對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不要“一刀切”

如今零售企業(yè)集體陷入了尷尬境地。

尷尬的核心便是通道費(fèi)用。在通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，糾結(jié)業(yè)內(nèi)十多年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題被頻頻提及，對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)頗為依賴的零售商成了眾矢之的。

回顧進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的由來(lái)，它并不只是中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)物。它是在上世紀(jì)70年代的美國(guó)，香煙生產(chǎn)商為搶占有利的零售通道，獲得更好的銷售位置，而向零售商支付的費(fèi)用?？梢?jiàn)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)并非由零售商所創(chuàng)造，而是供應(yīng)商為了爭(zhēng)奪良好的門店位置而產(chǎn)生。

在中國(guó)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的產(chǎn)生與供應(yīng)商自身亦密切相關(guān)。一位零售業(yè)老總曾經(jīng)表示，他收取的第一筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是某跨國(guó)的商品制造商給他的，是為了取得賣場(chǎng)中比較顯著的位置。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的本質(zhì)是供應(yīng)商為了“購(gòu)買”更好的位置而額外支付的費(fèi)用。

零售商的賣場(chǎng)要面對(duì)上萬(wàn)種產(chǎn)品的供應(yīng)商，淘汰誰(shuí)，引入誰(shuí)，誰(shuí)的商品陳列在顯著位置，誰(shuí)為次要，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在其中起到了一定的 “標(biāo)尺”作用。

此外，我國(guó)當(dāng)下分銷、代理的商品流通體系亦助推進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的形成。我國(guó)商品的流通現(xiàn)狀決定了商品常常要經(jīng)過(guò)代理商、經(jīng)銷商、分銷商等多個(gè)分銷環(huán)節(jié)。繁多的渠道之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，助長(zhǎng)了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取。與此同時(shí)，一些供應(yīng)商為了獲取更多的渠道資源，主動(dòng)以返利形式回贈(zèng)給零售商。而作為通道費(fèi)用的一種，返利在零售商后臺(tái)利潤(rùn)中也占了很大比例。

因此，在通道費(fèi)用收取上，不能一刀切，完全取締或者一味贊成都是不客觀的。我們應(yīng)關(guān)注解決那些不規(guī)則，不合理的收費(fèi)。如，缺乏規(guī)范的合同，隨意性收費(fèi)；企業(yè)中存在員工暗箱操作，額外索取費(fèi)用等。而最有效的解決之道，就是讓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的征收“公平化”、“透明化”。

實(shí)際上，零供關(guān)系背景復(fù)雜。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取有其歷史原因，商務(wù)部發(fā)言人姚堅(jiān)也曾表示，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有一定的合理性，此番整頓并非要取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而是針對(duì)其中諸多不規(guī)范的部分。“這次整治活動(dòng)也是一個(gè)信號(hào)，從另一側(cè)面反映出主管部門對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的認(rèn)可?！壁w萍表示。（趙向陽(yáng)）

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