江西獨(dú)立書(shū)店開(kāi)辟差異化售書(shū)新路徑

　　近年來(lái)，江西深入實(shí)施江西省公共文化服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)，創(chuàng)新開(kāi)展“百館千萬(wàn)場(chǎng)服務(wù)來(lái)共享”系列群眾文化活動(dòng)，常態(tài)化組織“書(shū)香贛鄱”等活動(dòng)，把豐富多彩的文化活動(dòng)送到群眾家門(mén)口。

　　漫步于江西南昌的大街小巷、老社區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)園，總能發(fā)現(xiàn)一些頗具特色的獨(dú)立書(shū)店（個(gè)人或小團(tuán)體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的非連鎖書(shū)店）。

　　獨(dú)立書(shū)店用優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)選品、新穎的裝潢設(shè)計(jì)、充滿人文氣息的特色活動(dòng)，吸引了一批批讀者，他們讀書(shū)、交友、休憩，與書(shū)為伴、與友為鄰，在淡雅的書(shū)香中尋得一方寧?kù)o。

　　理想與現(xiàn)實(shí)碰撞　獨(dú)立書(shū)店舉步維艱

　　讀者眼中的獨(dú)立書(shū)店是一個(gè)詩(shī)情畫(huà)意的地方，理想主義、浪漫主義、女性主義等題材的各類(lèi)書(shū)籍應(yīng)有盡有。但對(duì)于獨(dú)立書(shū)店主理人而言，除了書(shū)中的詩(shī)與遠(yuǎn)方，更多的是眼前巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　“今年我們的壓力特別大，第一季度利潤(rùn)突破平衡，負(fù)增長(zhǎng)10%?！蹦喜星嗌胶^(qū)青苑書(shū)店主理人萬(wàn)國(guó)英坦言，每個(gè)月的房租和人工成本是一筆巨大的開(kāi)銷(xiāo)，月虧損在5萬(wàn)至15萬(wàn)元之間，現(xiàn)在一個(gè)季度的銷(xiāo)售額甚至比過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售額還低。

　　獨(dú)立書(shū)店虧損不是個(gè)例，整個(gè)實(shí)體書(shū)店行業(yè)都在面臨寒冬?！?023年圖書(shū)零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，2023年短視頻電商成為圖書(shū)零售的第二大銷(xiāo)售渠道，同比增長(zhǎng)70.1%；而實(shí)體店渠道則呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比下降18.24%。

　　面對(duì)重重挑戰(zhàn)　獨(dú)立書(shū)店如何破局

　　畫(huà)獨(dú)立書(shū)店之所以被稱為獨(dú)立書(shū)店，是因?yàn)槠溆兄c眾不同的獨(dú)立氣質(zhì)以及精神屬性。因此，面對(duì)新媒體售書(shū)、盜版書(shū)、電子閱讀等重重挑戰(zhàn)，獨(dú)立書(shū)店主理人選擇回歸本心，從手里打出王炸--“獨(dú)特牌”。

　　自1992年創(chuàng)立青苑書(shū)店以來(lái)，萬(wàn)國(guó)英始終堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)圖書(shū)品質(zhì)?！拔覀儠?huì)從幾十萬(wàn)本新書(shū)中精挑細(xì)選，最終挑選出4萬(wàn)-6萬(wàn)余本放上書(shū)架。因?yàn)槲覀兿Ｍ炎詈玫臅?shū)交給讀者?！?/p>

　　“我們現(xiàn)在走的是差異化售書(shū)的新路徑，不僅有作家簽名本、特裝書(shū)、珍藏書(shū)等稀缺性書(shū)籍，還會(huì)為公司企業(yè)量身定制特色書(shū)單、批量化采購(gòu)書(shū)籍?！比f(wàn)國(guó)英介紹，這種專(zhuān)業(yè)性和稀缺性服務(wù)是線上書(shū)店無(wú)法比擬的，同樣也是青苑書(shū)店最大的優(yōu)勢(shì)。

　　不同于青苑書(shū)店在書(shū)上下功夫，南昌市念青書(shū)店選擇另辟蹊徑，他們的破局之道在于打造審美?！皶?shū)店是一個(gè)售賣(mài)審美的地方，書(shū)籍的選品和店內(nèi)的陳設(shè)都是審美的具象化體現(xiàn)。我們通過(guò)打造書(shū)的審美、氛圍的審美，帶動(dòng)文創(chuàng)、飲品和書(shū)籍等產(chǎn)品銷(xiāo)售，基本上可以實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧?！蹦钋鄷?shū)店主理人青紅（化名）說(shuō)。

　　尋求轉(zhuǎn)型和突破　獨(dú)立書(shū)店路在腳下

　　“書(shū)是一種載體，而書(shū)店則可以成為文化空間的一部分。”萬(wàn)國(guó)英表示，青苑書(shū)店經(jīng)常會(huì)組織書(shū)友會(huì)、讀者見(jiàn)面會(huì)，先后邀請(qǐng)梁永安、尤今、熊培云、蔣方舟等知名作家和學(xué)者走進(jìn)青苑書(shū)店與讀者面對(duì)面交流，目前一共組織了一千多場(chǎng)活動(dòng)，最火爆的一場(chǎng)有六百多名讀者參加。

　　將獨(dú)立書(shū)店打造成文化空間，不僅有利于凝聚人氣，更有利于將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。在萬(wàn)國(guó)英看來(lái)，很多讀者都是通過(guò)書(shū)友會(huì)認(rèn)識(shí)青苑、走進(jìn)青苑、愛(ài)上青苑，書(shū)友會(huì)其實(shí)就是一個(gè)書(shū)房里的“城市會(huì)客廳”，大家在對(duì)話中產(chǎn)生思想的交互與碰撞，使得作者與讀者、書(shū)店與讀者之間產(chǎn)生更多的聯(lián)結(jié)。

　　同樣的，東湖區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合東湖區(qū)人社局依托陸上書(shū)店、意書(shū)房等入駐園區(qū)企業(yè)，不定期舉辦各式展覽、Live演出、志愿服務(wù)和文化沙龍等活動(dòng)，吸引和發(fā)現(xiàn)更多的自由職業(yè)者以及市民游客，打造“結(jié)廬在人境，而無(wú)車(chē)馬喧”的“城市書(shū)房會(huì)客廳”。

　　獨(dú)立書(shū)店如何尋求轉(zhuǎn)型和突破？南昌大學(xué)傳媒管理學(xué)博士、南昌工程學(xué)院新聞傳播學(xué)教研室主任張記剛建議，“獨(dú)立書(shū)店需要深耕所在社區(qū)，將閱讀空間轉(zhuǎn)化為社區(qū)文化空間，加強(qiáng)書(shū)店與讀者的黏性。通過(guò)舉辦讀書(shū)會(huì)、文化沙龍、文創(chuàng)設(shè)計(jì)等活動(dòng)，拓寬書(shū)店的服務(wù)功能與文化屬性，從而吸引更多的市民走進(jìn)書(shū)店、愛(ài)上書(shū)店?！保ㄖ薪?jīng)）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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