāo)識(shí)；三是客戶并沒有提出明確要求，企業(yè)可以打自己的品牌。目前，三種情況中以前兩種居多。

　　“文化產(chǎn)品出海打出自主品牌，不是只依靠某一個(gè)企業(yè)就行的，必須要集體出海。當(dāng)有了越來越多像木子錦囊一樣注重品質(zhì)、品牌的中國(guó)文化出口企業(yè)，我們的影響力才會(huì)增強(qiáng)?！泵缜嗾f。

　　雖然成為了國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，但多年的出口經(jīng)驗(yàn)讓翟亮意識(shí)到，琉璃、非遺這類小眾的文化產(chǎn)品還沒有真正打開市場(chǎng)，還有很大的空間可以挖掘。

　　對(duì)此，張金國(guó)也很有感觸。他拿出一件被稱作“和平之手”的陶瓷作品說，“這件作品是一位工藝大師在國(guó)外獲獎(jiǎng)的雕塑作品，很受這個(gè)國(guó)家的民眾喜愛。因此就有客戶向我們定制了縮小版的陶瓷產(chǎn)品，但并不直接銷售，而是作為放置珠寶的擺件來搭配售賣，不僅附加值增加了很多，而且可使用的范圍、場(chǎng)景也擴(kuò)大了不少。”

　　今年國(guó)慶期間，一位在中國(guó)大學(xué)授課的外國(guó)教授和妻子來到西冶工坊進(jìn)行創(chuàng)作?！斑@位教授是建筑設(shè)計(jì)專家，妻子是琉璃工藝師，他認(rèn)為琉璃產(chǎn)品可以很好地應(yīng)用到建筑設(shè)計(jì)中。”劉建華對(duì)此深以為然，這些年，西冶工坊也經(jīng)常到上海等地和優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)師交流，希望把琉璃納入他們的視野，“這樣能為琉璃進(jìn)入建筑領(lǐng)域增加更多的可能性”。

　　在不少受訪者看來，傳統(tǒng)工藝出海，要有更多現(xiàn)代表達(dá)和現(xiàn)代呈現(xiàn)，要拓展文化產(chǎn)品使用的場(chǎng)景。

　　萊蕪錫雕是省級(jí)非遺，在國(guó)內(nèi)主要用于酒器?！巴ㄟ^和海外客戶、非遺傳承人對(duì)接溝通，基地打造出海的錫器產(chǎn)品在酒器之外，又拓展了干果盤、香薰框和肥皂托等。根據(jù)海外市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求，使得錫器有了更多的表現(xiàn)形式。”苗青說，同樣，魯繡在傳統(tǒng)應(yīng)用中多用于屏風(fēng)、人物等場(chǎng)景中，現(xiàn)在魯繡元素更多地進(jìn)入到了基地打造的手包、公文包等的設(shè)計(jì)中。非遺魯繡傳承人戎玉蕊制作的魯繡小熊貓，做成精致的擺件后，在各大展會(huì)上備受青睞。

　　草編、油紙傘等也正在逐漸應(yīng)用到家庭軟裝、公共場(chǎng)所裝飾等方面，傳統(tǒng)工藝新生的空間在逐步拓展。而新空間、新渠道的拓展，正需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)再對(duì)接來實(shí)現(xiàn)。

　　傳統(tǒng)工藝應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，有時(shí)并不是將工藝品變變形狀這么簡(jiǎn)單，背后需要工藝的創(chuàng)新提升。以山東自貿(mào)區(qū)濟(jì)南片區(qū)國(guó)家文化出口基地展廳懸掛的異形草編為例，就花費(fèi)了專業(yè)院校師生很長(zhǎng)一段時(shí)間才完成，原本這類異形草編在創(chuàng)作者腦中還沒有清晰的概念。

　　在翟亮看來，博山陶琉要加快出口發(fā)展的步伐，需要一步步補(bǔ)齊產(chǎn)品、空間和渠道的短板，“只要一步步向前，發(fā)展、出口會(huì)越來越好”。

　　通過和海外工藝大師、國(guó)內(nèi)高等院校師生交流，劉建華深刻地意識(shí)到“補(bǔ)短板”的重要性。“意大利等一些國(guó)外琉璃行業(yè)發(fā)展較好的國(guó)家之所以能出好作品，既有工藝本身的傳承，還因?yàn)楣に嚾俗陨矶嗑哂写髮W(xué)本科及以上學(xué)歷，完整地學(xué)過造型、色彩搭配等課程。而我們自己的工藝大師多數(shù)學(xué)歷不高，很少系統(tǒng)學(xué)過這類課程?！眲⒔ㄈA說，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這幾年，西冶工坊專門請(qǐng)一位上海的教授為員工們上了一年的課。省里開辦的非遺培訓(xùn)班，不僅每個(gè)員工都去學(xué)過，劉建華自己也去學(xué)了兩次，用于拓展新理念。

　　目前，博山區(qū)正在建設(shè)龍工廠跨境電商產(chǎn)業(yè)園，將為企業(yè)出口提供更多的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，這在翟亮看來是一大利好。同時(shí)，他并不打算丟掉自營(yíng)出口的途徑，在積累了一年國(guó)內(nèi)直播賣貨的經(jīng)驗(yàn)后，他準(zhǔn)備今年開始通過Tik Tok海外直播賣貨，拓展更多渠道。

　　轉(zhuǎn)自：大眾日?qǐng)?bào)

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